销售经理岗位职责（通用6篇）
在现实社会中，岗位职责在生活中的使用越来越广泛，制定岗位职责可以有效规范操作行为。我们该怎么制定岗位职责呢？下面是小编为大家收集的销售经理岗位职责（通用6篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
销售经理岗位职责1
1、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划;
2、负责制订本区域市场开拓、新产品推广计划，并组织实施与效果评估;
3、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓;
4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息;
5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护;
6、协助财务部做好经销商的信用管理工作，负责经销商和客户的合同、资料和档案管理;
7、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估;
8、负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突;提供市场违规行为的信息，并协助处理。
销售经理岗位职责2
1. 在总经理领导下主持销售部各项工作的计划、组织和控制，传达、执行上级下达的经营管理指令。
2. 制定销售部门工作目标和销售策略，并对销售决策提出建议。
3. 制订部门年度预算及年、季、月的工作计划，掌握部门各项经营指标的分配和完成情况，控制成本，力争最佳经济效益。
4. 组织销售人员开展市场调査、分析和预测。做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地开辟新的.经销网点，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率。
5. 辅导销售人员制订销售走访计划，审核业务工作日报表，检查走访效果。
6. 制定、完善销售管理制度。
7. 定期对销售人员进行业务培训和评估，不断改进工作方法,努力提高销售水平。
8. 主持本部门工作例会，听取工作汇报，解决工作中遇到的问题，检查工作落实情况，布置工作重点。
9. 检査、督导本部门员工工作，确保各项计划任务、规章制度、工作程序的落实。
10. 负责销售部人员业务培训。
销售经理岗位职责3
一、负责组织销售人员的对客接待、拜访和业务商洽工作，协助营销部总监负责重要客户的接待、拜访和业务商洽工作。
二、负责落实大型团队、VIP客户的预订、接待工作。
三、负责组织销售人员收集处理客户意见和建议，受理客户投诉。
四、负责落实海悦卡客户信息资料库的建立健全和日常管理工作。
五、负责《累积住房优惠协议》、《累积租用会议室优惠协议》、《长住房协议》、《签单挂帐协议》等合约(协议)的洽谈、初审工作。
六、负责酒店分销渠道的比选、关系维护和效果评估工作。
七、参与酒店年度营销计划、酒店营销计划实施方案的编制、调整工作。
八、负责部门《销售工作报告》的编制、审核工作。
九、负责受理下属员工对其直属上级和同事的投诉，以及其他部门员工或外协单位对下属员工的投诉(对本人的投诉除外)。
十、负责下属员工的业务知识培训和绩效考核工作。
十一、协助直属上级负责部门相关规范化文件的拟写工作。
十二、完成直属上级交办的其它工作。
十三、本职责经总经室批准后生效，自公布之日起执行。
十四、本职责修改权、解释权属总经室。
销售经理岗位职责4
1. 严格遵守公司及部门的各项规章制度
2. 达到或超过月收入和销售指标
3. 严格遵守公司及部门的各项规章制度和流程
4. 晨夕会时，使用QC-Sales流程来指导销售顾问的展厅工作，以达到毛利、销售量及顾客满意几方面的标准
5. 每日规定时间巡视展厅，确保达到《展厅5S管理检核表》要求
6. 按每日工作计划进行日常工作
7. 运用QC-S报告1了解本组所有销售顾问的当日工作计划，并随时掌握人员动向
8. 合理安排值班人员的工作，保证门口随时站有两名销售顾问迎接顾客，且其余人员不可围聚在前台周围
9. 必要时支持展厅顾客的洽谈，尽最大可能争取成交。
10. 支持展厅工作十步骤流程中（如：试乘试驾）的审核并签字确认，监督销售顾问的展厅十步骤流程。
11. 每日下班前检核本组所有销售顾问的当日工作计划是否完成，还需检核《展厅客流统计表》《来电/网络/外展/外拓客户统计表》和PCR卡信息是否一致，并确保已录入DMS
12. 通过与顾客的会面或电话访问，了解销售顾问是否按流程执行工作，且提供的服务是否令顾客完全满意
13. 关注销售顾问销售进度及各流程完成情况和各项数据的比例，利用QC-S报告2#5#6#7#，对销售顾问进行一对一辅导和培训
14. 收集团队绩效，进行每周会议
15. 执行各类促销活动，达成邀约成功率及订单目标
16. 重视不同阶段销售顾问的成长，制定有针对性的辅导计划，提升销售顾问能力
17. 通过报告分析、观察和询问的方式，收集本组培训需求并反馈给内训师
18. 鼓舞团队士气，认可销售顾问的成就、努力或成果
19. 12小时内处理客户抱怨和投诉
20. 与各部门保持良好的沟通及合作，确保各项流程执行顺畅
21. 按要求参加所有产品和销售流程培训；按要求参加所有小组、部门和公司会议
销售经理岗位职责5
1、负责公司营销策略、计划的拟定、实施和改进，制定销售管理制度，明确销售工作标准;
2、负责公司营销经费的预算和控制;
3、负责市场调研、市场分析工作，做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，努力拓宽业务渠道，制定业务推进计划，及时反馈市场信息和客户要求;
4、向顾客介绍公司产品，与顾客洽谈合同和签订合同，确保所签合同规范、有效和可行;
5、负责常规合同评审，组织有特殊要求合同的评审;
6、负责了解客户的基本情况及与本企业有关的数据资料，建立和运用客户资料库;
7、负责搜集、反馈顾客对产品的结构、安装和服务要求，并会同公司生产部、技术部制订产品结构、工艺的改进以及产品的生产计划;
8、负责组织编制年、季、月度销售计划，适时合理地签订供货合同，确保销售计划指标完成，节约销售费用、及时回笼资金，加速公司资金周转;
9、负责编制销售统计报表。做好销售统计核算基础管理工作，建立健全各种原始记录、统计台账，及时汇总填报年、季、月度销售统计报表;
10、负责资金回笼工作，主持解决所有经济合同的纠纷事务;
11、负责组织对顾客进行技术培训，提高顾客专业技能，使顾客尽快掌握公司产品的正确使用方法;
12、负责做好产品发货以及售后服务工作，及时反馈现场服务单、故障处理报告等;
13、负责及时处理好用户投诉，保证客户满意，提高企业信誉;
14、按时完成公司领导交办的其他工作任务。
销售经理岗位职责6
1、负责开发维护公司渠道以及客户，向客户介绍公司产品及合作流程。
2、熟悉公司产品服务，负责解答客户的问题，达成销售目标。
3、建立和管理客户档案和信息数据库。
4、保持与客户的良好沟通与联系，做好客户关系维护与管理工作，全力维护开发潜在客户。负责收集市场信息和客户建议,向客户传递公司产品与服务信息。
5、积极主动完成公司制定的月度、季度、年度绩效销售任务。召集主持投资专业会议，检查、督促和协调团队各人员的工作进展。 热爱金融行业，并具备踏实持续学习金融知识能力。
6、市场调研及同业信息的收集、整理与分析。
7、各类业务统计与分析报告的编制。
6、带领管理销售团队共同进步。
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