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医药销售主管岗位职责

时间：2023-06-15 13:19:50 岗位职责我要投稿

医药销售主管岗位职责18篇

　　在现在的社会生活中，越来越多地方需要用到岗位职责，岗位职责具有提高内部竞争活力，更好地发现和使用人才的作用。想学习制定岗位职责却不知道该请教谁？以下是小编整理的医药销售主管岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。

医药销售主管岗位职责18篇

医药销售主管岗位职责1

　　1、熟悉公司销售产品的品种、价格跟优势，与客户详细介绍公司的业务，对公司潜在、意向客户的跟踪及促成订单

　　2、进行详细的市场调研、行业与竞争分析，寻求新的合作客户

　　3、医生跟患者的'客情维护

　　4、开发更多的医生让他们入驻我们的平台，进行一个院外处方流转

　　5、负责部门的日常管理指导工作

医药销售主管岗位职责2

　　1、根据省区主管分配的区域业务目标，制订区域销售策略，组织业务代表实施和完成销售和开发目标。

　　2、制订区域业务人员发展规划，建立优秀高效的团队。

　　3、指导、培训业务员开展业务工作，保证本区域业务代表按公司规章制度开展工作。

　　4、控制本区域费用使用情况。

　　5、对本区域应收帐款进行控制，保证及时顺利回款。

　　6、收集本区域市场信息，评估市场容量、潜力、竞争态势，做好市场规划。

　　7、做好业务工作汇报，做好与公司各部门的配合，维护客户关系。

　　8、上级临时交付的'任务

医药销售主管岗位职责3

　　1、负责医院相关渠道的开发、维护;

　　2、负责所辖产品的`销售，带领团队完成销售指标;

　　3、负责客户拜访和客户信息收集;

　　4、协助市场推广活动;

　　5、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

　　6、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。

医药销售主管岗位职责4

　　1、负责公司项目PDTX的销售推广、学术会议的'组织；

　　2、建立产品的销售渠道，肿瘤专家网络并加以维护；

　　3、完成销售经理下达的销售任务，影响并说服区域内的医院客户推荐公司技术；

　　4、定期拜访区域内的目标客户，了解他们的需求并提供高附加值的解决方案；

　　5、实时跟进药效检测数据报告，及时跟医生及患者沟通进程；

　　6、收集提供市场综合信息，包括提供竞争对手的产品及市场信息，供公司决策之用。

医药销售主管岗位职责5

　　1、负责公司产品在区域内的`推广，销售，提高公司及产品的知名度和销售量；

　　2、为医院，医生提供相关资讯，维护服务和技术支持；

　　3、及时，准确提交工作岗位要求的报告；

　　4、及时反馈市场信息；

　　5、协助完成所负责区域的学术活动；

　　6、积极完成上级交办的其它工作。

医药销售主管岗位职责6

　　1、负责公司产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司年度销售计划。

　　2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售指标，扩大产品市场占有率。

　　3、动态把握市场情况，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

　　4、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。维护自己建立的销售网络，促进产品销量，为客户提供主动、热情、满意、周到的`服务。

医药销售主管岗位职责7

　　1、负责分管区域内公司处方药产品推广及销售工作，带领团队成员达成和超越销售业绩指标，注重公司产品在所辖区域长期业务的发展；

　　2、负责辖区学术推广规划，建立当地的专家和学术机构合作网络；

　　3、负责培养辖区销售人员，通过经常性的`协同拜访对销售人员进行反馈和辅导，不断提高其工作技能和绩效；

　　4、掌握市场信息（客户、产品、竞争对手、招标、医保等）。

医药销售主管岗位职责8

　　1、执行公司整体推广策略，落实区域的销售推广方案，带领团队成员达成区域目标；

　　2、合理划分销售指标和市场，分配使用并监控区域市场费用及市场资源；

　　3、拜访维护区域内关键客户和学术带头人，开拓新市场和新渠道；

　　4、收集分析及反馈市场信息，掌握竞争对手策略与状况，提出相应解决方案；

　　5、解决产品推广过程中遇到的相关问题，包括但不限于断货、停药、商务和政府事务等；

　　6、招聘、培训和辅导团队成员，提高团队成员的销售技能，有效支持团队成员业务工作开展；

　　7、关注团队成员的'职业生涯发展，激励改善团队成员绩效，增强团队凝聚力和归属感；

　　8、建立团队沟通渠道，确保通渠道的畅通，包括但不限于召开销售会议等；

　　9、遵守公司程序规范，定期提交各项销售报表；

医药销售主管岗位职责9

　　1、在辖区内医院医药产品的推广销售，完成销售任务；

　　2、负责区域的`市场开拓、维护、营销活动深化，正确地贯彻公司的营销政策；

　　3、以公司批准的用途、用法为准则，准确地向客户提供药物的特点、疗效及注意事项等资料。

　　4、拜访相关客户，向客户学术化推广产品，提高产品市场份额；

　　5、制定并实施辖区医院的生意计划，组织开展市场活动；

　　6、开发新医院及新客户，增加销售范围。

医药销售主管岗位职责10

　　1、进行产品的维护销售，对既有客户客情维护；

　　2、进行产品的推广、开发，提高产品市场份额；

　　3、开展市场调查，信息收集反馈客户和市场情况；

　　4、配合区域经理组织市场推广/学术活动；

　　5、完成责任区市场年度销售任务指标。

医药销售主管岗位职责11

　　1、负责所辖地区的销售管理工作，建立并管理销售队伍，带领团队实施公司销售政策并完成销售任务；

　　2、协助推广专员制定销售任务和分配指标，每月有计划地对代表进行协访工作，及时协助医药代表解决销售问题；

　　3、负责团队的日常管理、指导、产品培训及评估：定期组织召开月例会，市场问题分析交流，组织团队成员产品知识培训；

　　4、合理分配办事处人员开发任务，推进医院、科室、客户的产品开发完成进度，确保顺利完成销售指标及实现目标客户销售额的持续增长；

　　5、负责所辖地区学术会议资讯的`收集，根据所辖市场情况，参与、组织、执行和评估；

　　6、对所辖地区的销售资源进行合理分配，科学管理销售费用；

　　7、负责所辖地区重点专家的关系网络建立及维护，传递医学信息；

　　8、所辖市场竞品信息调研，并负责收集、整理、汇报市场信息及竞争对手信息，做好市场调研报告，及时向上级反馈情况；

　　9、按时完成各项销售报表、销售报告，接受上级的监督；

　　10、遵守国家制定的法律法规，严格执行公司制定的各项管理规章制度；

　　11、服从并配合公司及上级领导的工作安排，尽心尽力把本职工作做好。

医药销售主管岗位职责12

　　1、负责所在区域中药饮片销售指标的达成;

　　2、负责所在区域中药饮片营销活动政策的宣导、活动进度跟进、活动总结及活动费用的核对工作;

　　3、负责区域的药店档案，进行药店级别划分并进行管理;

　　4、负责分管片区终端目标客户店员柜组长客情维护，进行店员培训，产品店面陈列、堆头，保障对消费者主推;

　　5、阶段性开展A类门店消费者促销，积极配合市场部组织的大型促销活动，或公关活动;

　　6、负责所在区域中药饮片的采购计划的.收集，退货、质量及其他相关问题的处理。

医药销售主管岗位职责13

　　1、实现销售目标：执行公司及所在区域的销售策略，制定区域销售计划，确保达成连花清瘟各阶段销售目标。

　　2、学术推广：根据客户需求有针对性的'选择合适的学术推广方式，确保络病理论及连花清瘟产品信息的正确传递。

　　3、客户管理：深入了解客户需求，有效地将目标客户进行分级管理，合理安排拜访频率，与目标客户建立并保持长期的合作关系。

医药销售主管岗位职责14

　　1、负责辖区终端客户（老字号药店、国医馆、百强连锁）的开发和管理，完成区域下达的销售任务；

　　2、负责重点客户维护，做好重点客户、消费者研究与互动；

　　3、负责公司产品的`终端推广、促销及店内产品知识培训；

　　4、负责记录、检查、布置和改善产品在药店的陈列，建立良好的客户关系；

　　5、关注行业动态，收集市场信息。

医药销售主管岗位职责15

　　1、辖区内各类连锁药店、优质单体药店、门诊、社区卫生院的开发和上量推广，负责达成销售指标。

　　2、与自管商业及连锁客户建立良好的客情关系，跟进其铺货、补货、库存维护，以及产品知识培训、促销活动的组织实施等工作。

　　3、根据公司规定和计划，确保团队内销售费用使用的真实合理性，提高费用的'使用效率。

　　4、搜集辖区内竞品的动态信息，并及时向公司反馈。

　　5、严格管理和使用促销品、宣传品、样品等物料。

　　6、组织区域会议及活动，及时完成各项报表。

医药销售主管岗位职责16

　　1、在上级主管的.指导下，负责新产品在医院的推广和销售;

　　2、根据需要拜访客户，向客户推广产品，并配合市场部计划组织并主持产品研讨会，不断提高产品的市场份额;

　　3、以职业水准要求自己，为公司营造良好的形象;

　　4、及时完成公司规定的各项报告及报表。

医药销售主管岗位职责17

　　1、负责负责公司OTC产品区域市场开发并管理；组织有效的市场活动，进行推广；分析和开发市场并搞好售后服务；承担应收账款回收任务；

　　2、团队的组建及培养，负责对下属招聘、培训、任务分配及业务指导；

　　3、根据公司业务发展战略，制定本区域的销售计划及销售目标，并根据市场现状及下属的业务能力，分解并制定下属的个人销售目标；定期检查、监督本区域的销售计划与目标完成情况,保证团队及团队成员的.销售目标的达成，持续提升市场份额；

　　4、追踪市场动向，引领下属不断开拓及维护新老商户；

　　5、负责撰写市场分析报告及销售部门的日常运营工作。

医药销售主管岗位职责18

　　1、贯彻公司市场和销售策略；制定年度、季度销售计划；完成上级下达的销售任务

　　2、有效地将目标客户分级管理，了解客户情况，合理安排拜访频率、正确的传递产品信息

　　3、配合公司各类大型学术活动和销售活动，组织产品推广会、院内会

　　4、协助市场部举办区域的'推广会议

　　5、负责开发辖区内潜在的客户资源，做好客户拜访、维护工作，带领团队完成预期销售目标；建立完善的客户档案，每月保证拜访规定数量的目标客户，与客户保持良好的关系

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