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就业指导(大纲) 2
就业指导（微店）
小组成员：张萌刘东林1121217吴定勇1121135罗威1121121周海平游为平
组员分工：
项目分析
服装业是一个永续产业，在经历了产业化、品牌化的改造后，中国服装业迎来了一个新的发展机遇期。首先，随着经济发展以及二三线城市的迅速崛起，更为广阔的潜在市场将被开发出来。其次，随着品牌意识的苏醒，消费者的消费意识趋于成熟与理性，讲究品位与舒适，服装业的市场环境将得到进一步的改善，前景看好。另外，服装行业电子商务渐入佳境，很多传统服装企业也开始试水网上销售，很多品牌服装企业的网络销售渠道一开通，短时间内就取得了月销售额百万元以上并持续增长的业绩。"
产品和服务
一：服装店（服装行业）（一）女装（欧美风格）
（二）产品特色：欧美风格主张大气、随性，简单，熟练的剪裁功夫、呈现大方自信的美丽，不同于以简约优雅著称的英伦风，它随性的同时，讲究色彩的搭配，带有日韩气息，但比日韩风要开放，也更性感，更街头化，很国际化。（三）服务方面。制定相关售前售中售后服务体制，（奖励和处罚）等相关条款来保证交易的过程中有优质的服务和客户体验，给消费者创造超预期的服务消费。
部分产品展示
二：团队制度和资金规划
（一）团队建设采取合伙制度，以合伙人出资资金作为股份比例分配，同时留有一部分部分在公司以后激励员工，招商引资等备用。（二）前期：自筹四万，然后在阿里巴巴批发网、思路、酷有拿货等网站查找相应欧美风格服装生产商进行代理。优点在于（1）代理成本，要求低（2）厂商会提供一定的技术支持。（3）风险系数降低。（4）美工运营等不用花费大量时间，可以为产品推广节约时间。（三）公司有一定发展以后，中期化一定的资金引进同公司企业文化相符合的高尖端人才，保证公司在未来开拓更大的市场，（四）利用现代大数据，分析行业，扩大公司规模，严格控制成本，筹备上市。
市场营销
（一）行业分析。
十二五"期间，服装网购业务仍将保持三成至四成的增幅。到2013年中国服装网络购物市场交易规模将超过4000亿元，到"十二五"期末，将进一步达到8000亿元。"十二五"时期是我国经济发展的关键时期，同时也是我国服装业发展的重要机遇期。国内消费市场的迅速崛起已开始成为服装行业新的增长点。
（二）目标群体：20—28岁。
原因如下：（1）消费群体频率高，都有一定的经济基础。（2）拥有强大的购买欲望，渴望跟随时尚潮流。
（3）接受能力较强，对新品牌敢于接受。
（三）上市策略：前期的市场调研和分析。只有调研，才能够准确地把握消费者的需求，避开竞争对手的壁垒和建立自己的竞争优势，以强有力的卖点、利益点来满足消费者。
定价：中端（基于市场调研和成本对产品定价）
原因如下：（1）虽然该群体有一定的经济基础，但是购买能力不是很强，如果定位高端或者中高端，不易消费者群体消费。（2）这一年龄阶层大部分之行女性（在校大学生、博士、或者刚毕业走向岗位）
营销方面（店铺推广）。
（1）前期因为资金人员整个配置的问题，我们采取的以下推广免费方式进行推广（手机推广、有奖注册推广、QQ群推广、软文推广、博客推广、网摘推广）
（2）中期有一定的资金以后可以采用推广费用不是很高的推广方式（百度推广、媒体推广、自媒体推广等）
（3）后期资金相对充足（相应的广告宣传、流量引导、广告等）
财务管理
（二）中期：（1）向淘宝交1000的保证金。
（2）自身的产品推广费用，运营仓库，人员
成本等。
（三）后期：（
。1）用于维护客户费用。（2）产品再生。
（二）阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。
（三）战略目标。
完善自身店铺缺点，优化优点，分析行业走向，放弃代理打造属于自己的品牌，不受制于批发商，更好的开发产品为顾客创造价值。
四：财务预估。（一）1000元。因为前期选择的是代理产品，所以会向厂家支付大约的费用，可以同时代理不同品牌的产品，然后选择盈利最好，目标前景较好的品牌进行更深度的代理
（二）人工、日常运营、仓库、维护费、宣传费等费用每月大约5000（采用较低标准严格控制成本）
五：行销策略。（一）促销和市场渗透（方式及安排、预算）
主要促销方式：送小礼品，根据价格可选择免除一部分运费等，尽最大努力让客户满意。（严格控制成本，减少开支）
（二）广告/公关策略、媒体评估：在博客、微博、社区、论坛、上做广告，百度贴吧发帖子建立粉丝群，尽量用最小的成本增加产品曝光率和提高店铺知名度。
发展战略
初期发展阶段目标。：
（一）第一个阶段：市场调研，分析问卷。（弃劣选优）
第二个阶段：淘宝网开店、维护。
第三个阶段：宣传推广。
第四个阶段：店铺开始运营
（二）阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。
（三）战略目标。
完善自身店铺缺点，优化优点，分析行业走向，放弃代理打造属于自己的品牌，不受制于批发商，更好的开发产品为顾客创造价值
（四）终极目标。
不断创新，引进新技术和人才，打造科技型行服装公司。
六：风险评估。
（一）人员本身的风险。
（1)没有经验，资金薄弱。
（2）对行业分析能力弱。
（二）资金链的风险。
（1）积压的商品不能卖出而不能得到货款
（2）不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望。
（3）工人工资不能如期解决。
（三）积压商品的风险。
（1）积压商品使资金不能循环，无进货、补货资金。
（2）积压货物占了一定的库存空间，无法购买新。
（四）市场不确定性风险。
店铺的大部分资金用于商品的采购、库存等，商品的数量完全需要根据市场份额、销售量来确定，通过市场规模、现状、趋势，网络消费者的需求、状况，价格的定价，营销手段，促销活动；商品的采购、库存管理、安全库存量等方面分析目标市场的选择。
（五）进货的风险。
（1）货源过于单一，销售乏力。
（2）代理的货物出现质量问题，而无法进行退换（影响资金流，不利于店铺的长期发展）
（3）进货人员工作失误。
（4）采购预测不准，超出预算。（不可控因数）
七：推出机制
（一）最坏的打算：公司经营不佳，增加乏力，缺少资金以及员工气势低沉等，盘点公司资产和资源，尽最大努力进行产业转型。如果转型失败，宣布公司破产。
（二）最好的打算：公司经营顺利，销售额增加，市场占有率扩大，加大对公司运营能力生产能力和管理能力等加大投资，引进新技术，筹备上市事宜。
八：预定人员。
前期几乎没有任何盈利，李盈利时间还很远，所以在人员的设置上，我们采取了最保守，尽可能降低成本的方法，和自己的创业伙伴全面负责店铺的整个运营，待盈亏平衡，开始盈利，开始招聘相应岗位的人员，扩大代理与宣传。
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