精选工作计划模板集合9篇
时间过得真快，总在不经意间流逝，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，是时候开始写工作计划了。工作计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编为大家收集的工作计划9篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
工作计划 篇1
一、编制月工作计划应遵循的原则
1、坚持“pdca”循环的原则。
员工月度工作计划表。(p—计划、d—实施、c—检查、a—总结或改进)其中“p、c”是保证月工作计划实施成败的核心和关键。为此，要求各级、各部门领导要把“p、c”作为月工作计划编制、形成、执行、考核及总结的关键环节来抓，务求抓出成效。
2、坚持“预、实、细、考”的原则。“预”就是计划、谋划、超前意识和控制。首先要明确你的工作职责、任务和分工,要求对有关的政策、规程、制度、流程、表格等必须了如指掌，没有的要及时制订、补充和完善;要求制订的工作计划必须切合实际，可操作性强，并将其分解、细化、优化，并有具体措施。“实”就是实际、实干、实事求是、从实际出发。“实”是在预(计划、谋的)指导下，为实现目标(任务)实干、敢干加巧干，属于勇的范畴。“细”就是细化、细则，一丝不苟，精打细算，精益求精。要想做实，必须做细，就是要把目标(或领导布置的任务)分解、配套成可操作性的细则，并模拟演练，认真修改，不能有半点虚伪，
“考”就是考核，考核到位，公平、公正、公开。考核的目的就是能者上，庸者下，末位淘汰;分配的基础是考核，考核的基础是对目标、职责、分工的理解、描述和细化;考核是解决公平、公正，解决员工情绪的重要方法。如果没有考核、没有标准，就没有人重视，目标(或任务)，人人怨气十足，同时要注意考核是个全方位的问题。
3、坚持上下级之间、同级之间相互沟通、协调、配合的原则。因为，有的月工作计划涉及多个部门相互配合才能完成。所以，要求上下级之间、同级之间要做好相互沟通、相互协调、相互配合工作。
4、坚持全局性、系统性、可行性、可考性原则。力戒空话、套话、含糊不清、模棱两可、丢三落四，既无责任人，又无时间要求和奖罚标准，无法考核的工作计划。
5、坚持与收入分配挂钩的原则。考核的目的：既为了在规定的时间内完成生产(工作)任务和目标，又为了使员工的收入分配更趋于合理，从而体现贡献大小收入有别的分配机制，以此调动员工干好本职工作的主动性、积极性和创造性。
二、编制月工作计划的程序
1、本着自下而上，自上而下的原则，编制月份工作计划。
(1)总部各部室科员的月份工作计划，先由科员编制本人的月份工作计划，再交部长、主任审核、补充完善后，返馈本人按审定后的计划实施。
(2)总部各部室的月份工作计划，由部长、主任根据总部领导布置的工作及要求编制，再交主管领导把关后，由部长、主任负责组织实施。
(3)子公司各科室科员的月份工作计划，先由科员编制本人的月份工作计划，再交科长、主任审核、补充完善后，返馈本人按审定后的计划实施。
(4)子公司各科室的月份工作计划，由科长、主任根据主管经理布置的工作及要求编制，再交主管经理把关后，由科长、主任负责组织实施。
(5)子公司的月度总体工作计划，由总经理根据总部下达的生产、技改、经营、行政工作计划和总部领导布置的阶段性、临时性工作及要求，结合本企业的实际组织编制。
随着11月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。
本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。
一.宗旨
本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二.目标
1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。
3. 锁定有意向客户30家。
4. 力争完成销售指标
三.工作开展计划
众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就
是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.
3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌
6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
四.计划评估总结
在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。
工作计划 篇2
学生基本情 况
学生的知识技能实际、能力状况以及非智力因素等情况分析：
六年级学生对原自然学科的掌握已有一定程度的了解，但大部分学生还只是停留在形象理解和认识上，对现象的本质属性还没能上升到一个理性化的高度，动手实验能力、观察能力和思考能力还需要进一步的提高。
本学期要达 到 的教学目标
本学期要达到的教学目标(知识与技能、过程与方法、情感与价值观等)：
通过4项主要的活动，培养学生在动手、动脑方面的能力，同时培养他们亲近自然，热爱科学的品质，这四项主要活动是：
1、工具与机械
2、形状与结构
3、能量
4、生物的多样性
本学期教学的主要任 务 和要 求
1、通过认识工具与机械，掌握工具的基本原理及使用技巧，并能使用这些简单机械解释生活中的应用例子和设计省力的机械来帮助解决实际生活例子;
2、通过对形状与结构的学习，掌握日常生活中的小常识，并掌握一些建筑上的应用技巧的原理，同时能应用这些原理自己动手设计和制作“桥”;
3、了解和掌握能量的来源和它的转化过程，同时提高学生合理利用有限自然能源的意识;
4、通过校园或自然实践活动，让学生掌握生物的多样性的特点，以及人与人之间长相差异的原因，同时增强学生亲近自然，保护自然的意识和主动性。
教材的重点和难点
1、通过认识工具与机械，掌握工具的基本原理及使用技巧，并能使用这些简单机械解释生活中的应用例子和设计省力的机械来帮助解决实际生活例子;
2、通过对形状与结构的学习，掌握日常生活中的小常识，并掌握一些建筑上的应用技巧的原理，同时能应用这些原理自己动手设计和制作“桥”;
3、了解和掌握能量的来源和它的转化过程，同时提高学生合理利用有限自然能源的意识;
4、通过校园或自然实践活动，让学生掌握生物的多样性的特点，以及人与人之间长相差异的原因，同时增强学生亲近自然，保护自然的意识和主动性。
本学期提高教学质量的措施
1、尽量安排演示实验或学生实验
2、通过秋游活动，指导学生亲近自然，热爱自然
3、要求学生每节课记笔记
教导处成员、学科组长会议
1、 工具性学科期中测试
2、三年级英语字母验收
3、镇一年级汉拼过关检测
4、六年级学生钢笔字过关检测
5、镇非工具性学科质量调研
6、教师“六认真”抽查
7、到村小随堂听课
8、继续了解班级特色活动课利用情况
工作计划 篇3
根据全国测绘地理信息工作会议、省国土资源会议、省地理信息工作会议有关部署，围绕中心，服务大局，做好维护地理信息安全、促进地理信息产业发展、加强行业统一监管方面的工作。工作重点任务如下。
一、建设测绘地理信息行业综合监管平台
以建设省级测绘地理信息行业综合监管与服务平台为重点，着力打造全省测绘地理信息行业综合监管“一张网”，将测绘资质、项目、信用、涉密地理信息安全抽查、质量抽查等各种信息集成整合，测绘单位、项目、成果三部分数据相互关联，实施全周期可追溯管理，各环节信息可查询、来源可追溯、去向可跟踪、责任可追究，为管理部门、测绘单位提供快速便捷化的测绘资源服务，为政府研判产业形势和宏观决策提供支撑。
二、以《测绘法》修订出台为契机，以资质巡查和质量监督检查为手段，着力加强测绘行业统一监管
统筹推进测绘资质、质量、地理信息安全保密等双随机抽查抽检，坚持质量监督检查工作全覆盖的要求，加强行业资质与质量管控，为国民经济社会发展提供精准、安全的地理信息保障。健立完善地理信息行业诚信体系，制订测绘地理信息领域守信联合激励和失信联合惩戒管理实施办法，开展行业信用征集、发布、使用、管理工作，逐步建立企业信息共享共治、规范发展的环境。按照国家局工作部署，做好注册测绘师制度执行及测绘资质换证有关工作。
三、办好第五届全省测绘地理信息行业职业技能竞赛
举办第五届全省测绘行业职业技能竞赛，，弘扬测绘精神和工匠精神，展示行业形象，选拔优秀选手和队伍参加全国赛事带动市级测绘单位技能水平提升、人才培养方式改进，成绩优异的由我厅联合四个部门授奖鼓励或我厅单独颁奖鼓励。
四、做好测绘地理信息行政执法和宣传工作。
强化测绘地理信息行政执法、明确分级执法职责的基础上，继续加大测绘违法违规行为查处力度，重点加强市县行政执法能力和技术力量建设。开展地图市场联合整治和互联网地图回头看行动，规范地图市场秩序，维护国家地理信息安全。加强省市县宣传工作联动，争取各级政府领导及社会对测绘地理信息的了解支持，为事业发展营造良好舆论氛围。
五、持续培育地理信息产业，促进产业健康发展。
加强地理信息产业单位信息统计和发布工作。发挥地理信息学会协会联系政、产、学、研、用的桥梁纽带作用，凝聚行业资源、加强行业自律、推动产业发展。争取落实促进产业发展相关财政政策，支持地理信息产业园双创行动，不断激发地理信息产业发展活力。按照国家测绘地理信息局有关部署，针对我省实际需要，做好测绘地理信息行业继续教育工作，提高行业整体素质。
工作计划 篇4
一、考务工作
本学期考务重点上海市高中学业水平考试和期中和期末考试。考务工作要强化考务管理，精心准备、精心组织，周密安排，规范操作。要求监考教师按照考试规定的程序严格要求，杜绝在考试工作流程出现任何差错。
二、考试科目
（一）上海市学业水平考试科目
一、高一年级：地理、信息
二、高二年级：物理、化学、历史、生物
三、高三年级：语文、数学、英语、政治
（二）本校考试科目
一、高一年级：语文、数学、英语、物理、化学、地理、历史、政治、信息
二、高二年级：语文、数学、英语、物理、化学、历史、生物、政治
三、高三年级：语文、数学、英语、加一（区质量调研）
四、预备年级、初一年级：语文、数学、英语、政治、地理、历史、科学、信息
三、具体考试时间
期中考试4月上旬，期末考试6月中旬。市学业水平6月底。
四、命题工作：
高一年级、高二年级背靠背命题方式。高三年级除参加区二摸考试统一命题外，初中参加联考，其它考试另定。
五、各学科考试时间：
高一年级、高二年级语文120分钟，高三年级语文150分钟，加一各学科120分钟。高中其它学科考试时间为90分钟。
预备年级、初一年级语文、为数学、英语考试时间90分钟，其它学科70分钟。
六、卷面分值：
预备、初一、高一、高二100分，高三150分
七、命题试卷要求：
（1）抬头：上音实验附中20xx学年第一学期期中考试试卷
××（年级）××（学科） 命题人＿＿＿审题人＿＿＿
（2）字体：宋体；字号：抬头用小二号加粗，题型栏用四号加粗，内容用小四号
（3）密封线：注意留出适当的距离
（4）参考答案要有具体步骤分
工作计划 篇5
为进一步贯彻落实市教育局教研工作精神，创设校际间交流沟通的平台，建立以教师为研究主体，以促进学生健康、主动发展和教师专业成长为宗旨的教研制度，根据上级的有关文件精神，制定本片区教研工作计划，具体如下：
一、指导思想：
全面贯彻党的教育方针、政策，提升我市的教育教学水平，在市教研室领导和指导下，片区内学校密切配合和协作，依托新课程改革的平台，有效整合我片区的教学资源，充分发挥片区骨干教师在课程改革中的学科引领作用，全面实施有效课堂教学，有效促进学生全面发展，全面锻炼和提高片区教师的专业水平，从而进一步提升片区的教研工作水平和学校教学质量。
二、工作目标：
1、深入调查研究与研讨片区教学实际情况，立足实际，制定切实可行的片区教研组工作计划、目标和工作措施。
2、加强片区内各学校协作与交流，充分挖掘片区内可运用资源，服务与指导本片区教师的教学工作。
3、以围绕有效课堂建设为中心，以教研组建设为平台，引导教师学习课标、研究教材，研究教法与学法，促进片区内各校教学质量的发展。
4、及时整理片区内联组教研活动资料，建立健全活动档案，并及时上交相关资料和向教育局教研室汇报活动情况。
三、片区教研领导小组
根据市教育局精神，我们将成立片区教研领导小组：
组长
副组长
成员：本片区内学校分管教学的副校长、教导主任及分管学科负责人。
四、片区教研活动模式
1、集体备课。本片区将倡导集体备课，以集合智慧，形成优势，提高教学水平。
2、校际听课。通过听课，交流对有关理念的理解和实践经验，着重探讨如何解决问题。校际听课模式：预约——听课——评课——反思。
3、校际互访。为研究解决问题而同有关学校的教师发出邀请或访问的请求。校际互方模式：预约提问——准备解答——课堂展示——集体探讨。
4、校际同行。同学科之间，资源共享，广泛交流，整体提高。校际同行模式：发起话题——即时解答——共同研讨——整理共存。
5、召开论坛。校长、班主任、教研组长等针对教育教学工作实际中的问题或困惑进行探讨。
6、联合科研。
工作计划 篇6
时光荏苒，年华似水。转眼间我系 又将步入一段新的征程——第九届学生会。我很有幸的成为该届学生会的一员，作为体育部的主要干部，我们认真总结了上一学年的经验与不足，并结合目前新的情况，做了以下学期计划：
一、 体育部组建
由于我系是从这个学期开始将文体部拆开成文艺女生部和体育部，所以在部门下学期招新时要格外注重对本部门内部人才的培养，例如在招新时不仅要考虑篮、足球技术的水平，还要考虑到关于比赛规则方面的了解情况。
二、 系队的组建
由于我系每年都举办飞扬杯篮球赛，根据上学期的形式来看，我系在举办飞扬杯时，由于人员的组织与调配不当，导致比赛时缺少裁判。总结上学期的不足，在今年，体育部构想在下学期新招的委员中培养一些裁判，在系队里训练培养，以便为这届飞扬杯做准备。同篮球队一样，系足球队在组织与规划上也有待完善，初步构想今年能使系足球队形成一个正规的编制。在组建系篮、足球队的时候，还要注意与各班体育委员积极沟通，以便招到优秀的人才。
三、 体育素质方面的培养
作为体育部的一员，应该对体育方面的知识有一定的了解。为此，
可以构想举办一个关于体育知识的竞答活动，或者举办一些趣味运动。这样既增进了对体育素质方面的培养，也有助于大家互相了解。
四、 积极配合系里的每一次活动
希望在今年的运动会中依然能继续保持我系的一贯风采，争取四连冠。同时在元旦晚会上我们部门会协助其他部门做好会场秩序和会场布置。在我系一年一度的大型校园活动中，如生存大挑战、校园吉尼斯及素质拓展中我部门会尽职做好该做的工作，也会尽全力协助主席团及其他部门认真的完成每一项活动。
以上是我部门对于这学期的工作计划，具体内容会根据实际情况做适当的调整和完善。真诚的希望体育部能够真正起到活跃学校体育文化的作用，为同学们创建丰富多彩的大学生活。
工作计划 篇7
一、指导思想
我们要从讲政治、促稳定的高度，充分认识到学校创建平安校园工作的重要性和必要性，认真贯彻落实创建平安校园应该以“安全第一，预防为主”的方针，以对人民群众负责，对师生高度负责的态度，处理好学校创建平安校园工作与提高学校教育教学质量的关系。把创建平安校园工作纳入学校重要议事日程，采取必要措施，保障学校创建平安校园工作落到实处，为师生营造一个安全祥和的工作和学习环境。
二、工作目标
通过 “平安校园”创建的广泛宣传，进一步完善制度，细化责任，强化措施落实，促进我校教育教学工作的有序进行，确保校园无安全事故，无纠纷案件，无上访事件，无周边环境问题。达到师生平安和谐，秩序井然。
三、工作措施
（一）明确工作重点。
根据上级有关文件精神，结合本校实际，我校把以下几个方面作为新年度创建平安校园的工作重心：
1、要对学生加强交通安全、消防安全、人身安全、卫生安全、毒品危害等教育，增强自我安全意识和防范能力。
2、要加强未成年人思想道德建设，
特别是法制教育，切实提高师生的遵纪守法观念。
3、要认真开展网络安全教育，提高学生抵御网络文化中的腐朽、消极内容的能力。
4、要加强对校舍和教学设施设备的安全检查，及时排除危房，消除安全隐患，确保学生的生命安全。
5、对容易引发火灾、存放危险物品及人员集中的场所作重点检查，要对消防设施进行定期维护，确保消防器材的完好。
6、要加强对仪器室安全措施，严格剧毒品、危险物品的管理。
7、加强饮食卫生管理工作。
8、加强学生心理健康教育，创建宽松、民主、和谐的育人环境。
9、加强校园周边环境的综合治理工作。
10、做好贫困学生的帮困结对助学工作，消除社会不稳定因素。
（二）广泛宣传，增强师生安全意识。
继续开展创建平安校园活动是新形势下学校“保安全、保稳定、保发展”的重大举措，事关学校的稳定和学校的健康发展。因此，我们要充分利用条幅、印发材料、班会课、黑板报等阵地进行广泛宣传，进一步明确安全工作要求、安全防范知识等。积极引导师生增强做好学校安全工作的紧迫感和责任感，强化安全防范意识。
（三）加强教育，提高安全防范能力。
各班级要利用国旗下讲话、主题班队会、晨会等时间，同时根据各时令的特点开展“学规范、
守规范、争做优秀班集体”、“安全教育周”“演讲与征文”以及举办讲座、观看影视片等途径，对学生重点是加强思想政治教育、日常行为规范教育、师生的安全防范知识和卫生常识教育、交通安全教育、法制教育和心理健康教育等。更要注意防电、防火、防溺水、防毒及公共卫生事件应急措施等方面的学习，并注重自我保护能力的培养，不断提高全校师生的安全防范能力。
（四）完善制度，安全工作有章可循。
结合学校实际和创建平安校园的工作要求，逐步建立健全和完善各项管理制度，特别要完善安全和卫生管理制度。使得相关工作有章可循，并在实际工作中依章办事，狠抓落实。
（五）排查隐患，安全工作防患未然。
为确保师生安全，我校按照上级相关要求，学校每月一次对校园进行全面排查，各班坚持天天查，值周组坚持24小时巡查，做到横向到边，纵向到底，不留死角、盲区。对存在的安全和卫生隐患在校教师会上进行通报，并一一登记，逐一制订切实可行的整改方案，及时消除隐患。
（六）协调关系，加强周边环境治理。
学校将尽全力协调与当地有关部门及学校周边居委会和居民的关系，争取他们全方位地支持。同时，注重协调与学生家长之间的联系，取得家长
的支持和理解，消除误会，增进了解，密切关系，努力使学校的教育教学工作得到家长的配合。
（七）开展活动，创建工作不拘形式。
为促使全校师生人人重视、人人参与创建工作，学校拟在全校开展以下几项活动：
1、交通安全教育系列活动。
2、应急预案大演练。
3、安全卫生专题讲座。
４、每月一次全面排摸安全隐患，并通报安全工作。
（八）加强领导，创建工作常抓不懈。
为切实加强对创建平安校园工作的领导，学校成立创建工作领导小组，由校长xxx任组长，其他行政班子成员为成员，具体负责对本项工作的组织领导和检查。在日常工作中坚持谁分管、谁负责的原则，分工到人，责任到人。平时既各司其职，又相互协作，使得该项工作常抓不懈，抓出成效。
（九）强化责任，确保创建工作到位。
为了加强学校对安全工作的管理指导、督促。根据上级有关文件精神，明确学校行政人员、班主任、课任教师、专门室负责人、食堂人员、及学生本人等的责任。并分别与教职工签订安全卫生责任书。同时，本着“谁主管、谁负责”的原则，严格执行责任追究制。对因工作失职，玩忽职守或教育不到位等原因造成的安全事故，要从严追究责任人的责任。确保创建工作落实到位。
工作计划 篇8
一、国内护肤品市场分析
（一）国内护肤品发展态势（简要说明，略）
（二）国内护肤品市场近期动态
经过我部门的周密调查与分析，现将近期国内护肤品市场的发展动态列举如下。
① 在3、4月份的化妆品市场上，国外品牌，尤其是欧美、日本品牌，市场推广活动与广告投放并举，争夺化妆品的高端市场，如××、×××等品牌，此间的广告量都很大，尤其是“五一”期间针对终端市场的买赠活动。
② 华中市场逐步活跃，国外化妆品的市场争夺战日趋激烈。如近期×××品牌、××品牌同时进驻××市，并分别在商场设立专柜，同时××品牌针对自身产品特点还在该市××大药店设立第1000个专柜，各知名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑。
③ 男士日用护肤产品开始全面浮现市场，以×××为代表的高端男士日用化妆品市场推广力度加大，其选择××为形象代言人，推出市场，加之“五一”期间的营销推广活动更使其市场份额以%的速度增加。
二、本公司产品销售状况分析
（一）上半年市场销售情况总结
从本年前几个月的产品销售情况看，上半年市场销售情况总结有以下两点。
1、备骷妒谐∠售状况
一级市场销售情况整体变化不大，如××、×××等市场，部分一级市场销售会有较大的升幅，如××市场，二级市场销售整体有上升的良好趋势，如××、××市场。
2、闭体销售情况
从整个市场目标与实际完成情况来看，一季度的销售目标完成了%，二季度前两个月的销售目标完成了%，本公司的市场销售业绩整体上升了%左右，这与“五一”的假期与活动有着直接的关系。
（二）本企业产品现有市场销售因素
就目前我公司产品而言，当前的市场仍不完善，大部分市场的存在依靠的是产品本身的品质及老会员的购买。产生此种情况的原因包括以下三点。
① 品牌包装意识不够，卖点与理念的传播行动较少。
② 在终端销售上，相对于竞争对手，我公司的广告投放较少。
③ 近期公司推出的针对终端市场的系列促销活动，效果不是很明显。
④ 从市场上回馈的情况看，公司库存与供货的不及时性使得公司很大一部分产品错过了最佳销售时机，也导致有部分代理商的销售积极性受挫。
三、本月营销目标及主要营销方向
（一）营销目标
月销售额万元。
（二）营销方向及主要工作项目
① 主推产品包括××美白、防晒系列产品及××新品上市。
② 建立新型销售渠道——专卖店销售，在严格而有效的执行下，将极大地拉动公司的整体销售额。
③ 新品××发布会计划于6月下旬举行，将为销售业绩的提升起推动作用。
④ 市场促销推广活动，提升产品的品牌形象，扩大知名度，进而提高销售业绩。
⑤ 由于目前库存量与6月预期的销售量存在差距，因此需加大库存量，以避免发生供货不足的情况。
四、本月营销工作计划
根据上述销售目标及具体营销方向与工作事项，6月份的营销具体工作计划所示。
工作事项 具体说明
代理商订货支持 1、凡在6月推广活动期间定货万元可获得××化妆镜、精美太阳伞、××唇笔、×××眼膜等。
2、凡在6月推广活动期间定货万元可获得精美太阳伞、××唇笔、眉笔。
3、凡在6月推广活动期间定货万元可获得××水分洁面乳、配饰。
终端市场活动支持 选择个别市场有针对性地进行促销活动，如在各重点旅游城市进行夏季促销。
人员培训支持 对个别市场，定货量达到～万元的，公司给相关的人员以培训支持。
人员促销支持 选择在订货量较大的重点旅游城市，公司支持其进行局部市场促销活动，做出市场让利，拉动终端销售会员制的协作完善 对定货量较大的市场，公司将协助其进一步完善会员制度等。
五、终端促销方案
六、本月营运预算
（一）总预算额
根据以往销售情况进行预算，按照本月销售额万元的销售目标计算，可利用的市场活动资金为其中的%，即万元。
（二）预算分配
根据2、3、4月份的销售业绩表综合分析，直营市场的销售比例约占总销售量的%，其他区域市场的销售业绩约占总比例的%，因此合理分配这万元资金：直营市场的分配金额为万元；全国区域市场的可配赠送额为万元。
工作计划 篇9
20xx年工作总结及20xx年工作计划20xx年，我们在县委、县政府的正确领导和广大干部群众的共同努力下，坚持科学发展观，深入贯彻落实全县经济工作会议精神，以建设社会主义新农村为主线，以实现“农业增效、农民增收、农村稳定”为目标，通过全乡干部群众的共同努力，较好地完成了年初既定的.各项目标任务。现就一年来目标责任完成情况汇报如下：
一、综合实力显著增强，经济发展迈上新台阶
20xx年，全社会国民生产总值实现7426万元，完成任务的107%，固定资产投资完成1000万元，完成任务的100%;非公有制经济增加值达到5159万元，完成任务的106%。财政收入实现2.3万元，人均纯收入达到6530元，较20xx年同期增加1176元，完成全年任务的102%,同比增长18%。
二、产业发展稳步推进，增收渠道逐步拓宽
一年来，我们紧紧围绕农业增效、农民增收这个中心，以优化产业结构调整为重点，进一步抓好种植业、养殖业和劳务输出三大主导产业，农业农村工作扎实推进。
1、农业方面。
按照县委、县政府年初下达了春耕春播目标任务，结合各村实际，理顺工作思路，突显产业发展，并与各村签订了目标管理责任书，农业产业结构调整落到了实处，农作物种植喜获丰收。粮食播种面积2.3万亩，总产量达5600吨。主要从几下几个方面抓起：一是“一乡一业”红葱产业发展势头良好。投资742万元，实施了20个行政村发展山地红葱种植，进一步扩大种葱面积、规建了红葱专业合作社，发展红葱深加工，加强产业区基础设施，加大了产品的宣传、包装以及村容村貌建设，取得了红葱有机认证和地理标志性认证。新修了产业区生产道路20公里，为“一乡一业”红葱产业顺利推进提供保证;据统计，20xx年全乡葱产值达5136万元，仅红葱一项人均收入达4800元。二是大力实施“优质小杂粮”种植业。按照“公司+基地+农户”的经营模式，实现“小杂粮”种植9000亩;旱作农业技术推广1.2万亩，完成脱毒马铃薯示范面积300余亩，优质马铃薯推广1万亩。三是大力发展蔬菜种植业，完成坝地大棚蔬菜、小香瓜、蘑菇种植产业，现已建成日光温室大棚14个35亩，农户庭院小弓棚55亩。全面开展蔬菜专业、产业合作社发展，坝地蔬菜种植集约化、组织化、规模化集聚发展。20xx年，实现产值元。
2、林业工作方面。
一是以荒山造林、天然林保护、“三百工程”和流域治理为重点，加快建设山川秀美的人居环境，退耕地造林面积保存率达100%，荒山造林面积保存率达100%。一是以补植补栽为措施，加强了退耕还林的后续管护工作。组织广大退耕户，对全乡24282亩退耕地，实施了锄草、鱼鳞坑修复和补植补栽。二是利用春季有利的墒情，将绿化任务分解下达各村，绿化造林500亩，同时新栽植枣树面积300亩。三是认真组织实施好“三百工程”。在两沟沿线新栽侧柏5万株。四是重点发展优质果品和小杂果产业，完成套袋苹果300亩，改造老果园580亩，(其中示范种植100亩)新建果园550亩，完成果树高接换头500亩，全年实现林业总产值万元。五是加大了封山禁牧力度，服务中心召开了封山禁牧专题会，与各村签订了封山禁牧责任书20份，并壮大了乡封山禁牧稽查队的力量，有效制止了偷牧夜牧现象，截止目前，累计完成封山禁牧处罚资金12000多元。
3、农田水利建设方面。
充分抓住重点村、新农村项目实施的有利时机，以打坝、修堰窝、台地为主，努力实现人均1亩高标准农田建设。一年来累计完成流域治理面积达12000亩，加固淤地坝1座，维修7座，改造梯田400亩，新增淤坝地600亩。新增水地100亩，全面落实防汛责任，成立领导小组，制订防汛预案，完成病险水库加固任务;每村制作固定宣传标语1条，每片制作条幅标语1条，确立乡、村有专人负责气象灾害天气预警信息，确保气象信息及时传递、气象灾害及时上报，切实搞好气象灾害的防灾减灾工作和安全度汛。
4、畜牧工作方面。一是全面推行标准化养殖，加快养殖小区建设步伐。投资300万元，继续扩大养殖场基础设施建设，新建猪棚16个，现存栏1500多头。投资18万元，规范了养殖技术和猪舍的扩建工程，现存栏340头，新近投资26万元，建成发展养殖肉猪、种猪为一体化养殖场，现存栏600多头;二是加大对养殖大户的扶持力度，积极推行饲草利用和饲草管理方式的改革，动员广大农户积极发展养殖，力促全乡畜牧业上规模、上水平。以重点养殖村，新增规模养殖户27户，并积极引导专业合作社合理运作。三是切实加强动物防疫工作。加强防疫
网络管理，建立了各项规章制度，并落实了防疫专干的工资待遇，狠抓防疫人员技术培训，并与各村签订动物防疫责任书，今春秋防疫工作成效良好。截止目前，牛存栏达1162头，羊存栏达16550只，猪存栏达4010头，鸡存栏达11000只。实现畜牧业产值达920多万元。
5、扶贫工作方面。一是大力实施产业板块开发和土地扶贫开发带动战略，积极引导、支持、鼓励乡村干部找一切关系，挖掘一切优势，想尽一切办法，跑项目、争资金。一年来，共争资500多万元(其中服务中心争资60多万元)，认真实施了年初制定的各项惠民工程。二是认真落实农村危房改造工程，完成40户人危房用户进行新建维修;三是发放扶贫贴息贷款90万元。
6、劳务输出方面
劳务经济是一项特色产业，是增加农民非农收入的一项支柱产业。一是强化了技能培训。全年集中培训12次，参训2500人。二是强化了政府的组织引导。乡上经常主动与在外的包工头、大老板取得联系，既保证了劳务输出数量，又维护了农民工的合法权益。全年共输出劳动力2700多人，劳务收入达1600万元。
7、惠农政策方面。
全面落实市县扶持政策，充分发挥农业科技示范园的作用，为农户购进补贴铡草机、拖拉机、播种机等各类农机具150台，发展农机示范村1个，示范户55户，推广农机具220台。
落实农机补贴15万元。兑现粮食直补款94.5万元。落实家电下乡政策，补贴65户农户兑现资金11000元。落实能繁母猪补贴款15000元。8、“五新”村建设方面。结合“五新标兵村”建设，重点抓好了新农村建设。以独具特色的主导产业为突破口，把“一村一品”和新农村建设有机结合起来，推动新农村建设工作。一是加快基础设施建。二是全面推动了生态旅游业快速发展，旅游农家乐提档升级。三是加快村容村貌建设。投资13万元，完成村级阵地建设工程。加快重点村、“2+1”尾留工程建设，全面推进社会主义新农村建设步伐;四是积极开展农村土地流转试点村建设工作。据统计，通过租赁、转包、代管等方式，共计流转土地1000余亩。
三、民生保障扎实推进，社会事业蓬勃发展
计生工作：结合创建国家级计划生育先进服务县和省级信息化先进县工作要求，充分利用突击月活动的时机，对计生违法对象重处重罚，达到处罚一例，震慑一片的效果。出生人口瞒漏报专项治理、全员人口信息采集活动、流动人口专项治理工作，奖惩结合，加强了行政执法力度，净化了生育环境;深化优质服务，强化基层基础工作，加强网络建设。狠抓创新工作，加快新农村新家庭创建进程，加强宣传教育和育龄妇女健康检查工作，巩固优质服务创建成果。全乡征收社会抚养费6.8万元，已出生95人，计生率100%，出生误差、漏报率和多胎率是0，男女性别比120:100;三查率达95%，落实节育措施80例，其中上环65例，扎管15例;奖励扶助对象12人。
民政工作。
落实“五保户”38人，兑现“五保”资金121600元;落实农村低保1288户，兑现农村低保金1405098元;发放民政救灾款6万元;落实农村医疗救助67户，170000元;兑现优抚资金10万元。
卫生工作。
新型农村合作医疗健康运转，参保人数8687人，参保率达到93%，全年为农民报销医药费38万元，群众看病难、看病贵的问题得到有效解决。狠抓农村养老保险工作，完成20个村养老保险参保工作，参保人数达4200多人，占总人口的45%以上。计划免疫“七苗”接种率达到100%。
教育工作。
认真落实农村义务教育经费保障政策，搞好两免一补工作，共落实两免一补资金23万元，中小学适龄人口入学率达100%，中小学辍学率为0。注重加强学校“双常规”管理，不断改善学校基础设施。
安全工作。
始终坚持把安全工作放在议事日程，作为各项工作的重中之重来抓。坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，充分利用板报、标语等方式，大力开展安全宣传教育;扎实开展安全文化建设活动。加强安全隐患经常性排查机制，对各村、各中小学、各施工地不定期的进行排查，发现隐患就地排除。大力开展安全生产专项治理工作，制定了学校安全事故应急预案，并对学校安全工作进一步全面检查、部署，确保万无一失;与三四轮车主和各项工程承包人签定了安全责任书，确保了道路交通和工程项目安全;同时我乡对居民危房、山体滑坡、商店、饭馆等公共聚集场所的消防安全、食品等安全情况开展经常性排查处理。截止目前，未发生任何安全事故。
稳定工作
一年来，我们以平安建设为目标，认真落实“一票否决”制，下大力气，狠抓稳定工作。一是狠抓责任的落实，结合领导干部分户包干的办法，正科级领导10户，副科级领导5户，一般干部10-20户，将责任落实到人、落实到户。并与各村及事企业单位负责人签订综治责任书27份，谁出现问题追究谁的责任。二是加大矛盾纠纷、不稳定因素排查力度。由综治办牵头，各片干部配合，定期对各村进行排查，并落实了村级综治联络员，确保了各类矛盾纠纷和不稳定因素能够及时发现。三是加强了矛盾纠纷的化解调处。在排查过程中，一旦发现不稳定因素、矛盾纠纷，就地解决处理，将不稳定因素化解在萌芽状态。四是加强“平安村”的创建活动。通过发放“平安联心卡”加大宣传力度，使平安建设进一步深入人心。
人武方面。
乡人武部大力加强基层民兵组织建设，认真完成了上级下达的民兵军事训练任务，圆满通过春季民兵集中点验和冬季征兵组织工作，基层武装工作全面达标。
统计、科普、妇女工作方面。
完善了相关工作的软硬件建设，各项工作分别责成专人负责，设立了专门办公室，规范了工作程序和制定了相关制度。积极组织开展扶贫救助慈善活动，组织成立慈善机构，吸引和扩大救助范围;大力推行科技知识下乡活动，组织各科技示范户教育培训;规范统计程序，确保统计报表报送及时、准确。
四、党建工作有了新突破，基层民主建设不断推进。
1、基层组织建设扎实有效。
认真开展了“升级晋档、科学发展”活动，全乡建立村组织档案一类村3个，二类村6个，三类村6个，四类村5个，并以此促进经济建设。深化“三级联创”，全面开展巩固、创建“一区三户”工作，全乡确定党员责任区205个，党员双带户88个，党员科技示范户30个，党员先进文化传播户35个，积极推进创先争优活动，努力打造“五个好”党支部，积极培育优秀共产党员标兵。二是基层阵地建设不断加强。完成7个村办公阵地，维修4个村。三是全面推行“四议两公开”工作法，凡涉及村级重大事务和与农民群众切身利益相关的事项，严格按照四议两公开办法解决。四是党员队伍不断壮大。年初将培养入党积极分子以任务的形式下达各村，一年来共有65名入党积极分子递交了入党申请书，同时，发展党员38名，预备党员按期转正3名。关心慰问贫困党员、老党员，发放建党九十周年农村老党员老党员一次性生活补贴34000元，体现组织温暖，增强党组织的凝聚力。“七一”节向全乡27名贫困党员、老党员送去慰问金5000余元。四是基层干部教育工作富有成效。对全乡各村支部书记进行了单独培训，切实加强了村级领导班子的战斗能力。
2、精神文明建设硕果累累。
以“乡风文明”为目标，扎实开展文明村创建活动。一是狠抓宣传工作，聘请了宣传员对我乡好的经验和先进典型进行报道，已发表各类稿件11篇。二是以创建“文明单位”为目标，加强了机关安全建设和干部“三项基本功”训练活动。
3、党风廉政建设不断深入。
今年我们继续坚持标本兼治，综合治理的方针，加大从源头上预防和治理腐败的力度，加强廉政五项制度建设，取得了显著效果。一是加强党务、政务、村务公开，将各村党务、村务、财务全部公开，对政府所有工程实行公开招投标制，有效防止了暗箱操作。三是严格村级财务管理，严禁收入不入帐，私设小钱柜，严格实行村支书、村主任、监委会主任、驻村干部“四签字”报帐制度。四是加强了村干部的廉政教育工作。五是狠抓违法违纪案件的查处工作。由乡纪检、核算中心人员从退耕还林收入、村集体收入、工程项目收入等群众敏感性的收入入手，有效地纯洁了党员队伍。查办案件2件，警示训诫1人,诫勉谈话1人。
五、存在的问题和不足
总之，我们在县委、县政府的正确领导下和各业务部门大力支持下，全社会经济社会发展取得了一些成绩。但在肯定成绩的同时，我们也存在不少问题和困难：一是基础设施仍然十分薄弱，农民靠天吃饭、靠苦力吃饭的局面仍然无法扭转。二是干部思想保守，观念陈旧，缺乏创新意识和竞争精神。三是农业产业化程度不够高，基地规模不够大;四是农产品的销售、加工方面较薄弱;五是农产品的科技含量较低等，严重影响农业生产和经济的发展，这些都是我们在今后的工作中必须采取有效措施来加以解决的。
20xx年工作打算：
针对上述问题，明年，我们将在县委、县政府的正确领导下，团结和带领全乡广大干部群众，重点抓好以下几个方面的工作：
1、以优化产业结构调整为重点，继续推行“一乡一业”的发展路子，进一步抓好以种养草畜为主导产业的农业产业化，加大对农产品资源的开发力度，多领域研究、多元化发展、多层次推进，促进农产业高效发展，特别是抓好农产品的深度开发，增加加工科技含量，开发出具有市场需要的产品，增加市场占有率，提高市场的竞争能力，大力发展农村经济，切实增加农民收入。
2、加快社会主义新农村建设步伐，加大对农业和农村基础设施的投入，使农村水、电、路、通讯等生产生活条件得到逐步改善，完成广播电视“村村通”工程。
3、坚持以人为本，重视改善民生。加大民生投入力度，搞好民政工作，全面推进农村卫生站规范化建设。积极做好农村合作医疗保险工作，让人民群众享受到医疗保险的好处。
4、切实加强对人口与计划生育工作的领导，进一步将计生工作的重心下移，夯实基层基础。加大社会抚养费征收力度，规范群众的生育行为。转变群众婚育观念，完善利益导向机制，扎实推进人口与计划生育优质服务。
5、狠抓安全生产工作，全面落实安全生产责任制，杜绝重大安全事故的发生。
6、做好社会维稳工作，落实维稳工作责任制，加强社会治安综合治理，引导群众以理性合法的形式表达利益诉求，努力把群众信访诉求解决在初始阶段和基层，妥善处理社会矛盾纠纷。
7、抓好农村基层党建工作，深入开展创先争优工作，巩固科学发展观实践活动成绩，加强干部作风建设，扎实推进全乡各项工作落实到位，取得明显成效。
8、继续加强廉政工作力度，稳步推进反腐倡廉制度建设各阶段工作，进一步健全机关各项工作制度，加强学习，努力抓好组织建设，着力改变机关工作作风，提高为民办事的效率和能力。
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