销售总经理岗位职责精选15篇
在日常生活和工作中,接触到岗位职责的地方越来越多,一份完整的岗位职责应该包括部门名称、直接上级、下属部门、管理权限、管理职能、主要职责等。想学习制定岗位职责却不知道该请教谁?下面是小编帮大家整理的销售总经理岗位职责,仅供参考,欢迎大家阅读。
销售总经理岗位职责1
一.贯彻执行总经理办公会议决议。在总经理的领导下,负责分管部门的日常工作。
二.协助总经理制定总体的营销策略并组织实施,落实相应的销售目标、市场目标和具体的实施方案。
三.负责销售部的.日常工作,负责公司产品销售工作。
四.制定公司整体营销计划和费用预算,并对费用的支出进行总体控制。
五.组织搜集市场信息,进行深入的分析和研究,提供市场运作方向性建议或改进措施。
六.贯彻执行公司的各项规章制度和业务准则,完成公司下达分管部门的各项工作和指标。
七.协助质量技术部门做好产品质量的反馈和跟踪服务工作。
八.及时、准确传达上级指示并贯彻执行。
九.参加公司总经理办公会,发表工作意见和行使表决权。
十.负责销售人员招募、选择、培训、调配、销售业绩的考察评估。
十一、定期向总经理汇报日常工作情况。
销售总经理岗位职责2
岗位职责:
1、带领销售团队完成业绩目标。
2、负责管理销售人员,建立、补充、发展、培养销售队伍。
3、市场开拓,进行客户分析,建立客户关系,挖掘用户需求。
岗位职责:
1、带领销售团队完成业绩目标。
2、负责管理销售人员,建立、补充、发展、培养销售队伍。
3、市场开拓,进行客户分析,建立客户关系,挖掘用户需求。
销售总经理岗位职责3
岗位职责
1、根据公司经营战略,负责制定销售计划及市场策略,统筹负责整个营销体系的销售战略的实施、销售目标的完成
2、持续建立、培养大客户营销团队,有针对性开拓市场,为团队提供专业支撑辅导,并管控业务风险
3、 提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈等准确信息,建立及健全公司级客户跟踪维护体系
4、结合并分析行业发展动态,对公司产品、业务流程、市场战略等方面提出优质经营建议
任职资格
1、年龄35~45岁,本科及以上学历,市场营销、信息管理等相关专业
2、至少5年以上软件行业销售管理经验,具有优秀的'团队管理能力
3、具备强烈的市场洞察力,拥有广泛的社会关系网络和客户人脉资源
4、狼性果断,目标性强,具备多个百万级以上订单额的大客户成功营销案例
销售总经理岗位职责4
工作职责:
1.协助策划销售部总经理,统筹各区域项目的整体工作,完成各项目销售目标、实现项目均价;
2.及时向策划销售部总经理汇报有关项目的销售情况(业绩、均价、费用等),下月销售计划及各项目存在问题的解决方案;
3.定期与项目有关人员开会沟通,对项目销售情况进行分析,并确定销售方向;
4.负责确认项目相关图纸的相关方案、销售资料;
5.负责审核每月(周)的促销计划等审核。
6.负责签约部日常工作安排与管理,解决相关协调问题及突发问题。
7.配合公司及部门做好营销标准化及知识沉淀。
任职要求:
1.大学本科学历以上,35岁左右;
2.优秀的`职业素养,作风端正,对企业忠诚。
3.熟悉环上海房地产市场及销售运作模式;
4.具备2个以上大型商办综合体的完整销售经验,控盘能力强;
5.沟通及谈判能力优秀,具备3亿以上商办物业大宗交易成功经验;
6. 3年以上销售团队管理经验,渠道拓展能力强,业绩突出。
销售总经理岗位职责5
要求:
1、本科学历,男女不限;
2、熟悉销售体系(销售管理制度体系、激励体系、销售培训和销售人才培养体系);
3、优秀的表达沟通、协调能力;
4、具有系统性思维和项目管理能力;
5、具有营销类培训经验;
6、有PCB行业销售经验优秀。
职责:
1、协助营销总经理完善销售管理体系;包括销售制度体系、销售激励体系建设、销售人员绩效考核提成等激励机制、销售人员培训体系、营销人才培养机制等;
2.协助营销总经理做好营销团队建设;
3.协助营销总经理跟进项目和工作计划的落地;
4.能做一些销售主题培训;
5.在营销总经理,或者市场管理部、客服部、销售培训部负责人出差时做好代理人;
6.负责销售信息管理系统管理,包括销售报表管理,市场分析、营销信息管理等;
7.协助营销总经理做好其他工作跟进。
销售总经理岗位职责6
1、负责天然产物/植物提取国外新市场、新客户的.开拓,报价,订单确认;
2、负责公司天然产物/植物提取产品对新老客户的推广;
3、发掘与传达客户需求,配合产品部门进行新产品的开发;
4、参加国内外行业展会,了解、传达行业发展方向,开发新客户,推广新产品;
5、按时或提前完成公司分配的销售任务;
6、完成上级交给的其他事务性工作。
销售总经理岗位职责7
1、协助市场营销中心总经理开展渠道建设及大客户销售管理日常工作;
2、统筹渠道部及大客户部业务工作,对各渠道和大客户拓展、维护及业务情况进行监管、指导;
3、根据公司经营目标及长期计划制定年度营销预算指标,并负责相关任务分解情况的监督、检查;
4、定期组织所属部门会议,了解重要工作的推行情况,汇总需要协调解决的问题,并就发现问题提出改正及优化要求;
5、审核并指导下级部门提交的各类工作计划、方案,并就重要工作项目做配合性协调;
6、关注并参加下级部门的培训或会议,鼓励员工培养发现问题、解决问题的能力;
7、定期参加与经营部门的业务沟通会,协调各类待解决或待优化的工作事项;
8、定期审核下属部门的'预算及工作任务完成情况,并督促问题事项的整改工作;
9、完成上级领导交待的其它工作。
工作要求
1、全日制统招本科及以上学历,市场营销、旅游管理专业;
2、10年以上工作经验,至少5年大型主题公园或旅行社销售管理工作经验;
3、具备极强的风险评估能力和判断能力、组织和协调管理能力;
销售总经理岗位职责8
岗位描述:
1、全面管理传统事业部全国的营销工作,完成战略目标,对总经理负责;
2、制定年度营销计划,确定合理的年度预算,包括销售目标,费用投入,利润盈亏等;
3、确定年度的营销策略方案,产品策略,渠道策略,招商策略,推广策略等;
4、营销团队的建设和管理,核心干部的培养和激励。
任职要求:
1、年龄45岁以下、大专以上学历;
2、10年以上白酒行业经验,5年高端白酒的市场经验,3年高端白酒企业销售总监经验,亲自操作过中高端白酒的.上市项目,有成功的品牌营销案,熟知高端白酒的市场操作手法;
3、操盘全国市场的能力,极其敏锐的市场洞察力,战略营销管理的能力;
4、优秀的领导力,极强的分析判断能力和决策能力。
销售总经理岗位职责9
职位要求:
1、三年以上营销管理经验,本科以上学历,年龄27-35岁,形象良好;
2、善于表达沟通,有较强的商务谈判及市场开拓能力;
3、具备基本的IT知识和丰富的渠道发展及管理经验;
4、有极强的工作热情和领导意识,能适应驻外和出差;
5、有丰富的团队营销、培训和组织管理经验;
6、具备企业管理和财务知识者优先。
职责:
1.全面负责大区商业大客户产品销售工作,包括直客和渠道销售团队;
2.负责大区直客、渠道销售团队的'建立,建立一支专业、先进、高效、能战斗善战斗的团队;
3.根据大区客户和行业特性,能有效利用市场和关键资源,制定高效销售策略,推进业务快速和健康拓展
销售总经理岗位职责10
岗位职责
1、参与制定并落实公司ka卖场的销售计划并监督实施,确保团队年度经营目标的实现。
2、负责与ka卖场的合同谈判,促销活动安排,往来账目核对与回款催促。
2、制定全年销售预算,引导和控制ka卖场销售工作的方向和进度。
3、分解制定销售任务指标,制定岗位责任、评价办法,制定、调整销营策略。
4、参与建立公司内外良好的沟通渠道和沟通机制,开拓新卖场。
5、监督和指导ka销售团队的日常管理工作,确保其工作的顺利开展
任职资格
1、市场营销或相关专业大专以上学历,拥有5年以上国际ka卖场销售管理经验,2年以上省级销售大区或销售总部负责人经验。
2、具有较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调、分析和解决问题的能力。
3、具备高度的工作热情和责任感,出色的'领导能力以及良好的客户服务意识。
4、工作细致,严谨,并具有战略前瞻性思维。
5、具有较强的计划与执行能力,能承受较大的工作压力。
岗位要求:
学历要求:大专
语言要求:不限
年龄要求:不限
工作年限:5—10年
销售总经理岗位职责11
岗位职责:
1、负责一系列重要产品的运营工作,能准确识别并深刻理解用户需求,并时刻保持敏锐的用户感觉;
2、能对产品和市场数据进行分析,并以此为依据推进产品改进。
3、产品上线后的产品运营相关工作
4、承担着产品设计与运营的桥梁,负责收集和整理运营团队对产品的.需求,组织撰写产品需求文档。
5、包装产品功能,编写包装策划方案和推广渠道分析,制定有效的产品推广计划。
6、负责产品下单、采购、生产、库存等过程监控、并与工厂进行及时对接,最终对销售结果的监控。
岗位要求:
1、统招本科及以上学历,有1—3年酒水运营工作经验,了解一定的酒水行业知识者为佳
2、有一定的产品思维,能够进行场景和用户需求调研和分析
3、有较好的沟通协调能力,能够主动的推动项目落地
4、责任心强,认真细致,善于学习和思考
5、具备一定的数据分析能力'
销售总经理岗位职责12
岗位职责
1.负责制定区域销售计划并完成销售任务;
2.根据客户需求和竞争情况制定解决方案、销售策略。
3.负责组织区域内招投标的报价、投标、谈判、合同签订等销售工作。
4.负责区域内项目回款计划的拟定和实施,确保回款目标的达成。
5.负责区域内的客户关系维护,业务拓展和市场推广。
6.协助所辖区域内工程项目交付、售后服务、客户投诉等商务协调。
7.执行公司下达的的各类市场销售活动方案,确保执行效果;
8.协助完成领导交办的其他工作。
任职资格
1.大学本科以上,5年以上营销工作经验,3年以上营销管理经验
2.具备交通管理项目、公安视频监控项目销售经验;
3.具有良好的职业道德和敬业精神;
4.具有较强的.判断与决策能力、计划与执行能力;
5.具有较强的抗压能力、时间管理能力;
6.具有敏锐的市场洞察能力和市场拓展能力,严谨的项目组织和策划能力;
7.具有较好的谈判能力和说服能力;
8.能接受较大强度工作,适应经常性出差。
销售副总经理岗位职责5
1、熟悉、掌握饭店产品情况,了解饭店客房、餐饮和其它设施、服务的销售信息。
2、调查与分析竞争对手状况,掌握有关竞争对手的产品、价格及推销活动情况。
3、协助总监制订年度营销计划,并按季度对计划进行调整,负责控制计划的实施。
4、组织销售人员一起设计销售促销活动及饭店的产品组合。
5、对一些重要客户,特别是主要旅行社、航空公司、使馆和重要的公司进行有关鉴定销售合同方面的销售访问。
6、检查每月客户产量并调查无产量客户的原因。
7、解决、协调客户对酒店提出的任何意见。
8、协助总监起草饭店年度市场计划,包括饭店市场销售计划,饭店广告计划,饭店宣传推销及公共关系发展计划。
9、协助总监指导酒店对外及对内的各项广告宣传活动,并作出销售活动、广告宣传活动及公共关系活动的预算
10、协助总监指导酒店对外及对内的各项广告宣传活动,并作出销售活动、广告宣传活动及公共关系活动的预算。
11、与各相关部门保持良好协作关系,并使得内部信息流畅。
12、检查每位销售人员的精神面貌及仪容仪表,以达到一名专业的酒店销售人员。
13、注意收集客户对酒店的反馈意见,并及时传达给各有关部门以不断提高酒店服务质量。
14、组织内部员工定期培训,使每位销售人员了解、掌握自身工作的不足。
销售总经理岗位职责13
1、带领并督促业务团队达成公司下达的业绩指标。
2、结合互联网支付与账户类产品重点开发行业客户;
3、深挖客户企业痛点,针对客户需求结合产品制定整体解决方案;
4、具备行业前瞻性,结合市场需求动态提出产品的改进建议并协调产品、技术部门共同推动产品优化;
销售总经理岗位职责14
1、老客户关系维护及稳定下单,新客户搜索及开发,达成销售指标
2、市场信息收集,包括准入法规,商业模式,医疗体系,竞争对手情况及产品相关需求;
3、执行客户搜索,联系,出差拜访,产品推广,谈判,促成订单,订单跟进,售后反馈;
4、协助区域经理做好区域国家相关业务工作。
销售总经理岗位职责15
一、主要负责分管机构的日常管理及销售工作,参与制订集团公司内部的经营方针及落实完成销售计划,对总经理负责。
二、具体负责组织、拟定分管机构销售方面的发展规划,拟定销售管理的各种规定及其部门内机构人员配置和奖惩方案。
三、组织编制分管机构的年度销售计划以及内部利润指标和分配计划,并落实完成。
四、做好国内外市场行情的调研工,研究和拟定公司产品开发方案。
五、向总经理提出分管机构各职级人员的人眩
六、组织编制下面业务报告:
1、每月各业务部门合同签订、履行情况及指标完成情况报告。
2、每月流动资金需求预测报告。
3、分管机构的日常管理报告。并上报总经理,必要时可直接上报董事长。
七、建立业务人员业绩档案,定期组织对业务人员的业绩考核和专业培训。
八、负责审批业务人员借款单、差旅费报销及公出差假等事宜。
1、严格带头遵守国家有关法律法规和公司各项规章制度;
2、在总经理的直接领导下展开工作,受总经理的委托,全面负责公司营销管理工作,并对总经理负责;
3、参与公司重大经营决策,组织制定公司营销发展战略,编制年度营销计划;
4、制订年度销售目标、科学分解销售目标、完成销售目标、制订营销管理的各种制度、规定和内部机构设置;
5、组建一支有朝气、有活力、有战斗力的营销团队,确保全年销售目标的完成;
6、每月按时向总经理汇报营销计划的实施情况,市场变化、具体业务的进展;
7、负责组织对所属部门的营销人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚、解聘与培训;
8、负责公司整体市场规划、市场调研与销售预测、网络建设、品牌建设,重要客户管理,严格控制销售费用、广告费用预算及销售成本的控制;
9、负责协调销售与财务、生产、品管、物流、行政等部门的.相关工作;
10、负责审批营销人员的借款、差旅费等;
11、组织收集市场销售信息、新产品开发信息、客户反馈信息、竞争对手战略分析;
12、负责组织、推行、检查和落实销售部、市场部各项工作质量与进度;定期和不定期召开各类营销工作会议;
13、企业商业机密受国家法律保护,严守公司商业机密是每一位员工的职责,不得将任何情况向外透露,不得将公司客户资料向同行透露或据为己有,如造成公司损失的将追究相关法律责任;
14、按时完成总经理交办的其他临时性工作。
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