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公司销售会计岗位职责优秀范文
在学习、工作、生活中，岗位职责起到的作用越来越大，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围，职责是职务与责任的统一，由授权范围和相应的责任两部分组成。想学习制定岗位职责却不知道该请教谁？下面是小编收集整理的公司销售会计岗位职责优秀范文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
公司销售会计岗位职责优秀范文1
一、岗位责任
(一)售楼经理职责
1、负责现场操作控制，管理人员分配及培训现场销售人员；
2、协调现场各方面人员营造销售气氛，辅助成交；
3、制定阶段性销售计划，推动实施完成销售目标；
4、负责开发商、建筑单位的沟通，及时反馈信息，掌握工程进展情况；
5、协助和参与项目销售策划；
6、负责完成公司下达的销售计划指标；
7、监督审核售楼员签定的有效合同，负责落实楼款回收工作；
8、做好售后服务工作，及时反馈楼盘质量信息，对客户负责。
(二)销售代表职责
1、推行实施销售计划；
2、负责完成销售任务及跟进工作；
3、负责推介项目，促进成交，签署预售合同及交房工作；
4、收集客户签约所存在的问题，并随时提交销售经理；
5、积极学习销售沟通技巧，并有效地运用到实际工作当中；
6、维护公司形象和无形资产，严格保守公司资料、信息、制度及业务类信息；
7、保持专业服务工作状态，同事之间相互尊重，团队配合，互帮互学，共同进步。
二、员工礼仪
1、微笑，是每个员工最起码应有的表情；
2、面对客户应表现出热情、亲切、真实、友好；
3、对待客户应情绪饱满、不卑不亢；
4、和客户交谈时应眼望对方，点头称是；
5、不准有不理睬的行为，不准与客户争辩或在公共场合与同事争论；
6、不得在售楼处大声说话、闲聊、喊叫、乱丢乱碰物品及动作过重，发出不必要的声响。咳嗽、打喷嚏时应转身向后，并说对不起；
7、行走要迅速，但不得跑步，与客户相遇应礼让客户；
8、与客户同时进出门，应让客户先行。请人让路要讲“对不起”，不得横冲直撞、粗俗无礼；
9、不得当众整理个人衣物，女员工不得在有客户在的情况下当众补妆；
10、所有以坐姿工作的员工，必须坐姿端正，不得翘二郎腿，不得将腿搭在座椅扶手上，不得盘腿，不得穿拖鞋；
11、不得在售楼处抽烟、吃零食，不得看与专业无关的书籍；
12、不得打私人电话，特殊情况3分钟内完毕。
言谈：
1、声调要自然、清晰、明朗、亲切，声调不要过高、亦不要过低，以便客户听不清楚；
2、与客户谈话时不宜节奏过快，话语过多，应留给客户反映及思考时间，不应过分催促；
3、说话要讲究艺术，多用敬语，注意“请”“谢”不离口；
4、客户讲“谢谢”时，要答“不用谢”，不得毫无反应；
5、无论从客户手上接过任何物品，都要道“谢谢”；
6、不得以任何借口顶撞、讽刺、挖苦客户。
三、销售流程
1、销售代表给客户推荐楼盘；
2、销售人员有针对的介绍1-2个房号，并计算出相关费用，有针对的`推介，并最终确定房号；
3、与项目经理核准房号，确认尚未售出；
4、销售代表开具《认购定金单》，并带领客户到财务部交纳定金(临定)；
5、客户交纳足定，并签署《认购书》；销售经理在“销控表”上划去该房号，并调整现场“销售控制表” ；
6、客户在1周内交清首期房款并签署《房地产买卖合同》。
四、接待客户程序分解
(一) 咨询电话接待程序
1、电话铃声响起，销售人员需在响第二声时接听并讲“您好，”，并自我推荐，以便积累客源进行适时跟踪；
2、与客户通话时，听筒一头应放在耳朵上，话筒一头置于唇下五公分处，中途不允许与其他人交谈，不允许吃东西，不允许吸烟，不允许喝水；
3、销售人员应尽可能以自问的方式，获取客户的信息资料，并作下记录，对于客户的提问，可以简单答之，并制造悬念，吸引客户到现场参观；
4、接听电话声调要自然、清晰、明朗、亲切，保持声调的适度；
5、接听电话时要简明、扼要，最长时间不得超过3分钟。
6、通话完毕，须待对方挂断电话后，方可挂断。
(二)上门客户接待程序
1、当有客户进入售楼处时，销售人员须面带微笑从接待台走到客户面前对客户讲“欢迎光临!”随即带客户到模型前介绍楼盘情况，并与客户交谈，回答客户所提出的问题，获取客户信息及需求；
2、请客户到洽谈区，请客户坐下，并为客户斟水，随即拿来售楼资料，根据客户的需求，有针对的推介房型，确定房号，进行计算；
3、如暂时离开面对的客户，一律讲“请稍候”，回来后要讲“对不起，让您久等”，不得一言不发；
4、客户有购买意向的房号，销售人员应先查看销控表并和销售经理核对，确定房号尚未售出，在填写《认购定金单》后带领客户到财务部办理认购手续；
5、认购手续办完，客户准备离开售楼处，销售人员应主动送客户到门口，对客户讲“请慢走，再见”。目送客户离去，随后收拾接待台。
五、销售原则
(一) 成交规则
销售人员应本着资源共享、成交优先的规则来实施操作业务。
(二) 接待客户顺序
每日按销售代表上班签到的顺序作为接待程序；先电话后来访的，以客户到现场指明某代表的为准，反之，以轮序为准。
(三) 客户登记
销售人员必须认真做好客户上门登记《来访客户登记本》，以客户全名、联系电话为准；
(四) 客户跟进
1、销售代表根据自己接待客户的情况跟进客户，通常第一次跟踪须在客户离开现场后三天内进行，以便加深客户印象，每次跟踪须在个人登记本上记录跟进内容、时间，销售经理有权不定期检查，但销售代表之间无权检查，如发生业务交叉，由销售经理进行核对；
2、客户的跟踪期最长为一周（以销售代表的个人登记本为准，接待当日不算），如本销售代表在一周内没有跟踪客户，客户再次到现场由其他销售代表接待并成交，业绩归使客户成交的销售代表；
3、客户在本销售代表的跟踪期间内到达现场，由其他销售代表接待并成交，本销售代表若在三天内发现该成交客户是自己所跟踪的客户，业绩归本销售代表，若本销售代表在三天后发现，业绩归使客户成交的销售代表；
4、销售代表每人一客户登记本，超过跟踪期或不登记作放弃处理；
5、客户登记本不得涂改，如有作假，此记录本所登记客户均无效，并由销售经理处罚。
(五) 现场客户界定
1、销售代表接待客户前必须询问客户以前是否来过，以便介定新、老客户；如为老客户则由最早接待的销售代表继续接待，如虽为老客户但已无法确认则由下一个轮序者接待；
2、同行采盘按轮序接待(直接表明推销者或同行采盘身份者除外，当众识破采盘并承认亦除外)；
3、家庭直属关系，同一公司上、下级购买同一意向单位，视为同一客户，以先登记为准；
4、销售代表不在场，其老客户上门，轮到销售代表最后轮序者，进行义务接待，必须认真负责；
5、老客户介绍新客户到现场不指明找某销售代表，即使以后发现与其他销售人员老客户相识，仍属新客户；
6、销售现场同一时间销售代表在其他销售代表空闲时不得接待两个新客户；
7、老客户带新客户到现场第一时间指明某销售代表，则属该销售代表客户，若该代表正在接待其他客户，由最后轮序者义务接待，若该代表不当班，则属于新客户；
8、销售代表之间如发生交叉，当日内由双方私下解决，协商不成，由销售经理处理，情节恶劣的，销售经理可判归公司所有，以示惩罚；
9、销售代表休息当天，如接待新客户属义务接待。
公司销售会计岗位职责优秀范文2
一、根据当月入库、出库水泥，结合销售合同确认当月收入，进行帐务处理，登记销售合同明细台帐。
二、根据确认的收入，正确计提销项税金和营业税金及附加，合理结转销售成本。
三、每月30日前提供销售水泥报表，包括销售合同号、合同价、供应数量及金额，已开票及已作销售处理等内容；
四、每月3日前结转销售收入、销售成本及其他损益类会计科目。
五、负责销售财务系统的会计分工和权限管理，包括新增客户编码、新增二级会计科目等；
六、负责整个集团财务系统数据备份，负责年末帐务结转工作；
七、编制本年度完成合同盈亏情况表，每月对收入及销售毛利情况及时进行分析。
八、负责财务部计算机软件、硬件维护，负责财务软件用户授权及管理工作，负责日常数据备份及系统安全。
九、税务会计不在时，负责销售及建安发票的.开具。
十、每月及时和应收帐款管理会计核对相关帐务。
十一、完成财务总监交办的其他工作。
公司销售会计岗位职责优秀范文3
（一）负责公司销售往来的核算工作。
（二）负责销售发票的开具工作。
（三）负责销售发货通知单的开具工作。严格遵守“先款后货”的销售原则，按照产品调拨审批手续开具发货通知单。
（四）严格管理和及时记录销售业务的.应收、应付款项。
（五）定期与客户进行往来款项的核对，保证销售往来的准确无误。
（六）定期与销售统计核对发货明细。
（七）月终向公司管理层报送当月销售明细及客户往来余额表。
（八）协助主管会计结算各项运费，按时完成主管会计交办的其他工作。
（九）完成领导交办的其他工作。
公司销售会计岗位职责优秀范文4
一、完成的主要工作：
1、及时准确的完成各月记帐、结帐和账务处理工作，及时准确地填报市各类月度、季度、年终统计报表，按时向各部门报送。完成了税务申报与缴纳，以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳。
2、以认真的态度积极参加西安市财政局集中所得税培训，做好财务软件记账及系统的维护。
3、对各类会计档案，进行了分类、装订、归档。
二、加强学习，注重提升个人修养和综合素质
1、通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养。
2、认真学习财经方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。
3、努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增强服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。
4、不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识，使自身综合能力不断得到提高。
三、存在的'不足尽管我们圆满完成了今年的各项工作任务，但必须看到工作存在的不足：
1、理论水平不高，当前社会会计知识和业务更新换代比较快，缺乏对新的业务知识和会计法规的系统学习，导致了会计基础知识和会计基础工作缺乏，影响来工作水平的提高。
2、忙于应付事务性工作多，深入探讨、思考、认认真真的研究条件及财务管理办法、工作制度少，工作有广度，没深度。
3、只干工作，不善于总结，所以有些工作费力气大，但与收效不成比例，事倍功半的现象时有发生，今后要逐步学习用科学的方法，善总结、勤思考，逐步达到事半功倍的的效果。
四、严格履行会计岗位职责，扎实做好本职工作
1、不断学习、更新知识、转变观念、完善自我，跟上时代发展的步伐。
2、善于总结，提出自己的意见和建议，为领导决策提供准确依据，不断提高单位管理水平和经济效益。总结经验，建立健全良好的工作机制。
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