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房地产销售总监岗位职责
在现在社会,接触到岗位职责的地方越来越多,岗位职责是组织考核的依据。一般岗位职责是怎么制定的呢?下面是小编整理的房地产销售总监岗位职责,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。
房地产销售总监岗位职责1
1、负责楼盘项目营销整体事项的运作,对项目销售执行状况和数据进行监控,完成公司下达的销售任务和回款任务;
2、负责统筹制定楼盘项目的'总体营销策略及阶段营销方案;
3、刚好、精确地驾驭项目的销售进度、推广进度、费用等状况,提出建设性看法;
4、刚好把握市场状况及竞争对手的最新的销售动态,刚好依据市场及行业状况制订或调整策略,负责重大公关、促销及各类宣扬推广活动的总体组织与策划;
5、负责组织销售人员业务培训、考核工作,提高员工综合实力和素养;
6、完成公司领导临时交办的各项工作任务。
房地产销售总监岗位职责2
1、全面负责公司营销条线管理工作,制定并组织实施公司整体营销安排,带领团队完成公司销售目标;
2、对市场信息进行精确收集和分析,结合市场和各项目实际状况完成周、月、年度营销安排及对应策略;
3、全面整合各项资源,和资源单位建立良好的沟通,保证营销效果;
4、负责各项目规划设计前的`市场调研管理;
5、全面督导营销力的提升,并制定营销力提升安排与方案、监督方案的落地执行;
6、对营销团队的工作进行统筹协调,并对营销团队的工作达成状况进行监督管控;
房地产销售总监岗位职责3
销售副总监岗位说明书
岗位名称:销售副总监
所属部门:销售中心
干脆上级:总裁
干脆下属:各销售部经理
本职工作:主持销售中心全面工作
岗位职责:
1、负责销售中心全面工作,并担当责任;
2、负责销售中心的制度建设工作,培育干脆下属的专业技能和管理实力;
3、制定销售中心作安排、工作制度并组织实施;
4、负责审查各销售部的年、季、月度销售安排、回款安排和销售费用安排;
5、依据以上安排指标,督促各销售部制定相应的实施方案和措施,在确保完成安排指标同时,能有效地节约费用;
6、拟定招商、招租及租售方案,指导销售部工作,确保完成租售指标;
7、组织编制产品定价、调价草案、销售限制方案;
8、负责与项目公司工程部、策划中心等部门的协调;
9、负责在销楼盘的相关信息收集工作,并向总裁及策划总监供应相关调研报告;
10、负责与银行、住房公积金管理中心的'协调,加快资金回笼;负责与房产局相关部门等与销售相关的外部联络工作;
11、主动完成上级临时交办的其他工作。
房地产销售总监岗位职责4
1、负责分管区域的发行业务工作,拟订并落实市场销售计划,管理、维护、开发销售渠道,完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标。
2、建立、维护所辖区域的客户关系,进行商务谈判,提供解决方案,对潜在客户进行定期跟踪,定期提交销售进度报告。
3、收集、整理、反馈区域市场数据及分析报告,并对公司提出有价值的改善方案,对公司的新项目开发提供市场支持,提出销售策略、销售政策的修订建议。
4、掌握市场一手信息、所在区域市场的总发行量、同类产品的.优点和缺点、区域的客户情况、批发商的辐射能力,终端市场的培养和开发。
5、掌握客户的经营状态、区域考生人数,针对产品的考试时间、报名时间等相关信息及同类产品的发行政策。
6、负责展会图书展示、销售的相关事宜,对新书的印刷数量和图书的重印提出建议,掌握发货、回款、退货情况。
7、配合相关部门做好本区域市场开发和产品推广工作,了解相关选题的市场信息。
8、负责客户管理,为客户服务,加强渠道忠诚度和销售能力,避免市场风险。
9、建立自己的区域台账和客户库存跟进表,统计各个品种区域销售数量。
10、上级领导交待的其他工作。
房地产销售总监岗位职责5
1、参加制定公司营销战略;
2、依据营销战略制定公司营销组合策略和营销安排,经批准后组织实施;
3、依据市场及同业状况制定公司新产品市场价格,经批准后执行;
4、负责重大营销合同的谈判与签订;
5、制定营销系统年度专业培训安排并帮助培训部实施。
房地产销售总监岗位职责6
一、销售计划、组织与客户管理
1、营销范围的把握与市场现状调查。
2、决定新设客户的交易条件。
3、与客户人际关系的确立。
4、搜集竞争者情报。
5、销售目标与定额的设订和管理。
6、科学而有效的营业分析。
二、客户的.计量管理
1、客户的销售统计和销售分析。
2、客户的经营分析指导。
3、客户资金运转指导及信用调查。
三、客户营销参谋
1、客户销售方针的设定援助。
2、支援客户的计划方案。
3、从客户处做市场观察。
4、为客户做销售促进指导
四、推销技术
1、技术研讨会的举办。
2、商品及销售基础知识的传授。
3、陪同销售及协助营销。
4、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。
五、专业推销
1、接受订单的业务
2、销售事务与公司内部联络。
3、帐款回收。
4、每日、周、月销售总结、汇报。
房地产销售总监岗位职责7
1、全面负责房地产项目的.营销、策划、销售管理、客户关系等营销工作;
2、负责制定项目总体和分阶段的市场推广传播策略并有效执行;
3、负责市场调研、产品分析,对竞争产品进行探讨与监控,供应项目市场运作的建议书和产品建议书;
4、负责整合营销资源,指导、推动合作公司完成项目营销传播安排;
5、负责公关事务和主题活动策划,并整合媒介资源等;
6、负责销售团队全面管理工作。
房地产销售总监岗位职责8
1、负责集团房地产项目销售部的全面管理工作。负责营销策划部内部成员的工作管理和业务培训、考核及工作的调配;
2、负责公司项目销售策划系统全面工作,制定公司营销策划管理方面的规章制度和业务运作流程;
3、负责公司拟定项目的`市场调研、前期策划及相关工作;
4、依据公司对各个房地产项目的总体销售目标,制定公司全部房地产项目的营销方案;
5、指导制定项目价格体系和调价策略、项目推盘看法和调价看法,并对项目价格表进行审核;
6、负责审核项目总体推广策略及各阶段推广主题;
7、负责审核项目平面、软文、户外、网络等全部发布广告的设计;
8、全面负责公关事务和主题活动,并整合媒介资源;
9、负责集团销售部会议的召开;
10、负责市场营销成本及费用的整体限制;
11、负责房地产销售各环节的运作统筹,完成公司的销售目标;
12、销售体系框架的建立及人员的聘请;
13、负责按揭银行、产权代办公司的招投标及签约手续;
14、负责房地产项目全部的市场和销售合同的管理;
15、对公司及项目的内部信息保守机密;
16、有较强的团队管理实力、组织实力和激励实力,能够有效组建并带领团队开拓市场;
17、完成公司及上级领导交办的其他工作任务; 房
房地产销售总监岗位职责9
岗位职责:
1.电梯销售管理职位,负责其区域分公司主要销售目标和计划;
2.制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;
3.负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;
4.负责组织的销售运作,包括计划、组织、进度控制和检讨; 5.协助销售总监设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;
6.建立和管理销售队伍,完成销售目标。
任职资格:
1.大专及以上学历,市场营销等相关专业;
2.3年以上销售行业工作经验,有销售管理工作经历者优先;
3.具有丰富的客户资源和客户关系,业绩优秀;
4.公司总部培训后外派至河北、四川、云南、湖南、山西、.贵州、重庆、山西、河南、内蒙古、广西、新疆、兰州等区域分公司;
4.具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力,分析和解决问题的能力。
岗位描述:
1.项目预报及项目跟踪每月做好项目预报,并对项目作跟踪、分析。协调处理同区域多网点发生的重复报价、多头竞标。
2.合同签订充分了解并确认顾客需求,负责或指导网点进行合同谈判。负责合同变更协议的`谈判和签订。跟踪合同的执行情况,提高出货准确率。
3.货款催收采取各种措施追讨发货后的合同尾款,避免形成长期拖欠款,必要时提出需配合收款的部门。
4.项目业务费和销售佣金的核定严格执行公司对销售网点的有关规定,加强销售佣金和项目业务费的管理。负责佣金和业务费的申请、审核、报批和兑现手续。
5.客户接待会同总部安排车辆,带领用户参观样梯和工厂,解答用户质疑。
6.内部管理根据总部要求对所辖分公司内部人员及事务进行日常管理。
房地产销售总监岗位职责10
岗位职责
第1篇:房地产销售总监岗位职责房地产销售总监岗位职责项目主管职责
1、在销售部经理领导下负责详细销售工作。
2、依据公司整体经营目标,参加制定销售安排,同时制定本组每月销售安排,驾驭销售进度。
3、定期组织汇报销售状况,编制销售报表,定期报送经理。
4、主持周会和每日例会。
5、每日确认各业务员当日业绩。
6、依据销售安排,参加制定和调整销售方案(策略),并负责详细销售方案实施。
7、销售现场日常管理工作。
8、依据公司规定,定期对业务员进行考核。
9、参加并制定现场销售工作流程和标准,组织员工探讨确定。
10、组织销售培训,支持员工对新的工作方法或流程的.实践。
11、做好项目说明,现场业主投诉等工作。
12、负责对销售代表的日常管理。
13、负责培训及市场调研,收集房地产信息并进行分析、评估,提交市场调查报告。
14、帮助本组销售
房地产销售总监岗位职责11
1、参加制订公司营销战略。依据营销战略制订公司营销组合策略和营销安排,经批准后组织实施。
2、负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。
3、定期对市场营销环境、目标、安排、业务活动进行核查分析,刚好调整营销策略和安排,制订预防和订正措施,确保完成营销目标和营销安排。
4、依据市场及同业状况制订公司新产品市场价格,经批准后执行。
5、负责重大营销合同的谈判与签订。
6、主持制订、修订营销系统主管的`工作程序和规章制度,经批准后施行。
7、制定营销系统年度专业培训安排并帮助培训部实施。
8、帮助总经理建立调整公司营销组织,细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。
9、负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算,并依据市场和公司实际状况刚好调整和有效限制。
10、定期和不定期探望重点客户,刚好了解和处理问题。
11、代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。
房地产销售总监岗位职责12
1、在董事长的干脆领导下,组织制订公司营销安排和详细的战略目标、战术措施,并在总经理审批后负责实施,对各期营销安排及利润目标的完成负干脆责任;
2、依据公司经营安排,协作公司总目标,组织实施制定年度营销目标和分解并落实到执行;
3、刚好驾驭目标市场的.信息,定期进行市场动向、特点和发展趋势的分析及目标消费群需求分析和预料,组织拟订各种营销策划和策略方案,在总经理审批后负责组织实施;
4、合理制定年度经营预算,限制公司的市场运营成本;
5、负责对下属的培训和业务指导,主动提高下属的思想和业务素养,强调职业道德和团队合作精神,发挥快速战斗实力,增加市场竞争力;
房地产销售总监岗位职责13
职位描述:
工作范畴:
一.销售
1.和老客户沟通续交车险保险
2.老客户转介绍购车
二.培训
1.新员工入职培训
2.组织员工日常各类培训
三.团队建设
1.制定员工上班规章制度,执行并落实
2.组织大小活动,链接感情
3.维护公司氛围,打造凝聚力
四.岗位要求
1.多渠道大量岗位职责描述岗位要求销售顾问,完成岗位职责描述岗位要求任务
2.独立完成各个岗位的面试、入职
3.保证一定的入职率,降低离职率
我公司实行每项工作的积分考核制,各个板块工作内容的`完成情况好坏均有相对应的积分,薪资水平根据积分状况而定,只要有能力完成好工作内容,待遇可面议,达到你的理想标准。(如其中某一项工作不擅长可以不做)
房地产销售总监岗位职责14
1、房地产管理或市场营销相关专业大专以上学历;
2、7年以上房地产从业阅历,5年以上房地产项目营销策划及销售管理阅历;
3、对房地产行业、客户和媒体有深刻理解和心得,熟识房地产市场,有大型商业和住宅项目胜利的全程操盘阅历和胜利案例;
4、能够组织和指导市场调查,具专业的市场营销理念、市场分析实力和应变实力;
5、熟识房地产的'销售和售后服务管理,娴熟驾驭各种销售模式,具创新精神;
6、卓越的规划、组织、策划、方案执行和团队领导实力,具备较高的人际沟通和谈判技巧。
房地产销售总监岗位职责15
1、负责项目的前期市场分析、产品规划、产品定位等工作;
2、依据公司目标,制定市场营销安排,推广并监督实施,组建并带教团队,培训并激励团队成员完成业务指标,对执行状况定期分析和总结;
3、负责公司代理楼盘案场的活动策划,现场氛围,销售物料及案场的整体管控;
4、负责与分销方关系的'建立,参加项目的渠道定位及渠道推广的策略;
5、解决营销过程中的突发事务;
6、建立客户档案,整合客户资源,协调团队成员做好客户服务工作及客户关系管理;
7、负责对下属人员的日常管理及绩效考核等部门内部管理工作。
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