实用的工作计划模板锦集6篇
时间就如同白驹过隙般的流逝，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，写一份计划，为接下来的学习做准备吧！相信许多人会觉得计划很难写？下面是小编整理的工作计划6篇，欢迎阅读与收藏。
工作计划 篇1
我在20xx年懵懂地闯入了售前咨询领域时，我几乎不明白售前是什么、应该做哪些工作，只是肓目地认为售前技术是帮助用户解决问题，引导用户新的需求。到现在我还记得最初的中关村公司工作是从教育行业多媒体投影的项目投标开始的。记得自己第一次独立承接标书任务时，整整用了两天时间才理出了一个提纲，然后用了三天时间完成了方案的编写，很幸运的是公司中了那个标，从此就开始了自己的售前之路。 这大概是我对售前工作理解的第一阶段吧。今天回过头去看看那段过程，最大的欠缺有两方面：一是it售前的方法论，不能从全局的观点去定义售前的工作，采用方法论去指导自己的工作过程；二是理论与实践的脱结，与客户接触较少，不清楚也不了解客户的实际问题，不能用理论框架去实际地解决客户的问题。事实上，当时根本不明白这些，甚至颇有些自得地认为自己还挺不错的，当然有时心情也挺复杂的，毕竟售前咨询面临的领域太广了，明显觉得自己知识不够用。
从客户价值视角看，售前咨询的主要工作应该是认识问题（理解业务）、分析需求和提供解决方案。在整个售前咨询过程中，目前主要的欠缺有二点：一是缺少工作路线图对售前工作的指导，几乎没有售前对工作推进路线有清晰的计划；二是解决方案应该如何编写，要写哪些内容有些模糊。其实只要明白售前的主要工作是认识问题、分析需求和提供解决方案，方案的编写内容就清楚了。当然，界定不清职责也是大多数中小企业和创业型公司的通病。只能是有选择的妥协，不能完全调和。
在与很多优秀同行或同事的竞争中，我已经在这个职业中走过了十年，深深感觉售前咨询领域的博大精深和售前咨询工作的巨大挑战，到目前为止，自己一直感觉未能切实地站在较高的高度为客户提出可行的解决方案，这也是我一直置疑自己的原因。希望能用此计划书作为我过去工作的总结，同时也是自己提升的基础吧。
二.售前技术支持及定位
售前技术咨询，作为销售人员的技术支持，其职责是以专业的方法理解客户业务、分析客户需求，将管理理论、客户需求、it技术和公司产品相结合提供解决方案，并将良好的公司形象、产品形象和服务能力传达给客户，从而达到有效战胜竞争对手、促成签单并合理降低项目风险的目标。
我个人非常喜欢的做人做事方针和指导思想有：“古今之成大事业、大学问者，必经三种境界。”“昨夜西风凋敝树，独上高楼，望尽天涯路”，是为第一境界；“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”，是为第二境界；“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”，是为最终境界。这不只是做诗的境界，做学问的境界，从事艺术创造的境界，也是我们生活的境界，事业的境界，人生的境界。
售前咨询之道亦然。售前是作为公司的技术代表，其主要职责是协同销售人员让客户接受公司的解决方案。但如何提供解决方案，亦存在几种不同的境界。
第一重境界：从产品到方案。将公司的产品说明书修改成针对用户的解决方案，这一类售前咨询不在少数，特别是一些作产品的公司。此重境界的售前咨询，可能比较了解自己的产品，甚至有相当的技术功底，也有良好用户展示和交流能力（当然如果这些都没有那就真的是一无是处了），但不能站在客户价值角度理解产品，通过了解客户业务、界定客户需求，并说明产品对客户的价值。这是售前咨询的初级阶段，个人觉得也是比较幸福的售前阶段，简单就是幸福嘛。
第二重境界：从需求到方案。通过不断地学习和总结了，有了自己的知识体系和工作方法论（自觉或不自觉的），能站在管理咨询的角度采用各种方法去了解客户业务、分析用户需求，并提供解决方案。达到此境界绝非易事，方法论、知识、技能和态度一个都不能缺少，应该
说此重境界的售前咨询已经是比较成功的——假如没有下一重境界的话。此境界的售前咨询能从较高的程度对客户进行影响，可承担一些客户的管理咨询工作，如进行产品体系规划和产品设计。
第三重境界：全程商务推进。毕竟售前咨询的本质还是促进销售，因而在商务领域也必须有自己的思路和想法。此重境界的售前咨询对于整个商务推进路线有着清晰的认识，能根据此路线图制定计划，并按照计划在不同阶段影响客户，直至商务合同的签订，甚至延伸至售中领域。
基于上述的境界描述，不难看出一个优秀的售前咨询应该具备的能力：一是体系化的方法论（包括商务推进）；其二必须具备较宽的知识体系，包括管理、技术和业务方面的知识，特别是要熟悉自己的产品；三是良好的综合技能，包括各类工具的应用，如计划、调研、交流、方案编写、方案展示等技能；此外还需要强调的是态度。
一个优秀的售前，除了为客户提供价值外，也应该在公司价值链中找到自己合适的定位。价值链是指企业进行的一系列符合特定模式的活动，或者说，价值链是企业生产的产品或服务增值的环节或链条，价值链中的`每项活动都增加了产品或服务的价值。从企业价值链看，价值的创造和传递包括三阶段：
选择价值，通过市场细分，确定企业的市场目标和价值定位；
在企业价值链中，售前咨询可以通过市场研究影响公司战略选择，也可参与产品开发以提供价值，更多的时候售前从事是的价值传播工作。因而一个优秀的售前咨询应该在价值链的各个环节都要有所映射。
基于上述分析，可将it售前咨询定位如下：
价值选择的辅助者，辅助公司战略价值选择。通过行业研究和市场分析，进行 公司的产品体系规划、服务体系规划和市场发展规划，以辅助领导决策。
解决方案的编制者，基于客户需求提供解决方案。通过沟通和交流，了解客户 战略与业务、分析客户需求，并在此基础上提供解决方案。
商务过程的推进者，辅助销售推进商务进程。与销售共同制定商务推进计划，
通过体系化的方法、深厚的技术能力和丰富的展现能力影响客户选择，并在方案、价格和合同协助销售推进商务进程。
项目成功的保障者，保障项目的成功实施。通过业务分析界定客户需求范围， 从而实现客户需求与产品开发项目的衔接。
售前咨询项目成功的秘诀在于运用客户能够理解、赞赏并反馈的方式来解决问题。在商务推进过程中，售前咨询始终要采用顶级管理的眼光去看待问题，并根据项目情况对方法、商务推进线路进行裁剪，以保证对客户影响的最佳。
三.售前咨询路线框架
售前咨询阶段是实现销售和进行项目实施的前沿阶段，它包括了从销售线索获取、需求调研、调研分析到准备项目建议书并向客户进行陈述等工作内容，为保证实现销售的铺垫阶段。在售前咨询阶段，由于可能面临众多的竞争对手，同时在与客户之间还没有达成深入的沟通和了解，因此可能会遇到很多的困难和局限，如何在这一阶段向客户成功地展示自己的能力，说明客户相信自己就是最好的方案、产品以及服务的提供商，就成为项目能否继续开展下去的关键所在。因而在此阶段全局的过程路线框架和专业的知识、技能非常重要。
在项目销售过程中，对于售前咨询来说，提供解决方案和推进商务进程是最重要的两项职能，要完成销售活动中的技术服务和商务推进工作，可采用售前咨询路线如下：
四.业务战略（需要公司高层明示于众）
企业使命——定义公司为什么存在。企业使命描述一个持久的事实，是一个无限时期的解答，为组织内所有决策提供前提，为内部和外部人员提供指导。 ? 企业愿景——领导者希望公司发展成什么样。企业愿景描述一个鼓舞人心的事实，可以在一个特定时期内实现，指导战略和组织的发展，主要是为内部人员提供指导（有些口号也可提供给外部人员）。
企业竞争战略——击败现有及潜在竞争者的计划。企业竞争战略描述公司战略
选择的“价值方案”，列出一系列举措以提供产品或服务，创造高于其成本的价值，竞争战略随市场分析、消费者经验、试验而不断改善，且严格限制在内部使用。战略构架抽象描述了一个公司在市场上正在或期望扮演的角色，以及这样的角色能够长期稳定地创造价值的关键原因。战略构架包括：
在哪儿竞争——指从广泛的市场参与（即众多的产品种类，及可能吸引的各类
消费者）中选择一些目标市场、产品和顾客，以集中力量于一些细分的产品或顾客市场上。其核心是顾客、产品、地理区域、渠道和垂直整合程度
如何竞争——指列举所有该产业通常的可能竞争方式，并尝试采用不同的基本 竞争手段（例如，采用新技术，或不同的基本手段以满足顾客需求）。
何时竞争——指战略的时间动态考虑。
五.业务模式
所谓业务模式，指的是企业创造价值的核心业务逻辑，包括核心业务的组合及相互的关系，简单地说，就是企业是如何实现盈利的。
企业的盈利模式有很多种，这也就导致了业务模式的大量衍生。即使在同一行业，企业可以采用完全不同的业务模式。有的企业可以从上游的原材料一直延伸到下游的分销，这是一种盈利模式，或者说是一种业务模式；而有的企业只专注制造业务，有的企业集中于分销。通过这些业务的不同组合，市场上衍生出若干不同的业务模式，每个企业凭借着自己的业务模式来实现价值。其实，即使只是同一种业务，却依然可以有不同的业务模式，例如从事销售的企业，就有直销模式和分销模式之分。
对于企业而言，采用什么样的业务模式，则主要取决于企业的战略，即企业想通过什么样的方式来盈利，包括在哪些业务领域进行竞争，通过什么样的方式进行竞争等。企业的战略将直接决定企业的业务模式，而业务模式也将直接决定企业的竞争能力，或者说战略实现的能力。
六.编写技术方案
解决方案的路径是说明问题——分析问题——解决问题的过程。
编制解决方案的过程是从业务理解到技术方案编制的过程，即通过业务架构分析，了解组织的战略、相关业务的组织结构和职能、关键流程，从而构建企业的应用系统架构，并根据应用系统需求提供技术解决方案。
工作计划 篇2
我们萍水相逢，但都不平庸；我们相聚在此，但拥有同样的梦。相识也好，陌生也罢，准备今天是为了更好地迎接明天。作为班上的团支书，我今天才写出自己的工作计划，对此我深表歉意。下面就是我今后工作的努力方向，希望在明确自己任务的同时得到大家的指导。
对于自己的工作，我的基本要求有：
1、自律 坚决服从班委会决定，在学习和生活中起表率作用，律人先律己
2、负责 不仅认真完成院分团委安排的任务，而且积极处理班级事务，对同学负责，对老师负责
3、镇定 在遇到紧急情况或者事务繁忙的时候也不能自乱阵脚
4、戒骄戒躁 亲近同学，不摆官腔；脚踏实地，稳中求精
以下是我作为团支书的基本任务：
1、策划并组织团活动（如团组织生活会等）；督促、指导、检查、并协助宣传部长和组织部长的工作
2、了解掌握团员的思想、工作和学习情况，发现问题及时解决，做好经常性的思想教育工作。注重培养团员综合素质，为推优做准备。
3、大胆工作，根据支部的具体情况，形成支部的`工作特色。
4、配合班长及其他班委工作，积极推进班级建设，增强同学们的集体荣誉感，同时以学为本，力求班级整体成绩更上一层楼。
除此之外，我会在今后的工作中深入基层，关注同学们的思想动态，听取同学们的意见。在工作的同时不忘认真学习专业知识，充实自己、提高自己，提高团工作水平。我会以自己最大的热情来完成工作，同时积极配合其他人，团结同学。欢迎同学们监督我，班级的建设就要靠大家一起完成啦！
工作计划 篇3
一、基本情况分析和本学期重点工作：
托三班是本学期新扩招的一个班，现有幼儿19名，其中女孩11名，男孩8名，年龄都在2岁半左右，他们中有部分幼儿上过亲子班，。从家访中了解到，他们在家有一定的生活自理经验，都很喜欢与小朋友一起玩，但比起其他两个托班来说，他们从常规到良好习惯等都有很大的差距，相信他们经过努力能够很快适应幼儿园的生活环境。班级的三位老师没有变化，虽说从大班一下到托班有很多不适应的地方，我们有决心及时的调整自己，以更多的耐心和爱心带好这个班，使他们能在原有的基础上得到发展。
本学期幼儿园将面临着：省一级幼儿园评估；十周年园庆庆典；和幼儿园准备进行的体制改革这三件大事。我们虽然是托班，没有承担主要的任务，但是我们也不能放松对自己的要求，班级的各项工作要依据幼儿园的各项计划执行，向“罗文”一样认真作好本职工作，创造性的`完成上级交办的各项任务。
本学期重点工作为：
1、利用各种形式的活动来稳定幼儿的情绪，使他们尽快适应新环境。
2、培养幼儿良好的常规和行为习惯，体现“四个有序”
3、以饱满的工作热情和勇于创新的精神，认真完成上级交办的
各项任务，迎接幼儿园三大任务的挑战。
二、本学期工作要点：
（一）教育教学：
1、要在最短的时间，利用各种活动稳定幼儿的情绪，比如：
丰富的环境创设，教师组织的各种活动等，使他们喜欢上幼儿园，喜欢参与活动，尽快适应新环境。
2、建立幼儿常规使他们清楚自己一日生活的各环节，做到生活有序。比如：利用一日生活顺序图，讲述自己每天做了什么等。
3、从幼儿的兴趣出发，开展各类游戏活动如：娃娃家，结构游戏和体育游戏等。根据幼儿发展的需要开展一些身边发生的小主题活动，丰富幼儿生活经验，提高幼儿的认知。
4、注重日常生活中的渗透教育，从幼儿生活中的点点滴滴入手，不放过每一个教育的契机，体现幼儿生活就是课程的新办园理念。
5、注意环境对幼儿的熏陶和潜移默化作用。保证每天的语言活动、音乐活动、体育活动和用英语对话的时间和质量。
6、丰富活动区材料，让幼儿在操作中激发探索欲望和对学习的主动性。
（二）卫生保健：
1、教师要一边加强生活护理，一边培养幼儿的生活自理能力。
幼儿要学会自己吃饭、自己上厕所的良好习惯。
2、保育员要加强每天的消毒和清洁工作，减少幼儿的疾病传染。
3、教师要加强安全意识，教育幼儿一些安全的常识，保证幼儿不发生安全事故。
4、注重幼儿心理健康。保持在园时愉快、健康。
（三）家长工作：
1、完成对全部幼儿的家访工作。并有针对性的进行约访。
2、利用各种形式对家长进行园本课程培训，提供一些先进的教育理念和有效的教育方法。
3、按时更换“家长园地”，补充网页内容，回复BBS平台上的家长留言，召开家长会。在条件允许的情况下开放一次半日活动。
本学期幼儿园面临着巨大的挑战，作为幼儿园的一分子，我们要将这种工作压力变为一种动力。以“三三发展规划”为目标，加强读书和学习，改变固有的思维模式，不断实现自我超越。发挥自己潜能优势，多进行反思、交流、互动。增强创新意识，与时俱进，为达成共同愿景而努力。
工作计划 篇4
1、主要研究和制定团的宣传教育和思想政治工作的计划 措施和方法，积极引导全体学生向党组织靠拢。
2、开展针对宣传工作的培训以及组织团干部参加主题宣传教育活动，培养团干部的工作能力和学习能力，促进全体团员青年的学习气氛和团员意识，努力做到用优秀的事迹引导团员青年，感召团员青年。
3、负责策划每月一期的宣传栏，从而使我校团员能及时地了解学校及团委的工作情况、各班团支部的工作开展以及各种和青年学生思想相关的学习、文化宣传等
4、 利用海报、展板等方式，以“绘画”、“书法”的方式，生动而有力地将信息传给同学们。
5、搞好我学院的对外宣传和交流，提高学院、学生会的影响力。我们将以各种形式，通过网络、报纸、广播、展板、海报等各种宣传方式来积极宣传学院以及我们组织的各项活动。
具体方式有：与学校广播站、学校记者团、校报积极联系，及时报道学院动态；组织跨学院间的交流活动，促进同学们的联系，并间接的提高学院影响。
6、配合团委学生会各部门做好团委及学校各项工作的宣传和教育工作。
对宣传栏、 黑板通知的管理方面：
1、团委学生会各部门、 社团的通知均用a4或a3纸打印后交到团委宣传部负责人处，由团委宣传部负责张贴或由宣传部指定位置给与张贴；光荣榜由团委宣传部负责制作。各个社团的海报由本社团自己负责，然后由团委宣传部指定位置给与张贴。
2、黑板的`通知由各部门，社团自己负责，但不得乱涂乱画，字体要工整规范，不得擦掉其他部门有效的通知，每个通知的有效期为一天。违者追究其责任。
3、学院4个玻璃窗主要用来宣传有关招聘信息、就业指导、择业心态；宣传优秀团员的事迹和学习方法；宣传最新国际形势、国内时事政治；宣传学院最新动态决策，校刊展览以及节日版报（节日版报的出版工作由学院15个社团分工完成后交到宣传部负责人处，再有宣传部安排张贴）。
4、个人广告必须张贴在各个宣传栏所规划的广告栏内，违者撕毁。
工作计划 篇5
一、指导思想
在新学期的工作中，我们将以科学发展观为指导，深入学习贯彻共青团的精神，在上级团组织和校党总支的领导下，联系我校自身实际，积极地开展各项团队活动，切实做好为广大团员青年服务的工作，积极完成学校布置的各项任务。围绕“高效课堂建设”这一中心，大力推进校园文化建设，同心共建和谐校园。不断发挥共青团组织的宣传教育作用，增强共青团在青年中的渗透力和影响力，进一步加强团的作风建设和团组织机构及各项工作的完善，争取以新的姿态、新的作为，开创我校共青团工作的新局面。
二、工作思路
（一）进一步加强青少年思想教育工作
1、通过形式多样的活动，加强青少年思想政治工作。本学期我们将以 “学雷锋日”、“五四青年节”等节日为契机，继续加强青少年思想教育工作，进一步增强教育的针对性和实效性。要坚持不懈地以团干部和青年学生为重点，通过加强培训、开展交流、典型示范等方式，推动青少年思想教育工作的开展，努力构筑青少年一代的积极向上的精神品质。
2、以爱国、爱党教育为主旋律，加强青少年的思想政治工作。我们将围绕学习“党的十八大”，组织青少年学习党史、团史，了解国情，增强民族自尊心和自信心，加强对青少年的爱国主义教育，通过教育，进一步增强青少年的爱国情感，把爱国热情转化为勤奋学习、努力工作、报效祖国的实际行动。
3、优化宣传阵地，拓展宣传平台。本学期，团委将进一步加强对“蒲公英”广播站以及校园展板的管理，努力做到内容丰富、形式多样、思想健康向上，表扬先进，鞭策落后，使之真正成为学校的宣传主阵地。在学校领导的关心支持下认真做好校报《朝阳》和写意文学社社刊《流萤》的编辑工作，努力做到出版及时，内容贴近校园。
4、开展“我们的节日”主题教育活动，对广大团员青年进行传统文化的教育。
（二）切实加强服务学生成才的工作力度
1、要继续加强对共青团组织参与素质教育渠道和方法的研究，进一步强化团组织在学校教育教学环节中的服务作用。根据青少年成长发展的规律和自身的实际需求，有针对性地开展德育工作。要以“小型化、经常性”为活动方针，深入开展科技活动和校园文化活动，培养青少年学生的创新意识和创新精神。
2、深化青少年读书计划，推进“书香校园”建设。以主题读书活动、读书征文、读书心得等为主要内容，举办青少年读书节，推动青少年多读书、读好书。促进青少年求学求知，促进形成读书学习的气氛，促进青少年素质的提高，向全校展示当代团员青年良好的精神风貌，扩大共青团的影响力和号召力。
3、新的一年，五河二中团委将继续积极组建各种学生社团，组织丰富多彩的校园文化活动，开展文化、娱乐、体育等各项活动，丰富校园文化生活，使学生充分展示其个性特长，增强共青团组织的吸引力和凝聚力。
（三）全面推进我校青年志愿者活动的开展
我们将以我校青年志愿者协会为活动主体，通过举办培训班，加强对青少年志愿者行动的组织队伍的培训和锻炼，帮助他们拓宽视野，提高业务素质。大力弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，重点抓好：一是利用“五河二中爱心小铺”募得的爱心款设立“五河二中水滴爱心基金”对困难学生开展多方位的帮助；二是深入开展青年志愿者“保护母亲河”活动；三是做好社区志愿者服务活动。
（四）切实加强共青团的自身建设和基础性工作
1、加强和改进团的作风建设。要切实贯彻落实《共青团中央关于加强和改进团的作风建设的决定》，努力把团的`作风建设提高到一个新的水平。同时，还要进一步加大基层团干的培
训力度，把团的作风建设作为培训计划中的一个重要内容。
2、切实加强团的组织建设。紧密结合党建带团建工作，以创建市五四红旗团委为主线，抓好学校团的思想建设、阵地建设、组织建设。
3、加强团员队伍建设。通过建立健全团日活动制度、规范团的活动仪式、完善新团员入团集体宣誓、重温入团誓词等措施，增强团员意识和先进性，更好地发挥团员模范带头作用。加强业余团校的建设和管理，加大发展团员的工作力度，做好团队衔接和团员发展工作，进一步加强对入团积极分子的培养教育，及时吸收符合条件的学生入团，发展壮大团员队伍，确保毕业班团青比例达到85%。同时严密团员管理的各项制度，做好团费收缴、团员证使用、团关系接转工作等。
4、认真开展校园执纪工作。本学期校团委将继续由团委委员带队，由学生会和青年志愿者协会为主体在校园内开展执纪检查工作。本学期我们将采取执纪结果周通报制度，每周公布执纪检查结果。
新的一年，五河二中校团委将在学校党总支和上级团委的领导下，一如既往的围绕学校的中心工作，创新工作思路，凝心聚力带领广大团员青年向着学校美好的明天进发，努力开拓学校未来发展的新局面。
三、具体工作安排
二月份
（1）分别召开团委委员会议，学生会干部会议，布置安排本学期共青团工作。
（2）制定本学期校园执纪次序表，召开校园执纪工作会议，并将具体的执纪内容和处罚情况印发各年级、各班。
（3）公布上学期团委考评班级得分情况。
（4）做好参加“蚌埠市第29届科技创新大赛”的准备工作。
（5）筹备五河二中学生业余党校
三月份
（1）组织开展“文明礼仪宣传月”活动。
（2）开展3.12植树护绿活动，利用节假日开展青年志愿者及社区服务活动。
（3）出版新一期校报
（4）开展“青春飞扬”校园朗诵比赛。
（5）筹划校园爱心义卖活动。
四月份
（1）组织开展清明节祭扫烈士墓、远足踏青活动。
（2）初中团总支举行初二少先队离队仪式。
（3）举办团员青年团的知识讲座、培训等活动。
（4）举行学生党校结业典礼。
五月份
（1）出版新一期校报
（2）开展庆祝“五四”青年节系列活动，表彰“优秀团员”、“优秀团干”和“五四红旗团支部。
六、七、八月份
（1）整理毕业班团员的团籍档案。
（2）布置暑假为毕业学生办理团组织关系转出工作。
（3）组织开展暑期社会实践活动。
九月份
（1） 开展迎新活动。
（2） 举行新生入学心理辅导。
（3） 教师节感恩活动。
（4） 学生社团换届。
十月份
（1） 书香冬天读书节活动（2） 国庆节征文比赛
（3） “我与祖国共奋进”演讲比赛。 十一月份
（1） 第八届校园歌手大赛。
（2） 组织参加青少年科技幻想画大赛
（3） 青年团校开班学习。
十二月份
（1） 发展新团员。
（2） 优秀学生社团评选及学生社团风采展示。
（3） 举行元旦联欢活动。
工作计划 篇6
一、指导思想
以增城区20XX年教研工作会议精神为指引，根据区新学年教科研工作计划，结合我镇实际，积极发挥镇中心教研组在教科研工作中的服务、引领、督导职能, 坚持观念引领、评价促进、研究提升，推先进，拉后进，不断推动我镇各小学教科研质量的均衡化、优质化。
二、工作目标
1、抓实教学常规，实现管理增效。
2、加强教学研究，推动课堂高效。
3、关注教学差距，拉动薄弱发展。
4、注重师资培训，加强队伍建设。
5、通过评价促进，实现质量提升。
三、具体措施
（一）抓实教学常规，实现管理增效。
1、通盘考虑，计划指路。学校、教学片要认真寻找学校之间、学科之间的教学差距，针对存在的教学质量问题，制定实效性高的教科研工作计划，做到心中一盘棋，行动有依据，计划谋质量。
2、把好备课、上课、批改、反馈、检测等常规教学质量关，尤其通过集体备课，抓准教学重点，突破教学难点，寻求实在高效的教学方法，踏踏实实地把每一节常态课上成合格课，并努力向优质课靠拢。学校每学期都应至少开展一次基于教学常规管理的各种检查、评比活动。
3、抓好学科组建设，高度重视薄弱学科的教学质量提升工作，切实抓好教学质量的深层次分析和反思,密切关注和重点提升后进学生的学业质量。为进一步发挥学科组在校内的教学组织引领作用，镇将逐步开展优秀学科组建设评比活动。
4、镇中心教研组的教学调研也将继续关注学校教学常规管理工作情况，并提出意见和建议。
（二）加强教学研究，推动课堂高效。
1、校本教研作为学校教学研究工作的落脚点，应成为学校的重心工作、常态工作。校本教研活动的`开展要紧密联系日常教学以及科研课题，进一步发挥教育科研在教育事业发展中的基础性、战略性、先导性作用，加强课题研究的实施和管理，让教学研究“为了教学”“在教学中”“通过教学”，解决师生所需，实现教学增值，避免“为教研而教研”的教学研究形式化。
2、丰富片级教研活动内涵，提升片区整体教学质量。各教学片要充分发挥教学共同体、协作体的作用，丰富教研活动内涵，除了按镇要求开展相关活动的片级选拔、竞赛外，还可以通过专题学习、集体备课、同课异构、经验交流、课例分析等多种方式带动区域教学“齐步走”。镇将通过组织举行教学片教学教研工作交流座谈会，进一步探寻提升教学片教学研究质量的有效方法和途径。
3、围绕《教育部关于全面深化课程改革落实立德树人根本任务的意见》，镇级教研活动进一步在推进深化课程改革上下功夫，积极关注教育部正在制定的“学科学业质量标准”和“学生核心素养体系”，研究各学科的育人标准，继续抓好学科课程标准（20xx版）的学习，落实新教材的教学要求，突出重点，精心组织各学科教研活动。根据《Xx镇教学指导中心课堂教学改革五年实施方案》，组织部分试点学校举行“高效课堂教学改革”推进现场会或教学开放日，总结交流推广教改经验。
4、根据区教育科学“十三五”发展规划，进一步发挥教育科研在教育事业发展中的基础性、战略性、先导性作用。积极开展课题研究申报工作，课题研究要关注薄弱学科，聚焦问题，聚焦课堂，讲求实效，为提升教学质量与教学水平服务。
（三）关注教学差距，拉动薄弱发展。
1、重点对薄弱学校、薄弱学科的教学开展调研和分析，根据《20xx学年增城区义务教育阶段学校教学质量提升工作方案》，选择1-2所教学质量薄弱的学校，作为本学年教学质量提升工程的试点对象，帮助解决问题，制订提升教学质量的策略。各校也要清楚自身教学质量在整个镇中所处的位置，根据各学科教学存在的问题，自觉制定教学质量提升计划，做好定位，缩小差距，争取进步。
2、充分发挥镇教学骨干、教学能手的示范指导作用，通过区域集体备课、送教、同课异构、教材分析、专题讲座等方式拉动薄弱学科、薄弱学校的教学质量。
（四）注重师资培训，加强队伍建设。
1、师资培训与教学研究相结合，开展品德、英语课堂教学比武活动，促进这两门学科教师课程实施能力的提高，同时探寻进一步提高这两门课程教学质量的策略和方法。
2、师资培训与技能竞赛、专业知识测试相结合。一是结合市、区开展的教师竞赛评比活动，举行镇级选拔；二是举行教师书法培训、书法比赛，课程标准知识竞赛等活动，进一步夯实教师教学基本功，提升教师的专业知识水平。
3、关注支教教师教学情况，通过开放课堂、举行培训、进行教学展示及教学交流活动等，对支教教师进行教学跟踪指导，提供教学技术支持，使支教教师能尽早适应小学教学方式方法，做好小学教学工作。
4、加强音乐、美术、体育、综合实践活动任课教师的培训，从基本知识、专业技能等方面帮助教师适应教学需要，提高课程实施能力。
（五）通过评价促进，实现质量提升
1、结合广州市、增城区阳光评价实施方案，推进试点学校甘泉小学的阳光评价改革工作，进一步探索阳光评价与我镇教育教学质量综合评价的有机融合，构建适合我镇小学发展需要的教学、德育“两条腿走路“的评价方式，形成我镇教学、德育评价特色。
2、根据《增城区中小学教育教学质量监控与预警的实施意见》（试行稿）的精神,学校要加强各学科教学质量监控，建立教学质量监控机制，及时分析阶段性教学质量和终结性教学质量，制订好教学质量提升计划。
3、继续以Xx镇小学教育教学质量综合评价机制为抓手，充分发挥评价的导向、激励作用，对学校的教育教学质量及成果水平进行全面分析和科学判断，引导学校检查情况，发现问题，找出差距，不断改进，获得发展。
4、借助师生竞赛、评选平台，发挥师生兴趣特长，促进师生能力的发展、素养的提高，助推教学质量的提升。争取参加增城区、广州市竞赛成绩获得双丰收，争取省级竞赛成绩有所突破。
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