大区经理岗位职责
在社会发展不断提速的今天，岗位职责使用的情况越来越多，制定岗位职责可以最大限度地实现劳动用工的科学配置。那么相关的岗位职责到底是怎么制定的呢？下面是小编精心整理的大区经理岗位职责，仅供参考，大家一起来看看吧。
大区经理岗位职责1
岗位职责：
1、销售计划的制定与执行；
2、客户开发，增加业务量；
3、销售信息管理；
4、风险控制
岗位要求：
1、有大客户开发能力和经验；
2、较强的组织能力和领导力；
4、英文流利；
5、忠于职守，能很好的达成目标；
6、熟悉美国、欧洲或者东南亚市场，如果有海外经验尤佳；
7、家具五金或者建材类行业优先。
大区经理岗位职责2
任职要求：
1、大专以上学历，市场营销或管理类专业；
2、三年以上品牌服装工作经验；
3、具有良好沟通能力和谈判技巧，性格开朗，思维敏捷；
4、工作主动负责，有较强的客户服务意识和客户亲和力，能承受工作压力，适应出差。
工作职责：
1、维护：负责区域内经销商的回款及出货工作；
2、巡店：根据实地巡柜，发现问题，与售后主管共同制定相应解决方案；
3、拓展：负责区域内空白网点的开发；
4、客情维护：积极主动与管辖店老板、店长及BA进行沟通，提升店家对品牌的忠诚度与销售热情；
5、信息收集：及时收集竞品品牌的终端动销策略及终端品牌宣传策略，汇总上报营销总监；
6、销售达成：全力配合品牌经理与主管达成全年总回款及出货任务；
7、形象维护：维护及规范区域内经销商及店家的店面形象、柜台形象及商品陈列；
8. 培训：负责所管辖区域的加盟店培训工作
9. 活动：负责所管辖区域的加盟店促销活动的制定及安排工作。
10、完成上级领导安排的其它相关工作。
任职资格：
1、男女均可，中专以上学历，形象良好；
2、有2年以上同行也经验，
3、良好的沟通表达能力和执行力；
4、能够适应省内出差；
5、为人诚实活泼、工作积极肯干，抗压能力强，吃苦耐劳。
6，热爱化妆品事业 想在化妆品行业发展。
（1）大专以上学历，品德好,三年以上的日化线终端化妆品同职位业务实操阅历。
（2）形象良好，善交际，沟通、协调能力强，熟悉化妆品品牌终端运营。
（3）拥有较强的市场维护能力和开拓能力。
（4）有一定客户资源者可优先录取。
（5）年龄 26-35岁，男女不限。
( 6 )熟悉日化终端网络市场,有从事过彩妆终端品牌运营者优先.
大区经理岗位职责3
区域经理是指拥有营销经验能力。或拥有成熟营销团队。或拥有成熟地方、领域市场资源的个人或企业。
1、不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标。
2、在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估。
3、不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标。
4、亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展。
5、勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。
6、根据生意需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍。
7、努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平。
8、在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力。
9、根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧。
10、在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。
大区经理岗位职责4
通常应用于销售行业中，企业为了便于管理，对全国范围内省市按区域进行划分。每个区域设经理职位一名，下辖几个省，省再设主管级别的这样一种管理架构，如：华北区，华南区，华东区，华中区，西北区等。
1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。
2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。
3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。
4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。
5、保证城市经理直管职能模块高效率运行。
6、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作，否则按公司相关规定处罚。
7、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。
8、良好的基层工作心态，熟悉城市经理、业务主管的工作流程和客户网络，出现市场真空时，有责任并有能力暂代任其职务。
大区经理岗位职责5
1、负责制定和实施部门销售计划、目标；
2、掌握市场动态，积极开拓市场，完成公司销售目标；
3、对外沟通，对市场进行全面分析；
4、制定并实施计划建议书，进行商务谈判；
5、负责合同审及投标书的制作审批；
6、对区域内的客户进行科学管理；
7、对部门客户账款进行调控催收。
任职资格：
1、大专以上学历，年龄30—40岁，身体健康；
2、工作认真、谨慎、细心、责任心强；
3、具有较强的沟通、协调能力，优秀的外联、公关能力，具有解决突发事件能力；
4、掌握完善的销售技巧，具备优秀的与客户沟通的能力；
5、较强的业务拓展能力，有较好的搜集分析销售线索的能力；
6、有效维护、管理业务员，提升业务员销售业绩的能力。
7、有相关管理经验或化工专业者优先。
大区经理岗位职责6
岗位职责：
1、完成月度回款指标和销量指标，执行招商政策；
2、完成潜在客户收集目标；
3、完成新客户开发指标，参与销售合同谈判；
4、完成老客户管理的工作任务；
5、积极配合公司的考勤管理；
6、按时填报周总结计划表和月总结计划表；
7、保持敏锐的嗅觉，及时收集竞品信息和市场信息，为公司的方案修正建言献策；
8、准时参加公司组织的各项会议、培训及公共活动；
9、认真遵守公司制度，执行销售管理规定和实施细则。
任职要求：
3年以上婴幼儿药品、妇科药品医院招商经验；
教育背景：营销、管理、药学或医学类相关专业，专科以上学历。
有较强的业务拓展和人际交往沟通能力；
公司全国6个大区（华东、华南、华北、华中、西南、西北）。
大区经理岗位职责7
1、 对公司下达所辖营销中心各项考核指标的达成负责。
2、 指导、协助片区营销中心各项业务工作的开展与落实（合同的拟定、公司化运作指导、营销中心月度/季度/年度计划的制定、活动的排期、订货计划等）。
3、 负责营销中心及经销商各项问题的解决、反馈及跟踪。
4、 制定并实施大区月度、季度、年度营销工作计划，并按照渠道中心要求做好例行述职工作。
5、 维护公司利益，贯彻落实公 司各项营销政策、营销活动方案及品牌经营规范要求，并监督执行。
6、 及时进行市场信息收集、整理，并定期提交市场分析报告。
7、 制定大区各类型培训计划及落实培训、宣导工作。
8、 与公司内部各部门进行良好的沟通，努力做好部门间协调协作并及时有效解决问题。
9、 对下属人员持续进行企业文化、职业素养、业务知识、业务技能等培训，着力打造业务能力强、执行能力强、职业素养高的团队。
10、 完成分管总监交办的其他各项工作任务。
大区经理岗位职责8
1. 根据部长制定的营销方针，全面、具体地负责管理指定地区的营销工作。
2. 掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化规律，提出具体的区域营销计划方案，以及个体营销工作流程和细则。
3. 扩大所辖地区的销售网络，熟悉该地区的市场特点、营销特点，与该地区的主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系。
4. 重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作，以及公司产品或服务的广告业务;负责与相关的调研机构、广告公司、发布媒体保持正常联络;评估市场调研、广告效果，提出改进建议或研究报告供领导参考。
5. 负责对地区销售机构的行政管理和下属推销员的业务培训、绩效考核和督促，并根据市场变化对推销人员和营销资源进行动态优化分配。
6. 负责主持或会同其他部门对所辖地区处理假冒商品问题。
7. 负责协调公司整体营销方针与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策。
8. 完成营销部部长临时交办的其他任务。
大区经理岗位职责9
大区销售经理/主管职位描述：
1、男女不限，25—50岁，形象气质佳，表达能力强；诚实守信、勤奋敬业，有激情；
2、有较强的管理能力和市场开发能力，有出色的客户服务意识、较强的业务拓展和人际交往沟通能力；
3、积极主动，监督带教所辖区域员工的工作，协助销售代表解决实际问题，协助员工及公司完成销售指标；
4、勤奋好学，有责任心，重学术，学会、专家较为熟悉；
5、负责对客户及公司员工的产品知识、疾病知识等的讲解、传递和培训；
6、从事医药销售工作2年以上，医、药、护、营销等大专以上学历；
7、负责某产品、某区域的营销管理。
8、有儿科、皮肤科、妇产科、儿保科、血液科、化妆品从业经验。职位描述：
1、男女不限，25—50岁，形象气质佳，表达能力强；诚实守信、勤奋敬业，有激情；
2、有较强的管理能力和市场开发能力，有出色的客户服务意识、较强的业务拓展和人际交往沟通能力；
3、积极主动，监督带教所辖区域员工的工作，协助销售代表解决实际问题，协助员工及公司完成销售指标；
4、勤奋好学，有责任心，重学术，学会、专家较为熟悉；
5、负责对客户及公司员工的产品知识、疾病知识等的讲解、传递和培训；
6、从事医药销售工作2年以上，医、药、护、营销等大专以上学历；
7、负责某产品、某区域的营销管理。
8、有儿科、皮肤科、妇产科、儿保科、血液科、化妆品从业经验。
大区经理岗位职责10
岗位职责：
1. 负责所辖区域内相关产品的业绩任务目标达成。
2. 承担所辖区域内的业务拓展规划、 客户关系维系及渠道开发维护。
任职要求 ：
1. 原则上要求本科及以上学历，计算机、市场营销、医疗、管理相关类专业优先。
2. 三年以上医疗信息化、医疗设备、HRP、ERP 等销售经验或具有医疗相关行业销售经验并取得优异业绩者优先 。
3. 精通医疗软件行业日常运营管理，熟悉品牌运作和市场拓展。
4. 出色的沟通协调、社会交际及公关能力，能承受较强的工作压力，并且适应经常出差。
5. 为人诚实守信，具有超凡的执行力，并具备高度的团队合作精神、忠诚度及良好的职业操守。
大区经理岗位职责11
1、负责随州片区客户的开发、关系维护和良好沟通；
2、负责区域内所有项目的洽谈、项目执行及回款工作；
3、规划并完善行业目标客户群的拓展策划，负责完成预期销售目标；
4、收集市场信息，制定年销售计划；
5、掌握竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议。
任职资格
1、大学本科及以上学历，相关专业毕业；
2、有2年环保销售工作经验，或有区域管理经历，有相关资源者优先；
3、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力；
4 、要求完成每月公司交办的大区销售量；
5 、身心健康，有事业心，勤奋踏实而敏锐。
大区经理岗位职责12
工作职责：
1、对公司与三甲医院的合作项目进行推进，对项目进行整体设计，风险评估和现场把控；
2、主要对接但家医院客户关系，理解客户相关人员多层次需求，引导客户人员推进项目；
3、向客户相关人员掩饰PPT和产品使用过程，帮助客户更好的理解公司的方向和产品；
4、深入理解医院需求，从中筛选出新的合作方向；
5、与项目部同事合作，帮助技术团队理解医院需求，把控技术进度。
任职需求：
1、对具有影响力的三甲医院有3年以上的成功业务关系，可以来源于外资药厂或者比之更强的行业；
2、对医院的主要领导，业务关系和政治关系有深刻的理解，有在内部矛盾复杂情况下推进战略合作项目的经验；
3、具有良好的职业素养基础，逻辑清晰，能够快速学习，对人性有较深程度的理解。
大区经理岗位职责13
一、工作目标：负责本区域的销售与服务工作。完成公司下达的销售任务；负责本区域经销商与客户的经营维护工作；负责销售网络的经营、维护、构建；负责沟通协调相关政府单位的关系，保证经销商与客户的利益；在事故发生时，负责第一时间予以沟通解决。
二、岗位职责：
1、遵守国家的相关法律与公司的各项规章制度，坚决服从销售经理的指挥，与公司的思想保持高度一致，并不折不扣的去执行。
2、参与公司销售制度、计划、战略的制定，并及时向销售经理汇报工作时发现的情况与问题，以便公司决策。
3、负责对本区域的经销商进行沟通、培训、指导、开发；负责对本区域的重点客户进行沟通、维护、开发及转介绍等工作；及时反馈相关信息，保证沟通顺畅；及时处理客户投诉，实施客户满意度调查，并及时的进行反馈。对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评，同时要定期对售后服务政策提供建设性的意见，以便从整体上提高售后服务水平。
4、分解和执行区域年、季、月销售计划、市场开发与推广计划，切实的提高公司在该区域的市场份额与知名度。
6、随时督导、检查负责地区代理商业绩的督导、评估与考核。定期与代理商协同拜访重要客户。
7、选择、管理并协调区域内代理商及分销渠道，依照建立并完善区域销售网络，加强服务与资信管理。协助销售部完成经销商、村屯农业基础信息、重点客户、普通客户的数据库的建立。
8、负责本地区订货、发货、换货信息的收集、初步审核与处理。协助处理呆帐、坏帐、调价、报损等业务事宜。
9、适时组织开展小型的农业知识普及培训及田间技术指导。计划、协调、参与重要销售活动，组织好各种形式的研讨会。
10、负责本区域的公关工作，搞好与当地政府、新闻机构、各种合作社及具有市场影响力人物等的联系，争取更多的资源及政策倾斜，获得更过人的认可，同时树立良好的企业形象。
13、积极学习先进的市场营销理念、专业知识、管理知识，抓住并创造学习机会，努力提升自己的知识技能水平。
14、严格管理掌控渠道中各级经销商及直营店所销售产品的进销存数字，随时掌握竞争品种在渠道中的销售动向，及时反馈给上级，并提出应对措施。深入调查确保经销商的信誉度，坚持诚信经营，信用品德不行的经销商坚决予以取缔。根据业务需要有策略的发展经销商，并对原经销商进行考察和筛选。每日、周、月进行销售总结、汇报，及时发现问题、分析问题，解决问题。依据公司销售网络发展计划，加强市场的建设，确保本区域零售网络建设的数量和质量，并对本区域零售网络的建设、维护和发展负全责。严格贯彻和执行公司的市场价格及货品流通管理制度，确保管辖区域市场环境的有序管理。负责管辖区域内目标库存的管理工作，定期收集并统计分析零售终端的库存，并对本区域的库存结构负责。
16、应建设并培育销售队伍，提高销售人员的达标率。定期听取直接下级述职，并对其做出工作评定。销售经理应该管理并考核销售人员，形成业务评估体系，帮助选拔、补充、发展销售团队，为公司业务发展培养和储备人才，努力打造一支优秀的销售团队。
17、根据统计报告、市场反馈信息、市场调研报告等工具，预测市场销量，制定销售计划，并细化到各县市。结合各县市实际情况，帮助并指导各经销商将计划科学合理的细分至各乡镇经销商，结合各村实际情况，将任务细化到每个村屯（锁定重点客户），并做好销售统计和销售分析，并对经销商和直营店进行经营分析指导及信用调查。要善于了解和扑捉所辖市场工作情况和相关数据，根据实际情况及时调整销售策略。根据公司的销售计划，负责对分解到管辖区的各项销售指标细化到每个区域，并确保执行到位，对本区的各项销售指标的`完成过程进行指导、监控、调整，真正做到“过程+结果”的双重管理，对销售指标全面完成负全责。负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈，并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测，对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。还应该对市场变化有敏锐的观察力，能够根据不断变化的市场需求做出相应的政策调整，从而不断地挖掘市场潜力，扩大本企业产品在市场上的份额。市场调研和分析做好市场调研，既可以了解消费需求的变化，进行市场预测，把握市场机会，又可以有效的觉察各种市场威胁或危机，从而规避风险。积极深入市场，及时的反馈产品质量信息，并及时将结果反馈给科研等相关部门，提出产品开发、改进建议。
18、完成公司领导交办的其他工作任务。
三、 大区销售经理的工作权限
1. 具有参与公司重大销售决策与制度制定的权利。
2. 具有制定销售计划和市场分析报告的权利。
3. 有权组建自己的销售团队，并对此有人事任免权。
4. 根据公司下达的销售任务，依据负责区域各地的实际情况，有权将任务细化到各地。
5. 对所属区域的经销商拥有信誉评定、培训考核、建议增撤的权利。
6. 报公司审批后，有权适时组织开展各种销售与宣传活动。
7. 按照公司原则，有权第一时间妥善协调处理相关突发事件。
8、遵照公司规章制度，行使于所在职责范围内的其它权利。
大区经理岗位职责14
岗位职责：
1、根据公司整体销售目标，制定华东大区的总销售目标，将总目标分配给各分管区域销售人员并组织实施；
2、全面掌握所辖大区市场动态，熟悉竞争对手情况，能对市场的变化做出及时的判断和预测并灵活应对；
3、熟悉华东大区市场的客户基本情况，维护、开发大客户；
4、根据华东大区实际情况，建设并培养适合各分管区域的销售团队；
5、依据企业总体经营计划，协助销售总监编制营销战略规划，提出建设性意见；
6、根据销售目标和市场状况，对本区域年度费用进行预算，并将预算进行分解、细化，严格对预算进行控制；
7、控制本区域销售过程中各项费用的支出，尽量控制销售成本；
8、参与重要销售项目谈判，并在权限范围内签订销售合同；
9、及时了解分管区域销售人员的工作进度，监督检查营销计划的执行情况和营销费用的使用情况；
10、跟踪销售目标的实施情况，根据实际情况及时提出调整方案，保证完成目标；
11、负责不定期对所属区域内员工进行销售技能及产品知识培训，提高员工工作效率。
任职要求：
1、大专及以上学历，有8年以上快销食品类销售、3年以上大区经理工作经验；
2、近5年在相应市场有独立的快销食品销售渠道及客户，具有良好的市场拓展能力；
3、具有较强的客户开发能力和丰富的客户管理经验；
4、具有较强的商务谈判能力、良好的沟通技巧和协调能力；
5、具有良好的组织能力和团队合作精神。
岗位职责：
1、对所负责的市场进行预估，制定市场拓展计划，完成公司分配的拓展任务；
2、定期对意向客户或重点客户进行有效维护；
3、独立完成与客户的谈判及合同签署工作；
4、协助公司相关部门完成新店的开业工作；
5、建立并保持与老客户的良好合作关系；
6、对所负责市场信息进行收集，了解区域内竞争品牌经营情况和行业内相关信息。
7、有五年以上品牌服装公司营运销售、管理经验，具备良好的沟通能力与表达能力；
8、对公司产品、营销模式以及加盟方式有充分的了解；
9、有较强的组织、计划、执行和协调能力；了解公司各项经营策略，对市场有敏锐的洞察力；
10、具备亲和力；
11、具备严谨的工作态度和高度的敬业精神；能熟练操作各类办公软件；
12、主要负责广东广西的市场开发及店铺管理
大区经理岗位职责15
大区销售高级经理开拓、维护目标客户。
1）全国KA客户开拓和维护
2）全国KA客户竞争跟进
发展团队。
1）团队搭建
2）日常管理事务
部门规则制定。
任职要求：
工作经验5年以上
相关销售及管理经验2—3年以上
有大型企业工作背景优先；
具备良好的沟通协调能力、严谨的逻辑思维能力；
自我驱动、抗压能力强、工作高效、保持激情并乐于挑战自我。开拓、维护目标客户。
1）全国KA客户开拓和维护
2）全国KA客户竞争跟进
发展团队。
1）团队搭建
2）日常管理事务
部门规则制定。
任职要求：
工作经验5年以上
相关销售及管理经验2—3年以上
有大型企业工作背景优先；
具备良好的沟通协调能力、严谨的逻辑思维能力；
自我驱动、抗压能力强、工作高效、保持激情并乐于挑战自我。
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