【必备】季度工作总结集合七篇
总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性结论的书面材料，它是增长才干的一种好办法，让我们抽出时间写写总结吧。那么我们该怎么去写总结呢？以下是小编帮大家整理的季度工作总结7篇，欢迎大家分享。
季度工作总结 篇1
按照区政府下达的各项目标任务，北关街道结合实际认真贯彻落实，力争做到按时完成序时进度，现把北关街道20xx年二季度工作完成情况汇报如下：
一、上半年工作总结
1、经济社会发展指标。一是财政总收入。全年任务财政收入国税完成2700万元，地税完成550万元。截止目前国税已完成1128.5万元，地税任务已完成273万元。合计完成1401.5万元，完成任务的43%；二是固定资产投资。固定资产全年任务11.5亿，目前完成投资3.59亿；三是招商引资。招商引资全年任务1.7亿，目前完成1.65亿；已完成任务。
2、商贸经济。一是全年任务限额以上商业两个，目前准备申报商贸企业2家。宿州嘉俊餐饮管理服务有限公司,20xx年7月成立，注册资金200万元，主营住宿餐饮服务，目前从业人员近30人，预计年底营业收入达200万元以上、宿州华朗商贸有限公司，20xx年3月成立，注册资金200万元，主营电子产品，目前从业人员6人，预计年底营业收入达500万元以上；二是社会商品零售总额任务75563万元，1-5月份完成29010万元，完成任务的38.39%。新增限上商贸企业2家，正在准备申报相关资料。外贸进出口50万美元，已完成约9万美元。实际利用外资300万美元任务，已经完成959万美元，完成任务的319.67%。
3、城乡参保。城乡居民养老保险任务数4101人，到6月23日为止，续保缴费到账2897人，到龄领取人数1317人，共计4214人，完成率102.7%。
4、项目建设。吕家棚户区改造，皖北药厂整体搬迁，北十一中逸夫小区拆迁，预计8月份启动征迁。
5、电子商务。一是每月进行电商企业和个人网店摸底工作，并按时上报给商务局电子商务办公室；二是培育两家家限上电子商务企业，目前正在积极准备申报材料。(1)宿州市可可商贸有限公司，淘宝网，主营糖果、巧克力休闲食品；(2)宿州市人杰商贸有限公司，网上汽车销售。三是电子商务产业园正在积极谋划中。
6、控违工作。违建实现“零增长”，确保征迁工作的顺利施工。按照“早宣传、早防控、早拆除”的指导思想，积极推行网格化管理，全面落实违法建设包保责任制，控违三零（零增长、零赔付、零容忍），真正做到“违建必拆、见违即拆”。城建工作人员没有节假日、没有休息日，始终坚持在控违一线。截止目前，共查处违法建设23宗，拆除违法建设和简易棚等共计921平方米。
7、文明创建工作。一是在创建工作中，街道充分发挥党组织在建设文明创建中的领导核心作用，以党建带创建，创建促党建，建立了街道党组织联席会议制度和共建活动工作制度，健全了相关规章制度。为了充分发挥党员先锋模范作用，建立了一支社区服务志愿者队伍，组织街道党员开展讲文明、树新风、做贡献活动，为街道居民多做好事实事；二是加大宣传力度，加大舆论宣传、营造创建氛围。悬挂文明创建标语横幅390条，出动巡回宣传车1辆，制作各类公益广告宣传牌980块，并利用电子屏、宣传栏、板报、墙体标语等形式深入开展宣传发动工作，宣传栏内容每月更新一次；三是街道根据不同层面的居民广泛开展了做文明人、创文明家庭、学习型家庭、健康型家庭等活动，使各层面群体的文明素质得到提升，进而推动文明街道的建设工作。在青少年成长方面，成立校外辅导站，借助街道共建单位资源和居民优势来关心青少年的成长。通过活动的开展净化了他们的心灵，使广大青少年懂得幸福生活的来之不易，并学会从小讲文明话、做文明事、当文明人的理念。加强环境整治，创造优美环境。
8、市容管理建立长效机制。一是压实责任。实行路段包保责任制。将扶疏路、三勘路、吕家路作为日常管理重点区域，进一步加大日常管理力度，增派管理人员，增加巡逻次数，定人定岗，明确责任，对主要路段采取夜间值班制，周末采取轮班制。二是加强督查力度。队员每日上班和值班期间统一着装，制定考核制度，兑现奖惩，巩固整治效果，确保长效管理见成效。
9、依法治区工作。一是及时签订目标责任书。共签订社会管理综合治理责任书36份；二是加大信访维稳力度。上半年共接待群众来访102余人次。
10、民生工程。一是城乡低保工作。5月街道民政所对辖区城乡低保进行了年度审核。经集中审核、入户调查、评议、公示后，因死亡、退休、就业等原因不再符合条件的低保户予以取消，共取消城市低保46户，109人，月减款29649元；取消农村低保8户，27人，月减款6853元，已上报民政局，7月份实施。有城镇低保户304户，551人，月保金200889元，人均保金364.5元，；农村低保307户，481人，月保金105029.3；二是残疾人补贴。共办理188个重度残疾人护理补贴，按月发放，每人每月护理费60元，办理困难残疾人生活救助233人，其中一级二级149人，每人每月80元，三级四级84人，每人每月40元；三是第十批公租房，经过个人申请，街道审核后，共有41户符合条件，经过两榜公示后已经参加公开摇号并上房。目前第十一批公租房申请、审核已经结束，共79户，待公示后，即可参加公开摇号。公租房摸底工作已全面结束，共摸底76户符合条件。
11、计划生育工作。街道总人口26927人，已婚育妇女7339人，期内出生人口393人，符合政策生育率96.81%，出生总性别比控制在114，二多孩性别比125。流入已婚育龄妇女218人，孕检对象43人。行政执法、生殖服务、信访维稳做到安全无事故、无上访。20xx年上半年发放独保费365人66120元，国家奖扶26人24720元，特别扶助26人127296元，区独女奖扶11人12240元，区独女奖扶52人49920元，节育并发症1人1200元，失独家庭一次性抚慰金2户6000元。
12、环境保护工作。一是加大宣传，提高意识。利用宣传车、社区宣传栏等宣传载体，全力做好大气污染防治法规宣传，并向经营户发放《关于开展城区油烟污染整治的通告》1000余份，将油烟治理工作的意义、要求及法规告知户经营户,使经营户充分认识油烟治理工作的必要性，逐步提高居民的环保意识；二是全面排查，摸清底数。针对辖区范围之内未按照要求使用清洁能源和未安装空气净化器的餐饮店；辖区范围之内所有使用燃煤锅炉的行业；辖区范围之内的搅拌站、石料厂等扬尘污染严重的行业；辖区范围之内的建筑垃圾、生活垃圾等堆放点进行排查；确定了133家整治重点对象，其中有128家餐饮门店，3家燃煤锅炉，13家石料厂和1家煤球厂，3处垃圾堆放点。三是梳理问题，重点治理。针对问题北关街道城管执法中队联合公安、环保、市场监督等部门，采取“取缔与规范结合”的工作办法，依法履责，积极开展油烟整合整治工作。治理行动累计收缴各种煤炭炉具96个，销毁79个；小饭店、早餐店、烧烤店、排挡点共计128户，整改122户、取缔6户，其中安装油烟净化器62户。
13、扶贫工作。一是针对健康脱贫“351”和“190”政策进行了深入浅出的分析和讲解；将政策简单化、明了化;二是入户进行信息核对等工作。通过到贫困户家中模底调查，了解贫困户在生产生活中的所需;三是包户人员对所包保的贫困户档案进行逐一核实，对档案中的身份证、户口薄复印件、低保证、残疾证明材料、因病、因学、因灾致贫等相关证明材料、帮扶纪实表进行核实、完善。
14、禁烧工作。按照区委统一部署，北关街道承担解集乡黄林村和云光村两个村的禁烧任务，街道街道党工委书记及办事处主任亲自带队，派出30人的队伍前往解集参与禁烧行动。深刻了解离田、还田的技术要点，确保秸秆链条各环节顺利进行，并采取死看硬守，全天候不间断巡查、看守。经过30余天的不懈努力，两个村已经种植结束，禁烧工作圆满结束，确保了“零火点”。
15、招商引资工作。街道20xx年招商项目两个。（1）安徽威斯特环保科技有限公司投资建设，总投资1.8亿元，项目用地100亩，主要建设年产6万吨废油矿物质再生及30万只/年废桶回收利用装置、原料和成品罐设备、设计配套工程用房2万平方米。截止目前，该项目与区经济开发区签订了招商协议，于20xx年2月18日正式开工建设。项目建成投产后，预计实现年销售收入20亿元，实现年税收2400万元，解决就业岗位100多个；（2）秸秆综合利用项目，为在谈项目。项目建筑面积24840平方米，拟新建车间厂房、仓库等设施，购置秸秆快速化学预处理系统、秸秆高效厌氧消化系统、固液分离与沼液、沼渣贮存系统、生物气提纯系统及有机肥生产和CO2气态肥综合利用系统等设备281台套。截止目前已签订了框架协议。
三、工作存在的问题
（一）存在的问题
一是培育限上电子商务企业存在一定难度，存在标准高、摸底难及相关企业不能积极配合。二是电子商务创业园建设难度大。
（二）分析原因及思想对策
一是财税工作分析。因为一些企业受季节性影响，缴纳税金少，导致国税任务未完成序时进度；二是固定资产投资。因为街道辖区内落户项目少，没有新增房地产及大型企业投资，导致固定资产投资较少；三是商业服务业。由于旧城改造，大型农机及汽车销售等公司已搬至宿州市经济开发区和宿州市经济循环园区，其他企业均为近期成立的小型企业，还不够成熟。导致上规模的企业较少。
季度工作总结 篇2
一、第三季度完成情况
1、大新县环城东路道路工程：完成A标段左幅土方开挖38295m3，土方回填20983m3，雨水管铺设200米，污水管180米，左幅级配层、水稳层、沥青面层第一、第二层摊铺碾压280米;C标段土方开挖43615m3，土方回填29705m3，雨水管铺设500米，污水管铺设355米，全幅级配层、右半幅水稳层摊铺碾压1300米;D标段路缘石砌筑，强弱电、路灯安装，中央隔离带土方回填。第三季度完成投资747万元，累计完成投资3890万元，占总投资的49%。
2、大新县环城路(德天大道至二级路)道路工程：完成道路部分土方开挖45984m3，土方回填23673m3，雨水管铺设1250米，污水管铺设1177米，级配层、水稳层摊铺碾压950米，路缘石砌筑600米;桥涵部分完成预制空心板梁25片，小桥盖梁捣制，支座制作，小桥预制空心板梁吊装，中桥灌注桩基础10根，中桥盖梁捣制。第三季度完成投资780万元，累计完成投资5411万元，占总投资的60%。
3、大新县中越文体交流中心：完成清表开挖43173m3，土方回填32950m3，CFG桩基础365根，第三季度完成投资363万元，累计完成投资741万元，占总投资的9%。
4、大新县城南区路网工程：完成横三路土方开挖47972m3，土方回填29358m3，雨水管铺设200米，污水管网200米，半幅级配碎石层、水稳层375米;横四路土方开挖48364m3，土方回填24951m3，雨水管225米，污水管164米，全幅道路级配碎石层、水稳层摊铺碾压;桂圆南路土方开挖51083m3，土方回填30524m3，雨水管铺设400米，污水管网400米;经二路土方开挖41392m3，土方回填23855m3，雨水管铺设240米，污水管网200米;西纬三路土方开挖44380m3，土方回填22951m3，雨水管铺设200米，污水管网200米;西纬四路土方开挖43628m3，土方回填25739m3，雨水管220米，污水管450米。六条道路第三季度完成投资856万元，累计完成投资2836万元，占总投资的33%。
5、城镇污水配套管网建设项目：污水管网累计完成长度11457米，第四季度完成污水管网长度4069米，其中：环城东路污水管网535米，环城路(德天大道至二级路)污水管网1177米，横三路污水管网200米，横四路污水管网146米，桂圆南路污水管网400米，经二路污水管网200米，西纬三路污水管网200米，西纬四路污水管网450米，城东二期土地收储及基础设施建设工程项目污水管网300米新锰大道污水管网461米。
二、存在主要问题
1、大新县环城东路道路工程：①从县法院新办公楼至养利北路十字路口共涉及民生街1、2、3、5队和伦那街面积约50亩土地的征地工作未完成，致使县法院新办公楼至养利北路十字路口路段(即A、B标段)无法施工;②A标段起点碰到山体需破除，但该山体多处龟裂，存在严重安全隐患，不能进行施工，该山体危害评估已委托崇左市国土局进行规划处置方案;③C标段涉及冯革连楼房未能拆除，致使C标段不能与D标段连接。
2、大新县环城路(德天大道至二级路)道路工程：道路部分上对水利灌溉渠道未能改迁，惠生锰品厂房未能拆除。
3、大新县中越文体交流中心：因投资方提出按土地招拍挂程序要求，若取得110亩土地建设使用权，政府须按规定可以分期缴纳土地出让金，并且土地出让金作为中越文体交流中心工程进度款拨付事宜未能达成共识，致使项目招投标迟迟不能推进。
4、大新县城南区路网工程：①横穿横三、横四路的水利灌溉渠道未能改迁，直接影响施工进展。②桂圆南路还有480米未完成征地和民房拆迁安置。③经二路还有400米未能施工，原因：坟墓、高压电线、电缆未迁移;菜地、树林未完成征收和补偿。④西纬三路还有382米未能施工，原因：高压电线、通讯光缆未迁移;树林地约1亩未征收砍伐。⑤西纬四路还有918米未能施工，原因：高压电线、通讯光缆未迁移;因征地问题无法开展施工。
三、下一步工作计划
1、继续配合各职能有关部门做好征地拆迁思想动员工作，加快征地步伐，尽快落实拆迁安置、管线迁移方案，确保道路顺利进行。
2、继续加快在建项目的施工进度。
季度工作总结 篇3
悠悠岁月，春夏秋来。转眼间，夏天已经到来，本季度的工作已告一段落，我在乡领导的正确指导和村两委的大力帮助下，使我进一步认清自己，充分认识到作为一名大学生村官所肩负着建设社会主义新农村的重要使命。在村工作，我严格要求自己，努力做到“联系群众、热情服务、满意百家”的标准。从而体现自身的人生价值。现就我三个月以来的工作情况作小结汇报如下：
一、树立坚定信心、努力服务群众在村工作是复杂、艰苦而乏味的。
在村两委的帮助引导下，我树立了坚定的信心，努力服务群众。真正做到“三心”。
1、在工作上有恒心；
2、对老百姓群众有耐心；
3、对自己的未来前途有信心。
在工作中难免会遇到很多难题，如果没有战胜困难的恒心，是什么也做不好的。我们的工作群体是老百姓，很多都是没有文化的老百姓，在工作中传达上级精神和开展工作时如没有耐心，就无法和老百姓交流把任务完成。俗话说：“干一行，爱一行”，既然选择，就要无言无悔。我在村工作已近三年了，在近三年里，虽然工作条件很艰苦，工作中也遇到很多困难，但我并没有放弃。而是坚定了扎根农村这片广阔天地的信心。
二、加大宣传力度、确保村寨平安近期，根据县和乡有关精神，针对我村摩托车无牌无照上路的情况，造成安全隐患。
我与村两委严格执行有关精神，在村张贴公告，并与村两委分成两个核查登记小组，利用近三天的时间上门登记摩托车，并将登记情况上报有关部门。另外，今年随着金融危机的影响，我村外出务工人员时常有返村情况，我积极与村两委排查，了解返乡务工人员在外是否参与邪教组织。同时，针对有群众在房前屋后乱堆放杂草造成安全隐患，当场责令3户消除火灾隐患，确保村寨平安。
三、抓机遇、抓项目、正确引导，带领群众致富
1、我国为应对金融危机扩大内需。
2、我村抢抓机遇，认真写报告申请，努力争取项目。
3、改善村经济发展条件，我村与村两委的共同努力下，我村争取到两个人畜饮水工程项目（刚开组饮水工程和才倒组饮水工程）。
4、解决了我村两个村组共近100户近300人的饮水困难。
我与村两委继续努力，正确引导老百姓发展养殖业，提高经济收入。在养殖黑山羊取得的良好效益后，我村养殖业已被群众所认可，现已形成一种以种、养结合为特点的经济发展链。现又引导破绕组陈小乔饲养“珍珠鸡”，他的饲养的珍珠鸡效益良好，他开始加大饲养规模。另外，破共组的陈小强计划大规模饲养野猪的场地已基本建造完成，即将投入使用。
四、工作中存在的不足回顾一路走来，从象牙塔的学子到社会的建设着的转变，经历太多，有欢乐，有艰辛，有无奈。
但我在思想上，学习上，工作中取得了新的进步。由于我在大学时学的专业不是农业知识，在村引导老百姓发展生产受到一定的限制。在今后的工作中，我将努力学习农业和养殖方面的知识，加大村的经济发展。
季度工作总结 篇4
一、第一季度完成的主要工作
元月份承前启后，是总结过去一年和开启新的一年的关键期。这个月里大家快节奏高效率地完成了几项大型活动，如“魅力运城”知识竞赛，“我与《小学生拼音报》同行”迎春联欢活动，20xx年与20xx年竞争上岗大会，建言献策与领导干部恳谈会等等，同时进行了薪酬调整研究、财务决算、民主评议、先进表彰、支部换届、顾问座谈、干部聘任等工作，还启动了清产核资工程。新产品幼儿版的试刊号在元月初诞生了，帝企鹅的阅读教室也装修一新，有关课题拿出了方案并进入申报程序。这个月里大家异常忙碌和辛苦，很多同志工作到腊月底。
二月是新春，是农历新年的开始，感恩与回报是二月的主题之一。大家在休假的同时走亲访友，品味生活的芬芳与温馨。资产财务部的同志和办公室的同志为大家过好节付出了辛劳。第十三个月工资、元月份工资、年终福利等等都在初一前发给了大家。门房、锅炉工、保洁员和司机岗位在节日里牺牲假期值班，保障了报社机关节日期间的安全卫生和正常运转。
一年之计在于春。经过元月份的调整，很多同志的工作岗位和工作内容有了变化。除了日常工作，二月份应该是根据岗位目标书制订的时间，还应该是为三月份顺利进入市场做充分准备的时间。社委会主要领导到北京参加了教育部语用司举行的《汉语拼音xx年》审片会议，参加了洪xx先生80诞辰纪念活动；财务部和各部门进行了20xx年度的财务预算；社委会就新《劳动合同法》咨询了法律顾问并研究了新的.劳动合同；办公室修订了车辆管理规定，整理了报社库房，提出了改善办公条件的方案和预算；编辑部实行新的工作流程，取消了印前运城审读签字的环节，研究了暑假合刊编辑方案；社委会研究调整了发行政策，市场部修改签订了报纸代理合同；支部制定了20xx年的全员学习计划并给各部门发放了学习图书《骨干是折腾出来的》，总编室启动了帝企鹅阅读乐园的活动，印制了宣传彩卡和20xx年工作日记，收集整理了订户档案，启动了异地办公平台的设计工作；社委会主要领导参加了省教育工作会议，向省厅、市局、县区有关领导汇报了工作。二月份因为中间休假的缘故，中的有些项目没有按时完成。
三月春和景明，是复苏与生长的时节。报社主要领导参加了市里的教育工作会议，与出版局、出版集团领导和集团的其他报刊社进行了沟通交流；资产财务部和办公室配合审计事务所完成了报社的清产核资工作，资产财务部配合税务局完成了上年度的所得税汇算工作；办公室抓紧进行办公室调整和办公环境改善工作；编辑部开始暑假合刊的组稿设计工作，进校园进行了调研，编辑人员与报社签定了新的劳动合同；市场部加大市场开发力度，确保主要市场发行量稳定，并印制了各区域统一使用的塑料包装袋；总编室开展了导读示范员的座谈会，设计制作了纸制手提袋与塑料手提袋；工会在三八节组织女工参加了女性讲座并发放了三八节福利，推荐了今年市里记功表彰的人选；各部门拿出的需要上社委会研究的有关规定有报社资产管理规定、网站改版与管理方案；语用司和中央媒体的两大宣传材料月底前定稿；三月份报社员工已经可以通过报社网络办公平台查询自己的工资收入，社委会领导的也开始在平台上公布——办公平台和报社汉语拼音网将成为报社对内对外的主要信息通道。
二、第一季度没有完成的工作
三、第一季度工作存在的主要问题
四、关于第一季度工作进展情况的一些思考
20xx年工作指标非常钢性，报社主要领导和主要部门负责人都要接受指标考核，而且不仅仅是接受报社内部考核，同时还接受上级主管部门考核。关键是，我们要接受市场考验。报纸市场和图书市场受免费教育推行的影响，形势非常严峻。报纸折扣提高、纸张价格飞涨导致报社经营面临困难。所以，我们一定要及时调整工作思路，扑下身子真抓实干。
目前我们的领导和干部一定要面向市场，打开思路，形成符合市场实际的经营方式。思路决定出路，我观察到我们有些同志喜欢按部就班工作，喜欢按领导的指令工作，在主动工作和创新工作方面能力不够……要解决这个问题就一定要深入市场，多做调查研究，多听取读者和订户意见，多听取专家意见。遇到问题一定要先请教读者、订户和专家，而不是先请示领导。经营问题在请示领导的时候一定要提供翔实充分的市场调研情况。
打开思路的同时，我们一定要面向社会，打开自我。……现代社会是一个合作的社会，我们要走合作共赢的道路。我们本身人力资源不足，再不注重对外交流与合作，那我们的路就会越走越窄。每个人都应该广泛结交与自己业务有关的朋友，经常和他们交流沟通。向书本学习，向实践学习，还要向他人学习。有时候，向他人学习比向书本学习收获更大，见效更快。每天吸收一些别人的长处，这样自己就会进步很快。“登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰；假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。”自古以来善于借力是成功的关键。
季度工作总结 篇5
一、第一季度我们安装部一共安装了306个单子。
其中：
安装成功率：87.4% 遗留单率12.6% 安装回访客户满意率：97%
总体来说，还是给新的一年开了一个好头！
二、安装现场的成品保护
1．我们在安装时一定要避免能够造成损坏的事情发生，工具的摆放，产品的摆放，一定要牢靠。
2．如果给客户造成损失，我们要主动与客户沟通，请客户原谅并进一步协商处理。
三、库房的安全
1．库房管理员不得让非库房管理人员在库房内任意拿库房中任何物品，如果物贷丢失，由库管人员承担。
2.错发，漏发的现象也时有发生，这就需要我们的库管一定要拿出你们的责任心，把每一个客户的货发准确。
3．库房需要发出的贷物，没有通知不允许发出任何贷物，每发一件贷都要认真填写出库单，如不按上述条件执行出了任何问题由你们承担全部责任。
四、文员
1．文员要严格监控到货情况，合同到期时间，对没有合同的客户要及时向相关人索要，避免造成货到没有及时与客户联系，最后造成赔款。
2．对安装，维修的客户回访语术还要更加完善，语气还待改善。
五、服务
1从4月x日开始我们的整个服务质量要有一个提升，首先从接听电话开始，不管是客户还是同事当电话接通时必须说“您好”
2．加强与客户之间的沟通交流，以此提高我们的服务水平，与客户的沟通顺畅，必须要提高我们人员的素质，克服我们之前的自身缺点，努力让自己在安装和维修过程中让客户满意。
3．严格按公司要求填写各种验收，评议，保修等卡，让客户真正体会到大品牌的服务是超值的。
季度工作总结 篇6
一、 加强团组织基础建设，加强团组织推优工作
公司团员青年队伍在党支部的领导下不断发展壮大，公司现有团员青年20名，含党员8名，对新进团员青年情况也都进行了摸底,并更新了团员档案资料。一直以来，青年人在公司发展过程中发挥了生力军和突击队的作用并积极向党组织靠拢。先后有6名同事上交了入党申请书，将陆续为党组织培养、输送新生力量和工作骨干。
二、积极开展各项活动，培养团员青年开拓创新的进取精神。
（一）在去年第一届读书活动中、共收集了员工心得体会16篇，其中青年员工的心得体会有13篇，占总数的81%，向分公司报送的8篇读书心得中，3位青年职工的读书心得被评选为优秀读书心得，一名青年职工被选为读书积极分子，促使公司被评为“第一届集中读书活动先进集体”；今年，截止目前，共收到读书心得16篇，其中含团员青年11篇。
（二）在主题登山活动中，青年职工结合创先争优活动的要求，通过登山活动，在企业内部营造出“比、学、赶、超”的氛围，增强了集体的凝聚力。
（三）积极组织青年突击队活动，以安全生产为导向，以安全宣传教育、安全监督管理为内容， 带领团员青年开展了团旗飘扬工程”青年突击队主题实践活动之青年安全监督岗活动。引导广大团员青年以实际行动，在企业的安全生产管理工作中做贡献，
创造价值，团旗在施工现场高高飘扬，扩大了团组织的影响力。
（四）在分公司合唱比赛中，团员青年们积极参加训练，出勤率极高，利用业余时间练习发声、舞蹈，促使比赛取得第一名的好成绩。
（五）组织爱心助学公益行动，帮助优秀贫困生就学，特建立了志愿者服务队伍，招募了8名映山红青年志愿者，并制订了爱心助学活动计划，促使团员青年自觉履行社会责任。
（六）在工作之余，团员青年还自发组织了羽毛球等健身活动，不仅强健了体魄，也加深了友谊。
总之，公司的团青队伍不断壮大，团青工作蒸蒸日上，但同时，团青工作也存在的许多差距和不足：
一是组织机构不健全，团青工作整体推进效果不理想；由于团青工作人员均为兼职，自身工作岗位业务量巨大，再兼顾团青工作后，时间不够、难度加大，导致工作开展节奏慢、效果不明显等问题；因此团青工作相关人员的团务能力还有待进一步提高。
二是服务青年、激励青年、凝聚青年的方式和方法还不够丰富；应在科技、文化、体育等多方面广泛开展青年活动，点燃激情，凝聚共识，为企业多做贡献。
季度工作总结 篇7
在这第三季度的时间里，是我人生中的又一次重大转折，从一名刚毕业的学生转变成一位销售业务人员，回望这第三季度的成绩，自己感觉学到的东西不少，但给公司带来的效益却很少。总结之前得与失，为以后的工作做好打算，为明天的胜利做好铺垫。
首先，我很庆幸，我能够在全国知名的驰田改装企业这个大平台上从事销售工作，让我对自己的产品有着足够的信心，同时也让我在面对客户时，无形中多了一份自信和自豪。再加上公司对销售人员的强有力的支持，让我知道，选择驰田公司是正确的，我愿意把自己的人生理想和公司连接在一起。虽然我对驰田公司来说，只是一名普通的销售业务员，但是驰田公司对我来说却是我人生中的一次新的启航，承载着我的希望和梦想。
其次，在驰田公司实际从事销售工作只有3个月的时间，在这短短的三个月中，也让我深刻地认识到了自己的不足，无论是从个人的知识构架上，还是从与客户的沟通交流上，以及自己的工作习惯上，需要我学习的东西太多太多，让我突然之间感到应接不暇。虽然我也知道冰冻三尺非一日之寒，这是一个需要逐渐积累和不断学习的过程，可是，这些知识明显地影响了我和客户之间的交流，特别是面对专业的知识问题，我不知该如何解释时，失去了一次和客户之间建立信任感的机会，这让我很苦恼。我迫切的希望能够改变这种状况。在处理问题的的时候，我也感觉到自己的经验不足，特别是碰到非客户原因的问题时，不能够很好的解决，我希望自己能够做得更好。
但是，在我感到困惑的同时，我看到的更多的仍然是希望，因为知识可以学习，经验可以积累。而驰田公司搞销售的前辈为我们打下了良好的基础，给客户留下了很好的口碑，而且在我所接触的客户当中，没有客户对驰田公司的产品质量提出过异议，这才是我们不可多得的宝贵财富。另外，我所负责的十堰小循环区域，也存在着很大的发展空间，像重汽、陕汽、欧曼、特商等很多有待深开发的客户;特别是东风小循环轻量化，车型更新较快，能够很快适合部分区域市场，这让我感到兴奋。小循环的客户现有的也十分有限，挖掘出来的空间还只是很小的一部分，还有一些深藏不漏的小循环企业还有待开发;陕汽、重汽、欧曼更是一片空白，这些都让我对自己的市场充满着希望。并为自己的工作定下了如下几个努力方向：
1、专业知识的学习：我坚信，一个出色的销售业务人员，只有拥有过硬的专业知识，才能够帮助客户解决问题，才能让客户刮目相看，并在彼此之间建立起信任，只有这样，才能培养起客户的忠诚度。在改装知识方面，我不能仅仅只停留在起初的培训学习阶段，我希望自己在业务中不断的升华自己，做到与时俱进。在行业相关知识方面，我会加强和客户交流，不断地向客户学习，了解客户的需求，在学习的过程中注重经验的积累。
2、与客户沟通和交流：有了一定的专业知识，为我和客户的沟通架起了一座很好的桥梁。然而，这还远远不够，很多事情的进展，并不是想像中的顺利，这时如何解决价格、信誉度等一系列的问题需要的是全方位的沟通和了解，如何与客户之间建立起更深层次的关系，把握好客户的动向，需要我用一颗双赢、并注重长远发展的心态来对待，这些需要我在实践中不断地思考、学习和总结，碰到问题时及时向同事和领导请教。
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