解砾的创业故事
他于2006年通过专升本考试从武科大中南分校升入武汉科技大学，2008年考取武科大研究生，实现了学业上的三级跳；他创业半年内便创下了570万元的销售奇迹，被同学称为“最牛内衣王”；日前他创立的公司被武汉某知名集团以1200万元人民币并购，26岁的他跻身于千万富翁行列。他就是日前被各大媒体争相报道的牛人解砾，崇拜的目光聚焦在这个年轻人身上，他已悄然成为名人，成为年轻人创业的偶像。
解砾于2003年9月进入武汉科技大学中南分校学习，就读信息工程学院计算机及应用专业。他没有为自己是一个独立学院的专科生而自卑，而是积极参加各类学生社团，锻炼磨练自己。他说，自己的名字里有一个“砾”，寓意着自己做人做事要像砾石一样坚硬，不怕艰难困苦。很快，解砾的能力和才华便凸显出来，担任信息工程学院院长助理、学生会主席、团委副书记等职务。
大二时，热心学生活动的他组织发起了武汉科技大学中南分校首届科技文化节，由他担任组织委员会学生工作组主席。因为全部活动经费由学生自行筹集，活动进行的异常艰辛，可他不畏挫折，带领同学跑遍了武汉一家家企业，一所所大学，吃尽了苦头。最终，历时24天的活动，吸引了72家企业单位，24所著名高校，校领导集体参加，长江日报在头版以题为《24天成长一生》长篇报道介绍了活动情况。“这小子不简单！”当时，识他的人，都不由地举起了大拇指，他身上已经显现出比同龄人更多的成熟。
通过那次活动，解砾的性格有了很大的改变，这也让他今日创业时能招揽很多志同道合的人。“他是一个综合素质特别高的人，无论是宏观思维还是细节把握都做得特别好，有现在的成绩也不是一种偶然。”解砾当时的素质导师张改欣老师在谈到他时，对他赞不绝口。后来，解砾成功后，在接受《创业俱乐部》的采访时表示，多参加学校的活动，提高自身的活动能力，具有实践能力和执行能力才是创业成功的关键。
武汉科技大学中南分校实行大众教育加精英教育培养模式，99%的学生按市场“抢手人才”要求培养，1%的学生按“大师”、“大家”等拔尖创新人才培养，即“99+1”的培养模式。由于他的表现突出，学校边对他格外照顾，他举办的各类活动，学校都对他格外开恩，给予政策和资金等方面的支持，对他精心培养，渐渐，他的潜质得以充分开发，也为他以后的创业成功奠定了基础。
他大一时，便发现同学对打印的需求比较大，于是他购进了一台打印机，在寝室里做起了打印生意。虽然赚钱不多，但既方便了同学，也满足了自己基本的生活消费。这时，他的创业想法已经开始萌芽。
2008年4月，23岁的他便担任博达教育北大青鸟教务处主任，后又担任该校副校长，负责组建远景教育从事中小学教育培训事业。真可谓年少有为，可他不知足，更不满意现状，后来，他尝试创业，终于一步一个脚印地走出了自己的美好未来。
他的成功不是偶然，更多的是必然，因为他创业前已经有了创业的“金刚钻”。在母校武汉科技大学中南分校读书期间，学校的校训“笃志、博学、崇实、拓新”对他产生了深远的影响。笃志的他，树立了远大的理想和抱负，从专科生到本科生，从本科生再到研究生，从计算机专业到管理学专业，从家庭贫困到千万富翁，他的历程无不显示出他志向高远、坚持理想的崇高精神。他的求学历程以及在创业中显示出来的好学，让他知识量逐渐渊博，知识结构逐渐完善，成为年轻人学习的创业专家。他崇尚实践，坚持实事求是，面对创业中的失败不气馁，不退缩，而是冷静分析，认真面对，在解砾的带领下，他的团队和公司不断发现问题、解决问题，才慢慢走到今天。他又是一个善于开拓创新，乐于开拓创新的人，当遇到因市场需求量大增，而存货不够，导致公司被迫停业两周的教训时，他认真思考，迅速引入了一个新的管理系统，才使得公司的发展产生了质的飞跃。
他的母校武汉科技大学中南分校创立了成功素质教育理论，主张学业成功-就业成功-创业成功-事业成功的成功人才培养模式。解砾渐渐领悟到这一点，并自觉践行这一成功规律。他努力学习专业知识，积极提高自己的专业素质， 2006年通过全省专升本统考，以第四名成绩考入武汉科技大学校本部计算机学院，担任武汉科技大学计算机学院党支部书记，先后获得国家一等奖学金、优秀学生标兵，武汉科技大学优秀共产党员等荣誉称号。2008年一月参加全国统一研究生入学考试，以跨专业单科第一、总分第七的成绩录取武汉科技大学行政管理专业硕士研究生，该分数超过当年清华、北大初试录取分数线30多分。
26岁大学生卖内衣变成富翁 希望有人复制其成功
戴着一副眼镜，斯斯文文，一点也没有生意人的老成。然而他却拥有很多身份，学生，公司法人，名企高管层，职业经理人。这个在网上卖内衣的小伙子，现在一下子又成了千万富翁。
如同所有创业的大学生一样：萌发创业想法，然后就开始创业，遇到挫折和失败，最终成功，创业的过程极其艰辛。然而，他又和其他创业的大学生不一样，“个人经济上的效益，只是创业成功的一小方面。如果没有社会效益，那不是真正的.成功。”解砾告诉记者，他希望能找到一个能“复制”的网络创业模式，让更多的大学生从中受益。
几经周折找准项目
解砾是武科大文法与经济学院行政管理专业研三学生，现在是纯派（武汉）科技有限公司的CEO。解砾说，刚进入研一时，他便坚定了自主创业的念头，并将目光锁定在成本需求最少的电子商务平台上。
“我最初是选择在网上卖图书。”解砾说，2009年上半年，他首次尝试创业，做起了网上“书贩子”。当年7月初，解砾和14名志同道合的朋友组建起了一个网络创业团队，正式涉足商海。
实际上，他们很有些仓促，因为那时他们尚未想好将来在网上经营什么产品，以怎样的方式运营……他们有的只是一腔创业热情。
最后，解砾决定仍旧选择自己熟悉的淘宝网作为创业平台，并选择平时消耗量较大的生活用品作为创业的切入点。经过对淘宝网已有商品的反复研究和相关数据抄录、整理，他们将销售产品定位在有市场，但处于相对薄弱环节的保暖内衣。
他们通过自己亲属的人脉关系，决定与上海一家纺织公司合作，并亲自上门数次，以诚意说服了对方，终于拿下了该公司国内唯一授权的电子商务中心牌子，负责经营该公司旗下全部品牌在网络市场、电视购物市场、电话购物市场的直营业务。
2009年9月9日，解砾团队集资10万元注册成立的纯派生活（武汉）科技有限公司在网上上线。
经验不足差点倒闭
“我们忽略了知识的重要性。”接受采访时，解砾笑着说，开始在网上运营品牌内衣之初，他的团队成员有技术人才，也有销售精英，但唯独对纺织方面的知识知之甚少。
有一次，他们的网络销售人员因为理解错误，把一件由普通涤纶纤维制成的内衣，说成是用最好的纤维材料所制，让很多同行大跌眼镜，直接导致一些专业买家认为他们存在销售欺诈行为，不愿再上他们的网店购物。
这一遭遇，给解砾这个激情团队当头泼了一盆冷水。他立即组织公司全体成员，“恶补”知识，并请来专家对团队成员进行专项辅导。
除了知识掌握不够外，对市场行情的把握也是团队遇到的另一拦路虎。
“网上创业，看似简单，实则艰难，其中资金链是最关键的一环。”解砾说，尽管在大家的努力下，网店生意越做越大，可随后依旧遭遇了“关门歇业”的打击。
在2009年10月的一次会议上，俞兆林总部董事长预测解砾团队在11月份的网上日销售额会突破10万元，这既是预测，也是前辈的提醒，可当时解砾却并未将之当回事。
令他们始料未及的是，11月份湖北就迎来入冬的第一场雪，订单接踵而来，公司员工每天从早晨8点一直忙到第二天凌晨2点仍忙不过来。由于缺乏准备，在仓库部分款型内衣大量缺货的同时，一些款型的内衣却“压了仓”，公司原本就薄弱的资金链几度断裂。
数日后，解砾网店的销售系统终于不堪重负，彻底崩溃。
面对这种情况，解砾只得做出了一个痛苦的决定：包括淘宝商城店在内的3个网上店铺暂时关店停业3天，以增加库存和改进系统管理构架。
公司资产上千万
停业的打击，让解砾特别失落。而此时，他脑中一直盘旋的问题是：怎样解决公司人力资源紧张和网上营销系统负荷过重的矛盾。
一天，解砾在一家麦当劳喝咖啡时，猛地找到解决方案。他立马赶回公司，将运营方式进行重新安排，将产品订单、验单、审单、包装等各环节全部流水化作业，每一道工序由专人负责，改变过去员工单独承接、单独销售的方式。
这次改革，使网店的运营效率得到极大提高。同时，他们整个团队开始更注重市场需求的变化。之后，解砾团队多次以日销售额超过10万元的成绩，雄踞淘宝网内衣销售榜首。
从最初的临时代理俞兆林内衣品牌，过渡到主要代理纯派服装品牌，再到开创自己的“普艾尚品”男士正装品牌；公司成员从14人增至29人，办公场所也从最初的100平方米的“陋室”，扩展到现在的300平方米管理室和1000多平方米的仓储室。
在解砾的带领下，他的团队和公司在半年的发展和磨合中，不断地发现问题、解决问题，规模日益壮大。
截至2010年3月底，公司销售服装数量为5.2万套，其销售量相当于同品牌武汉市主要卖场总销售规模，半年内竟然创下了高达570万元销售额的奇迹。
解砾和他的团队也渐渐成为了网络营销“达人”。2010年8月，红桃K集团股份有限公司聘请解砾担任集团副总经理，兼任集团旗下电子商务有限公司总经理。不久，俞兆林集团又邀请他担任执业顾问，负责电子商务领域的市场营销。
2011年2月23日，对于解砾来说，是值得难忘的一天，对于纯派（武汉）科技有限公司的员工来说，是历史性的一天。他们亲眼见到了自己创办的企业从一个小网络营销公司，一跃成为一家资产过千万的大公司。这一天，红桃K集团与公司达成战略合作协议，红桃K集团将投资1200万元并购企业，创立大学生创新型企业。解砾说，对于自己创办的公司，对于自己的创业之路，这绝对是历史性的一天。
设立基金圆他人梦想
创业的成功，学校、老师和朋友给了他很多帮助。对此，解砾一直感恩在心。他内心也油然有一种深深的社会责任感：要让成功的模式惠及更多人，让更多的大学生成功。
有资料显示，中国大学生创业，失败率高达94%，能坚持一年的大学生公司，只有2.8%。解砾说，很多大学生在创业过程中非常有激情，但执行力不够、沟通能力不足、资金链不足，是大学生创业中普遍存在的问题，他希望可以创造出可复制的网络创业模式，同时也践行企业的社会责任，回报学校及社会。
创业走上正轨，解砾首先想到的是“反哺”学校的师弟师妹。
去年7月，公司进行大学生创业实习扶持计划，无偿对武科大15名大学生进行创业实践培训。解砾称，公司还将成立纯派基金，专门用于对武汉科技大学学生创业资助，并将开展青年人才培养计划，把自身的创业经验分享给更多的有志青年，帮助他们规避创业风险，实现创业的理想。
“探索一条大学生网络创业可复制模式”是解砾创业的梦想，如今，当初的“小作坊”变身成为创新性企业。解砾说，他和团队会在这条路上继续走下去，把成功经验分享给更多志同道合的大学生。
“内衣王”解砾：尽力帮助大学生创业
现在网消息 网上创业卖内衣半年，销售额超500万。近日，被称为“最牛内衣王”的武汉科技大学研究生解砾与红桃K公司正式签下协议，该公司将出资1200万元并购解砾的公司，聘请他继续担任CEO，并持有49%的股份。去年，本报曾率先报道解砾的创业经历。
网上卖内衣卖火了
身为武科大文法与经济学院行政管理专业研三学生，解砾在随导师做课题时萌发创业想法。“我最初是选择在网上卖图书。”解砾说，2009年上半年，他首次尝试创业，在淘宝网的图书交易平台上选购、对比书籍，从网上搜集全国各地同类书的价格，挑选与本地书市价格差距较大的图书买回来，然后略微提高售价，在网上公布书名及价格清单，做起了网上“书贩子”。
2009年9月9日，他和14名志同道合的朋友组建起了一个网络创业团队，集资10万元注册成立纯派生活（武汉）科技有限公司，在淘宝上卖俞兆林内衣。两个月后，其淘宝店铺突破皇冠，半年内创下高达570万元销售奇迹，公司的销售额相当于同品牌武汉市主要卖场总销售规模，解砾也被称为“最牛内衣王”。
随着名气越来越大，红桃K集团股份有限公司及多家企业聘请解砾担任执业顾问，负责电子商务领域的市场营销，俞兆林集团也邀请他担任执业顾问。
承诺帮助大学生创业
今年2月，红桃K集团投资1200万元联合纯派公司，创立大学生创新型企业，并以年薪50万元聘请解砾担任企业CEO，新公司将于4月1日正式运营。
截至今年1月20日，解砾任职、参股、并购企业所产生的营业销售收入已达到三千万元，但他并不满足。“我创业的初衷是寻求一条可复制的网络创业模式，成立大学生创业基金，让更多的大学生能够成功创业。”
去年7月，纯派公司成立了基金，专门用于对武汉科技大学学生创业资助。公司首批对15名大学生进行了免费创业实践培训。
解砾说，据他自己调查的数据显示，大学生创业的失败率达94%。能够成功运行一年以上，并盈利的只有2.7%。
“社会资源对于大学生创业是一个软肋。没有合适的团队也是失败的主要原因之一。”解砾表示，很多大学生在创业过程中非常有激情，但执行力不够、沟通能力不足、资金链不足，是大学生创业中普遍存在的问题，他希望可以创造出可复制的网络创业模式，“我现在借助媒体承诺，创业的大学生，只要有需要，都可以与我联系。只要能帮上忙，我一定尽量帮助他们。”他和团队会在这条路上继续走下去，把成功经验分享给更多志同道合的大学生。
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