大区经理岗位职责15篇【优选】
在现在的社会生活中，越来越多人会接触到岗位职责，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围。想学习制定岗位职责却不知道该请教谁？下面是小编精心整理的大区经理岗位职责，仅供参考，大家一起来看看吧。
大区经理岗位职责1
大区销售经理/主管职位描述：
1、男女不限，25—50岁，形象气质佳，表达能力强；诚实守信、勤奋敬业，有激情；
2、有较强的管理能力和市场开发能力，有出色的客户服务意识、较强的业务拓展和人际交往沟通能力；
3、积极主动，监督带教所辖区域员工的工作，协助销售代表解决实际问题，协助员工及公司完成销售指标；
4、勤奋好学，有责任心，重学术，学会、专家较为熟悉；
5、负责对客户及公司员工的产品知识、疾病知识等的`讲解、传递和培训；
6、从事医药销售工作2年以上，医、药、护、营销等大专以上学历；
7、负责某产品、某区域的营销管理。
8、有儿科、皮肤科、妇产科、儿保科、血液科、化妆品从业经验。职位描述：
1、男女不限，25—50岁，形象气质佳，表达能力强；诚实守信、勤奋敬业，有激情；
2、有较强的管理能力和市场开发能力，有出色的客户服务意识、较强的业务拓展和人际交往沟通能力；
3、积极主动，监督带教所辖区域员工的工作，协助销售代表解决实际问题，协助员工及公司完成销售指标；
4、勤奋好学，有责任心，重学术，学会、专家较为熟悉；
5、负责对客户及公司员工的产品知识、疾病知识等的讲解、传递和培训；
6、从事医药销售工作2年以上，医、药、护、营销等大专以上学历；
7、负责某产品、某区域的营销管理。
8、有儿科、皮肤科、妇产科、儿保科、血液科、化妆品从业经验。
大区经理岗位职责2
大区学术经理(海南)海天医药上海海天医药科技开发有限公司,上海海天,海天医药,贵阳新天,海天
工作职责
1)为大区学术提供导向规划及支持,大区内省级kol网络管理;
2)协助各个区域开展各类型学术活动、公司总部、大区内省级品牌学术开展,大区医疗助手型项目设计及实施;
3)大区内各级人员产品、学术培训,并对区域人员学术提升成绩负责;
4)产品研究项目开展后的跟进与专家维护;
5)最终提高区域对总部相关规划和项目执行的响应度。
任职资格
1)3年以上药品销售或有市场推广经验,其中至少1年以上处方药销售工作经验,;
2)本科及以上学历,医药相关专业优先;
3)能适应出差。
大区经理岗位职责3
岗位职责：
1. 负责所辖区域内相关产品的业绩任务目标达成。
2. 承担所辖区域内的业务拓展规划、 客户关系维系及渠道开发维护。
任职要求 ：
1. 原则上要求本科及以上学历，计算机、市场营销、医疗、管理相关类专业优先。
2. 三年以上医疗信息化、医疗设备、HRP、ERP 等销售经验或具有医疗相关行业销售经验并取得优异业绩者优先 。
3. 精通医疗软件行业日常运营管理，熟悉品牌运作和市场拓展。
4. 出色的沟通协调、社会交际及公关能力，能承受较强的.工作压力，并且适应经常出差。
5. 为人诚实守信，具有超凡的执行力，并具备高度的团队合作精神、忠诚度及良好的职业操守。
大区经理岗位职责4
岗位职责：
1、带领团队达成业务指标，包括销量、增长率等；
2、依据市场情况，合理划分产品和区域板块；
3、每月按时反馈总部需求的过程管理信息；
4、通过随访、检查，指导团队同事日常工作；
5、激励团队实现绩效提升。界定区域内部核心人员，合理匹配能力与资源；
6、配合区域市场部开展学术推广工作，配合市场准入部完成政策工作；
7、完成规定市场开发任务，拓展现有市场；
8、提高产品市场占有率；
9、合理规划团队经费，控制预算；
10、严格执行公司各项规章制度，遵守国家法律法规。
任职资格：
1、大专及以上学历，医、药、生物、化学相关专业优先；
2、8年以上销售经验，至少5年销售管理经验；
3、优秀的过往销售业绩，熟悉皮肤科、妇产科、护理部等相关科室；
4、较强的谈判、沟通能力，拥有良好的人际关系基础和良好的`客户群体关系；
5、良好的市场敏锐度。能准确判断出市场增长点，并且采取行动；
6、有一定的专业化推广能力和承压能力。
大区经理岗位职责5
岗位职责:
1、 完成所在辖区的'全年销售任务并进行区域代理商开发及任务分解。 对所在区域客户进行整理，整理客户列表;配合代理商进行客户开发
2、 给代理商公司提供各项培训(产品培训、销售培训等)
3、 对所辖市场进行全面了解并反馈给公司进行针对化方案制定
4、 配合公司和代理商完成市场部规划的各种展会、卫星会、城市会等活动
5、 完成并落实公司每月度、季度针对客户和代理商的各项政策。
任职要求:
1、 本科及以上学历;临床医学、药学等相关专业优先
2、三年以上医药行业销售/市场工作经验或两年以上医疗美容行业销售/市场工作经验
大区经理岗位职责6
岗位职责:
1、负责所管辖区域的医院和健身房销售及推广;
2、能够独立完成公司制定的销售任务和目标;
3、开拓市场,负责辖区内客户关系的开发、建立与维护;
4、负责辖区内代理商开发与管理;
4、负责辖区内市场信息的收集及竞争对手的.分析;
5、准确、有效地向客户传递公司相关产品信息,使之充分了解公司产品的主要特性与效用;
6、负责所管辖区域的招投标相关事宜;
7、团队销售管理
岗位要求:
1. 专科以上学历(医疗器械、医学、市场营销相关专业毕业生优先);
2、有销售管理经验
3、思维活跃,能积极地吸收先进的管理经验,有较强的语言表达能力;
4、工作积极,有良好的沟通能力、逻辑思维能力以及销售理念;
5、有很强的责任心和感召力,富有团队合作精神和创新精神。
6、 有从事医疗器械、健身方面销售经验,拥有医院相关业务网络与客户资源者优先
7、 适应出差
大区经理岗位职责7
一、商务计划管理
1、根据公司年度经营计划，制定部门商务销售计划。
2、收集并分析数据，对年度销售、回款数据进行拆分到季度和月，评估安全库存值。
3、实施销售、回款计划，季度修正。
4、指导、实施、完善销售、回款计划。
二、商务渠道管理
1、根据公司年度战略目标，制定商务渠道建设计划。
2、制定客户管理制度与客情维护计划。
3、完成渠道筛选，搭建销售通路并梳理，完成合作维护。
4、新配送商政策与渠道规划建设制定与修订。
5、制定、指导实施方案。
6、按照合作商情况完成客户分级，评估合作风险。
7、根据客户登记完成客情维护。
8、客户服务满意度、风险评估。
三、配送政策管理
1、根据公司年度战略目标，制定商业政策。
2、根据合作意向，洽谈、签订配送协议。
3、完成合作中调差协议申请及执行。
4、根据协议内容，定期回顾协议执行情况。
5、协议内容的审核，跟进协议执行情况。
四、商务成本管理
1、根据年度开发计划，争取商业资源完成商业终端开发。
2、缩短库存周期，减少滞销与库存积压。
3、合理配备商业资源，减少渠道二级配送费用占比。
4、回款支付方式变更与商业配送费率缩减，降低商务费用成本。
5、定期回顾计划执行情况，实施改进。
五、商务实施
1、根据季度、月度回款销售、回款计划，制定实施方案。
2、实施销售合同签订与存档。
3、跟进回款计划，建立逾期账款预警机制，实施提前预警及时管控。
5、监控票据核销与逾期账款预警，及时干预、监督跟进。
六、商务质量管理
1、根据GSP相关要求制定质量管理的实施细则。
七、公共关系管理
1、根据公司战略目标，制定公共关系维护计划，根据公司业务规则制定业务流程。
2、解读政策并定期了解政策发布动态，评估并形成评估方案。
3、物价系统维护与网上操作，定期维护事务人员关系，了解政策发布。
4、配送关系建立，完善配送渠道管理，评估风险；完成系统维护与网上操作，定期维护事务人员关系，了解政策发布动态。
5、监督执行情况，跟进执行及时性。
八、制度建设
1、制定部门制度和流程，并提交公司流程委员会审批。
2、培训部门员工流程制度。
3、实施流程上线。
4、总结回顾制度、流程和实施情况，及时改善。
九、档案管理
1、根据公司档案管理制度，制定部门档案分类管理清单。
十、信息化建设
1、根据公司信息化建设实施进度，布置部门信息化推进计划。
2、培训并指导员工熟练使用各信息化工具。
3、根据部门工作需要，及时向信息部提交信息化系统优化的'合理化建议。
4、总结部门信息化系统建设和使用过程中的问题，反馈并改善。
十一、部门成本管理
1、根据公司预算计划，制定本部年度预算方案。
2、按照季度、月度拆分部门费用预算到末级核算部门并实施。
3、定期回顾预算执行情况，实施改进。
4、根据员工工作量，合理评估员工编制。
5、提出合理化建议。
6、在部门内开发降成本增效益活动。
7、定期回顾活动效果。
十二、绩效管理
1、根据公司绩效管理制度制定部门绩效管理实施方案。
2、制定方案递交公司审批。
3、组织开展本部门绩效考核管理。
4、综合评估考核结果，修订考核方案并跟进实施。
十三、人才梯队建设
1、分析部门人力资源结构，分梯队制定培养和辅导计划。
2、开展“接班人”计划，实施核心骨干员工的培养。
3、总结部门人才建设工作实施情况并改善。
十四、培训管理
1、根据公司年度培训计划，结合本部门特点制定部门培训计划。
2、落实、执行部门培训计划。
3、真实反馈培训效果。
4、总结部门培训工作实施情况并改善。
十五、计划管理
1、据公司战略发展规划，制定部门年度8项重点工作计划。
2、根据部门年度8项重点工作计划分解到季度、月和周。
3、指导部门人员对应部门重点工作，拟定及分解自己的月度和周工作计划。
4、针对计划执行情况每周、月、季度进行跟踪检查。
5、总结计划执行情况，并改进和完善。
大区经理岗位职责8
驻外大区经理正辉照明浙江正辉照明工程有限公司,正辉照明,正辉维护公司老客户并开发新市场(驻外)
职位要求和条件:
1、负责目标市场的照明产品、服务产品市场推广和项目运作,以达成销售目的。
2、负责目标市场客户关系的'建立、维护;
3、建立目标市场的客户档案信息及照明产品档案;
4、承担所负责区域市场的照明产品售后服务工作。
招聘要求:
热爱营销行业;有团队协助意识强,并具备较强的服务精神,能适应出差工作,有相关大客户销售工作经验者优先,适应长期出差,抗压能力强,吃苦耐劳,能根据公司安排,长期驻扎各地办事处。
大区经理岗位职责9
渠道部经理—新鲜营销中心(华北大区hb23)光明光明乳业股份有限公司,光明,光明乳业
岗位职责:
1、负责与新鲜营销中心渠道部对接工作;
2、负责华北大区渠道计划、审批、对接工作;
3、负责华北大区有关网点、稽核上报工作;
4、负责华北大区五个省区的'通路费用管理工作;
5、负责华北大区新渠道的开发工作。
岗位要求:
1、本科以上学历,快速消费品同等岗位三年以上工作经验;
2、良好的沟通、谈判技巧;
3、有准确的市场分析和判断力、创新力,并果断的处理突发事件;
4、熟悉通路管理。
大区经理岗位职责10
1、根据公司经营目标，制定大区内OTC药品市场发展规划、市场定位、市场策略;
2、制定和完成各项营销任务及推进、指挥、指导工作，规划公司销售系统的整体运营、业务方向，领导团队建设;
3、分析销售数据、收集市场信息，分析市场动态、发展趋势、客户需求、渠道、竞品等信息，适时制定调整补充策略及市场营销措施与计划;
4、规划OTC营销网络，渠道建设监督实施销售全过程，完成销售任务;
5、根据公司OTC药品营销策略和政策管理OTC营销队伍，并致力打造一支优秀的OTC销售团队。
大区经理岗位职责11
岗位职责：
1、具有敏感的市场洞察和分析判断能力；
2、在工作中能起到领导示范作用；
3、有很强的统筹和团队管理能力；
4、吃苦耐劳，性格外向，有较强的抗压能力与拼搏精神；敢于挑战困难；
5、具有良好的`环境适应能力，敢于挑战困难，有追求高薪的愿望与行动力；
.任职资格：
年龄：18-25周岁，男女不限
学历：学历不限
专业：专业不限，欢迎应届毕业生。敢于挑战自己，具有表达能力，沟通能力。（如无该方面的工作经验，公司有专业完整的培训课程）
大区经理岗位职责12
工作内容
1、负责落实本区域的市场销售计划制定，开发、管理、维护销售渠道。
2、负责市场调查、数据分析和预测。
3、负责市场信息的收集、整理和反馈。
4、负责城市合伙人的开发与维护工作，以及租赁式业务的开展工作。
5、负责对本区域内销售代表的管理、培训、绩效考核、资源分配并协助其完成销售工作。
6、负责调研竞争对手的'市场情况及销售策略。
任职条件
1、有一定销售管理工作经验。
2、具有一定市场开拓能力。
3、具有良好的商务谈判能力。
4、具有一定的文字表达能力。
大区经理岗位职责13
西南大区经理嘉兴市三因环境净化科技有限公司嘉兴市三因环境净化科技有限公司,三因科技,三因
职位描述
1、组织开发多种销售手段,完成销售部下达的销售目标;
2、负责分管各省区年度/月度工作计划制定,及销售指标的.达成;
3、领导建立省区营销网络,参与选择确定各区的经销商;
4、负责分管省区的员工队伍建设,提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见;
5、深入了解本行业,把握最新销售信息,及时向销售总监反映并提出建议;
6、定期与重要经销商保持良好沟通,维护客户关系;与客户、同行业间建立良好的合作关系
7、领导销售信息统计工作,确保按时上报相关部门;
8、领导交办的其他事项。
任职要求:
1、本科及以上学历,市场营销或医学等相关专业优先
2、年龄32-38岁
3、5年以上医疗行业销售经验,3年以上大区管理经验;
4、有设备销售经验
5、能够识别、确定潜在的商业合作伙伴,熟悉行业市场发展现状;
6、具有优秀的营销技巧,较强的市场策划能力和运作能力;
大区经理岗位职责14
职责描述：
1、专科以上学历，工业自动化或机电一体化等相关专业。
2、至少有三年以上工矿企业的销售工作经验
3、有强烈的销售意愿，积极进取的'工作精神，为人热情、诚恳、稳重，有敏锐的洞察力；
4、有较好的文字能力，有一定的标书编制经验；
5、人际交往和协调能力强，能在公司的领导下独自展开工作并有开拓创新精神。
6、在矿业和石化、石油、冶金、电力、造纸等行业有良好的客户网络关系，有同行业工作经验者优先。
7、有吃苦耐劳的工作精神，身体健康，能适应经常出差。
岗位要求：
学历要求：大专
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：3-4年经验
大区经理岗位职责15
职位描述：
广汇汽车华东大区
工作地点：江苏、浙江、上海
岗位职责：
1、执行并完成区域公司年度售后服务经营目标，分析服务市场潜力并确保潜力的挖掘；
2、按照厂家要求制定并严格执行售后服务部各项管理规定及工作章程，优化服务流程，在不违反厂家规定的基础上，提高工作效率，规范审批、签字及打折流程；
3、进行内部维修车间测试并采取改进措施，以便提高服务质量，定期进行内部质量评估；
4、负责对车间生产安全的检查及监督，以及车间设备的维护和管理；
5、根据厂家指导准则和客户定位实际情况组织并检查产品召回、保修和商誉保修处理情况；
6、监督厂家备件计划的完成情况，做好备件订货、销售及货款承付、审批工作；
7、负责对厂家采购精品计划的审核，以及精品销售流程的监督；
8、根据厂家要求及业务量建立售后服务部定岗定编组织结构，并协助人力资源部实施岗位职责描述岗位要求；
9、建立售后服务部激励机制和奖金标准，实施部门内员工绩效考核；
10、负责售后服务部门人员的培训和管理，完成厂家培训认证指标，帮助员工对工作进行不断改进，取得更好的绩效成绩。
职位要求：
1、本科以上学历（非高端品牌：大专以上学历），汽车相关专业毕业；
2、八年以上汽车行业售后服务工作经验，三年以上售后服务经理工作经验，有高端汽车品牌工作经验优先；
3、具有售后服务专业技术知识；
4、有较强的应变能力、沟通能力、协调能力和较强的'服务意识；
5、工作严谨认真，耐心细致，有较强的条理性、逻辑性；
6、具有团队精神，较强的责任感与敬业精神。
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