网商 创业故事 方案

　　遇到困难的时候 黄安福都会认为:“这是事物发展的必然过程。”他觉得，创业享受的是过程，而非结果。

　　

　　穷人的孩子早当家。认识黄安福你就知道了，什么叫能吃苦的人。

　　

　　他虽然长相有些严肃，却个性爽朗乐观，只要是合理的、能分享的，黄安福都乐意。这可能与他的成长背景有关。他经历了太多的波折与辛酸，也因经历过这些而更能温暖待人。

　　

　　从某种意义上讲，黄安福代表了中国网商草根创富的新面孔。这种从赤贫一跃成为富商的传奇，听起来像是一个“美国梦”。实际上，他是一步一个脚印扎扎实实踩过来的。现在，他的TVC平板音响已经在网上达到了几百万的订单。由于他的产品属于专利，中央电视台10套的《创新无限》节目也在近期为他专门录制了一期节目。当然，更让人颇为欣慰的是，这位“穷小子”在创富之后怀有一颗感恩的心。

　　

　　在破碎现实中成长

　　

　　黄安福的老家在云南大关县，地处云南东北部的邵通腹心地带，是云南最贫穷的县之一。“诸葛亮时候的五尺道就经过我们那。我的创业也可以说是逼出来的。”黄安福说道，他有两个哥哥和一个弟弟，大哥因为参加越战神经失灵，家中的生计主要靠父亲和二哥承担。

　　

　　父亲在当地的煤矿上班，每月不过挣200元。上初中时，黄安福为了尽量不让自己成为家中的负担，就在课余把自家做的凉粉拿到集市上去卖，每天大概能赚10元钱。

　　

　　上高中后，黄安福还趁假期参加了工程队，修213线公路，以缓解家中的经济压力。1998年，黄安福的`父亲去世了，这一变故让这个本来就不堪重负的家庭变得支离破碎。

　　

　　这一年，黄安福考上了西南林业大学。没有了经济来源，黄安福从大二开始同时兼职做5份家教，还参加了大学生同创工作室。工作室共有三个部门，包括家教中心、市场推广和职业推荐，介绍其他同学做家教和兼职工作。

　　

　　在大四这一年，黄安福叛逆的苗头开始显现了出来。他的思维总是与众不同。他学的是林业机械，却对市场营销产生了莫名的兴趣，于是，没等拿到毕业证，他便辍学了。

　　

　　在他的家乡，每年也就有几个人能考上大学。好不容易考上了，却又放弃，身边所有人都极力反对他辍学，他压根就不敢告诉家里人。

　　

　　“我现在也是如此，家人都说我比较固执，但是我只要觉得是对的，就会坚持。”黄安福说，“我想明白了一个道理，就算是打工上班，文凭也只是一张纸，真正看的还是能力。而让我做自己不喜欢的事情，我认为是浪费时间。”

　　

　　离开了校园的黄安福找了个投资合伙人，代理中国移动推出的动感地带校园手机卡，之后，通过这个项目赚了50万。

　　

　　但后来，因为合伙人的不同想法，赚来的钱基本上亏空。黄安福分文未取地离开了伤心地昆明，前往深圳淘金。

　　

　　悲喜积淀创业路

　　

　　从大悲到大喜，只需要一秒钟;从大喜到大悲，也只需要一小步。

　　

　　黄安福到深圳的时候，身上不过一部手机，为了生存，他以800元卖掉了这唯一的值钱货。“跟要饭差不多了。”黄安福说道，累了没处休息，就在路边的椅子上睡。一觉醒来，发现钱、身份证全部被偷。

　　

　　在生存都成问题的情况下，刚好赶上国庆商场促销，黄安福扮作气球人，赚了50元钱。“遇到困难的时候，我都会认为是属于事物发展的必然。”他说，倒不是深圳没有认识的同学，只是，黄安福向来喜欢自己解决问题，从不跟人伸手。

　　

　　几天后，黄安福得到了一份电话营销的工作，800元底薪+提成，用他自己的话说：还能奢求什么呢?可是，三个月后他又离开了，“我来深圳不是想一直打工，而是想积累资金和学习。”他说，那家公司这两样都达不到他的预期，他索性辞职了。

　　

　　他在住处装了电话和网线，决定自己创业，同时找了份家教的工作。那时候，在深圳做家教工资很高，平均每小时100元。空余时间，他不断寻找创业项目，偶然想起接触过把画做成音箱的产品，觉得这样的新奇产品将来会成为趋势，便开始进行研究。

　　

　　这种TVC平板音响是画也是音箱，而且是没有喇叭的音响，声音通过高科技智能激发器，激发发声板中的弯曲波而发声，功能和用途与传统音响一样。

　　

　　但是真正了解才发现，此产品有两大缺点：一是成本太高，二是音质效果差。虽然早在2000年就已经出现，却一直没被消费者接受。

　　

　　黄安福却一心看好平板音响的发展趋势，随即着手针对这两个缺点进行技术改进。 “当时请教了很多专家，他们都劝我不要去浪费精力了，说国外都没解决的技术，你还能解决?但了解得多了，弄明白原理，我觉得是可以解决的。”黄安福说道，“因为板用来发声音，那么发声质量与板的材质就有很大关系。原来的技术认为，一种叫‘铝蜂窝板’的效果是所有材料中最好的，我就在考虑，一种材料发出一段频率，那么如果合成材料或者说多层板，发出的频率就会更宽，将对音质有所改善。”

　　

　　调试花了他近一年的时间，最终试验成功。

　　

　　接着，来自阿里论坛上的第一个投资人给他投了资，但投资并不多，只有12万多一些，“一个新产品，靠这10来万根本走不动路，还要做市场、生产、研发。后来通过商量，前面投资的钱我退给他，把股份合并给我，我再找另外的投资人。”黄安福有些无奈。

　　

　　第二个投资人将资金注入后，公司逐步上了轨道，来自网上的订单也很多，但是此时的黄安福只有40%的股份，而且跟投资方存在诸多理念上的不同，“投资人想的当然是尽快获得丰厚回报，但我想的是长久发展，想做品牌。一个要收钱，一个要烧钱，理念的差距也就越来越大。”黄安福的很多想法都被否决，无奈之下，他离开了自己辛辛苦苦创办的公司。

　　

　　抓住产品就是抓住了未来

　　

　　离开原公司3个月后，黄安福接了一份技术外单，赚了一万多元，又向朋友借了几万，掏空了信用卡，托微克就这样诞生了。原先积累的一些客户得知后，纷纷和他建立了业务联系。

　　

　　“为什么供应商会支持我?其实道理很简单，把供应商当客户，再加上客户都是先打款，我们才生产发货，所以资金基本没有什么压力。这也可以说是网络的力量。阿里巴巴平台让我建立了诚信，我现在的客户大部分都是预存款在我们公司，一些新客户对先打款有顾虑，我只要告诉他们，在网上搜索我的名字‘黄安福’，就打消了他们的顾虑。”他说。

　　

　　一开始的销售额虽然不高，却在第一个月就有盈利，且毛利一直保持在40%左右。有点利润就继续投入，黄安福表示，第一阶段的主要精力还是放在渠道建设上，而且提供个性化定制服务，可以根据客户家里的装修风格和面积大小搞特殊定制，客户要多大就做多大，需要画什么就画什么。

　　

　　当然，还有一部分礼品类的产品就需要跑量。比如一个酒店，需要几百个音箱，在酒店设计的时候就会确定产品，酒店装修完毕了才挂产品，所以，从订货到安装，周期是足够的。“家居装修也是如此，我们单个工程数量最大的是在一个五星级酒店装了600多个。”他说。

　　

　　从产品本身来说，家用电器扁平化是大势所趋。托微克的TVC平板音响正是其中的代表，有着不可限量的未来前景;从销售而言，托微克主要的销售渠道来自于网上，“我们在全国有20多个办事处。对于终端消费而言，线下订单是99%;但对于我们公司来说，网上订单是99%。”黄安福说道，公司把线上的主要精力用在了渠道建设和服务上。

　　

　　他的目标是，每年以两倍的速度稳步增长，而他更大的梦想是，10年后每个家庭都用上平板音响。