恒大冰泉策划书
恒大冰泉天然矿泉水 市场营销策划
目录
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一、我国瓶装矿泉水市场现状调查分析 二、市场营销环境分析 三、营销策略 四、市场营销战略规划 五、营销传播策略 六、我国矿泉水市场前景分析 七、总结
一、我国瓶装矿泉水市场现状调查分析
1）矿泉水的发展 我国幅员辽阔，地质构造复杂，矿泉水资源十分 丰富，是世界上最早开发利用矿泉水的国家之一。近 年来，世界的水质污染日益严重，人们对饮用地表水、 自来水越来越不放心， 消费者强烈要求获得可口、清洁、卫生的饮用水源， 并注意人体有益的宏量和微量元素、碳酸气和矿物质 等在营养学上的重要性，必然促进天然矿泉水在我国 可观的发展。 2）市场规模 自20世纪90年代以来，中国的矿泉水行业迅猛发 展。到现在，全国有生产厂家1000多家。年产量280万 吨，为20实际80年代的10倍。
3）市场发展趋势
目前我国主要的矿泉水类型：含锶和偏硅酸型。呈 现出品种单调的问题。因此，我国矿泉水行业发展的总 体趋势是： （1）生产淡味矿泉水 （2）重视适合配置婴儿营养品专用天然矿泉水 （3）生产含碘、锌、硒等特种成分矿泉水 （4）生产保健型矿泉水 （5）生产瓶装医疗矿泉水 （6）生产加气和加味矿泉水
4）瓶装矿泉水市场容量 距近三年的.统计，中国矿泉水市场每年都以近20% 的速度递增。2009年中国瓶装饮用水的产量达到了3160 万吨，同比增长了近30%：中商情报网研究显示：2005-2009年中国瓶装饮用水产量的年均复合增长率达到了 23%左右。我们认为瓶装水行业的这种高速增长趋势在 2010--2015年依然会得到持续，保守估计我国瓶装水行 业在2010--2015年复合增长率维持在10%以上。按年增 长15%的比例推算，2010年我国矿泉水消费量将达到 1000万吨/年，2015年将达到2000万吨/年
5）瓶装矿泉水平均利润水平
我国瓶装水行业，经过前几年的品牌大战、水种类 之争、价格血拼之后渐渐步入成熟阶段。市场格局已基 本形成，各大品牌的市场份额也相对稳定，比如矿泉水 领域主要是达能益力、景田、蓝剑、天外天等，纯净水 则以娃哈哈、乐百氏为代表，蒸馏水以屈臣氏为代表， 天然泉水以农夫山泉为矿物质水以康师傅为代表等。这 些水商之间为了建立自己的品牌形象，将更多的精力集 中到销售商的货架和特价促销等活动，除了大型瓶装水 企业为了适应饮用水市场的新形势，将部分生产能力转 移到矿泉水方面，很少再有全新的品牌出现，其结果只 能是价格竞争，造成整个行业利润率一再下降.
6）瓶装水主要企业
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 康师傅（康师傅控股
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