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月工作计划

时间：2021-03-27 20:14:58 工作计划我要投稿

【精华】月工作计划范文锦集九篇

　　时光飞逝，时间在慢慢推演，我们又有了新的工作，该为自己下阶段的工作做一个工作计划了，工作计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是小编为大家收集的月工作计划9篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

【精华】月工作计划范文锦集九篇

月工作计划篇1

　　在不知不觉之中，我们又迎来一个新的学期，又迎来长高、懂事的孩子们。看着孩子们一张张朝气蓬勃的笑脸，一双双稚气的眼睛，我的心中充满新的希望。大班，是孩子们将要在幼儿园度过的最后一个学年。为给孩子们留下童年最珍贵美好的记忆，也为帮助孩子们做好幼小衔接工作，我将遵循新乔幼儿园“在游戏中学习、在快乐中成长”的宗旨创造性地开展本学期的工作。

　　一、班级情况分析

　　我们班现共有名幼儿，男生名、女生名，其中有名新生。通过近段时间的观察，我发现这些幼儿，普遍有礼貌、讲文明讲卫生，能坚持在日常生活中使用普通话和英语口语，会关心帮助别人。但是距该学龄段科学领域目标的发展目标却还有一定距离。有的幼儿，自制力较差，所以需要加强常规方面的训练，努力培养他们养成良好的学习习惯和课堂注意力；有的幼儿比较内向，不会主动和大家一起做游戏或体育运动。本学期由我担任winnie班主任，与美语教师page、保育教师honey三位老师积极配合,在工作上我们共同商讨教学保育内容，制作教玩具，努力让幼儿在宽松、愉快的氛围中学习，本着对每一位幼儿负责，每一位家长负责的宗旨，使孩子在各方面都有所进步。在平时的教学中，我也严格要求自己，力求在专业水平、业务能力方面有新的进步。

　　二、教育教学方面

　　1、继续深入学习《纲要》,并根据〈纲要〉中精神,不断提高自身素质和业务水平,对幼儿进行全面培养。认真备课，并根据我班孩子的年龄特点，兴趣爱好，以及本土文化和时事信息，开展生成课程，以丰富孩子的知识，拓展他们的视野。

　　2、在教学中为幼儿创设轻松、愉快的学习环境 ,结合主题加强环境与教育的互动与结合。本学期我将会开展“庆国庆、迎中秋”、“圣诞节”主题活动。组织家长与幼儿收集有与主题相关的视频、影像、图片或书籍，提前提供给我们，这样我们的主题会更加精彩，孩子们也会更加体会到节日的快乐！

　　3、创设良好的语言氛围,鼓励幼儿大胆发表自己的见解,使幼儿想说、敢说,发展幼儿的发展幼儿的交往能力和语言表达能力。在区角创设角色扮演，让幼儿在娃娃家中大胆表演。我还会加大识字、阅读故事以及朗读儿歌的力度，争取做到每位幼儿都能熟悉所学字宝宝，并能准确点读儿歌。

　　4、按时完成本园的教学任务,及其他工作安排,多向同年级老师学习,让幼儿在愉快游戏中学习,培养幼儿学习兴趣。

　　5、抓好幼儿日常生活常规工作,在各项环节中,培养幼儿良好的生活习惯及自立能力,让幼儿身心得到健康发展。邀请幼儿一起制定班务制度，提升孩子们的组织管理能力与自制能力。

　　6、根据孩子即将升入小学的需要，可适当的教孩子一些生字，并加强1到10的加减法运算，使孩子们能够熟练掌握。由于数学是靠练出来的，所以我会给幼儿布置相应动手操作的作业，希望家长能在幼儿做作业的过程中多给予巩固指导。

　　三、教师专业成长方面

　　教师的一言一行直接影响到孩子，因此，只有提高自身的素质才能教育好孩子，所以，自己在新的学期里，要继续努力学习专业知识，提高专业水平，勤练基本功，多看，多学，多想，多思考，不断的追求创新意识，为班级开设有特色的教育方式和活动，言教不如身教，使我班孩子受到最良好的教育。

月工作计划篇2

　　幼儿在园生活的最后一学期结束了，回顾一学期工作，现总结如下：

　　一、教学工作：

　　1、在开展区域活动中，我们根据幼儿年龄特点、发展需要投放活动材料，根据主题进展需要设计了一些与主题有关的区域活动材料，做到有计划有目的地投放，并及时增减活动材料。引导幼儿积极认真参与区域活动，满足幼儿发展的需要。针对幼儿个别差异，兴趣、能力投放了不同难度的活动材料。

　　2.在主题活动中，根据幼儿的兴趣特点，我们设计了《棋》和《书》两大主题，从幼儿们积极参与程度可以看出，这是非常受幼儿欢迎、适合幼儿发展水平的主题活动。《棋》主题活动通过认识棋，了解棋的历史，学下棋，自己设计棋等活动使幼儿们的思维能力，创造能力，动手能力，社会交往能力有了很大的提高。我们还开展了一次象棋比赛，活动让幼儿们变得更加大胆自信。家长也惊奇幼儿们的巨大进步。在《书》主题活动中幼儿们来到了安徽大学印刷厂，参观工人们是怎样把一张张纸装订成书的。了解了一本书从设计到出版要经过很多道工序，需要许多人的共同劳动才能换来。参观结束后，幼儿们萌发了自己设计图书的想法。于是，一本本精美的图书诞生了：丰富的内容，五彩的画面获得了家长们的一致好评。通过活动，幼儿们更加爱惜图书，知道珍惜别人的劳动成果了。在这两个主题活动中，我们注重了根据幼儿感兴趣的事物去探究，调动了幼儿各种感官参与，强调幼儿在现实中发现问题、提出问题、解决问题的互动过程，从中满足了幼儿好奇心，幼儿们在愉快的探索活动中快乐地收获，经验得到了一次又一次的提升和运用。我们还充分利用了社会资源为主题顺利进行提供了更多的帮助。

　　3.加强浸入式英语教学强度。在一日活动中老师能很好地把握幼儿心理特点，能用正确的语音和恰当的方法组织活动，把英语教学渗透到每个主题活动中，带班能力不断提高。本学期，幼儿的英语会话水平有了较大的提高。

　　4.本学期加强了幼儿阅读、写字、讲故事、算算式等各方面的培养，提前做好幼小衔接工作。为幼儿准备了：田字格本、数学练习本，充分利用了餐前、离园前这段时间，组织幼儿早期阅读、识字游戏、练习写数字、做算术题等活动。开展了“故事大王”评比活动，并把奖状张贴在“家园专栏”。幼儿的语言表达更加生动富有感，讲故事的积极性也越来越高

　　二、家长工作：

　　本学期更加注重了和家长的沟通，及时全面地了解每位幼儿的思想变化，并给予及时的建议和意见，更多地组织了丰富多样的家园联谊活动，让家长参与到活动中来，如：元旦的“欢乐新年亲子会”;“六一文艺演出”;“大班毕业典礼”;“家长参与设计组织的社区活动”等。家长对班级工作支持度高，能积极参与园里、班级的各项活动，主动要求多派任务，乐意为班级幼儿多做贡献。本学期成立了班级家长委员会3名，家长委员会切实发挥了桥梁作用。有了家长的参与，我们本学期的教育教学活动真正做到了家园共育。

　　三、卫生保健工作：

　　本学期我班更加注重幼儿的身体健康，严格按照我园的卫生消毒制度作好常规工作，卫生程序规范化;加强幼儿体能活动，增强幼儿的体质，对于有残障的幼儿(我班有名聋哑儿童和一名患有癫痫的儿童)，有针对性进行辅导，幼儿在拥有健康体质的同时拥有健康的心理。幼儿能主动作好值日生工作;文明进餐，积极配合保健医生作好各项体检工作。加强消毒工作，杜绝流行病的发生;均本学期班级生病请假幼儿少，幼儿的出勤率一直较高。

　　本学期还加强了幼儿的自我保护意识及安全卫生教育，避免了幼儿安全事故的发生。培养了幼儿良好的生活习惯、卫生习惯，重点帮助几个进餐慢的幼儿改变不良的饮食习惯、本学期幼儿们身高体重增长迅速。

月工作计划篇3

　　20xx年学生工作以党的XXX精神为指导，以践行社会主义核心价值观为准则，贯彻落实学院20xx年党政工作要点，以育人为本，服务为先，全面提高班级建设水平，深入开展大学生思想政治教育，整体推进素质教育体系，落实创新创业行动计划，按照“常规工作求精细、重点工作求突破、特色工作求提升”工作要求，努力提高学生的综合素质，全面提高人才培养质量，积极为学院的改革发展做出更大的贡献。

　　一、以社会主义核心价值观为导向，深入开展学生思想政治教育。

　　1、加强理论学习，引导青年学生坚定理想信念。深入学习贯彻党的和XXXX会精神，发挥各级学生组织、学工网站和微博等新媒体的作用，在广大青年学生中营造“带头坚定信念，带头刻苦学习，带头遵纪守法，带头服务同学，带头弘扬新风”的氛围，争做优秀青年大学生。

　　2、进一步开展“中国梦、高职梦”主题教育实践活动。通过组织开展专题理论学习会、报告会、知识竞赛、演讲赛、辩论赛、书画赛等活动引导青年学生牢固树立中国特色社会主义道路的理想信念，进一步激发青年学生成才报国的情怀。开展梦想线上传递、梦想话题分享、主题团日活动展示等系列活动，坚定中国梦的伟大追求。

　　二、精益求精，深入研究，不断提升学生工作水平。

　　一是规范制度，提高学生工作精细化水平。制订《辅导员考核办法》、《标兵班集体评选办法》、《班级文书档案规范》、《学工简报规范》，修订《学生工作考核办法》、《班主任考核办法》、《大学生素质拓展计划实施办法》、《校先进班集体评选办法》和《学生手册》，编印《学生工作制度汇编》和《新生入学指南》。

　　二是定期通报，促进工作改进和提高。每月印发一期《学工简报》，通报工作情况。

　　三是深入研究，提高学生工作科学化水平。开展“主题班会课程化”研究，“素质能力水平评价体系”研究、“素质拓展项目实施效果评价”研究等。

　　三、分层推进，分块实施，全面提高班级建设水平。

　　一是分层推进，搭建立体式班级建设平台。根据班级建设规律，制定“大一开展基础规范建设，大二开展特色文化建设，大三开展服务型班级建设”，并分层开展院先进班集体、校先进班集体和标兵班集体的评选工作。

　　二是分块实施。围绕班级建设的主要内容分块开展班级规划大赛、优秀班级制度评比、班级文书档案评比、最佳学风班级评选、优秀班干团队评选、优秀班级素质拓展项目评比等活动，有针对性的指导各班开展班级建设。

　　三是总结经验，凝练班级建设成效。举办“班级风采展示周”活动，编印《优秀班级建设案例》，全面提炼和展示班级建设成果。

　　四、完善保障，丰富载体，整体推进素质教育体系。

　　一是进一步完善保障机制。开发建立素质拓展信息化平台，建立校内外素质教育基地。

　　二是实施 “四个一”计划，指导各分院建立一个教育基地、打造一个精品项目、选树一批素拓达人、形成一个活动成果。

　　三是深入开展现有品牌项目，如“博雅论坛”、“寝室文化节”、“艺术节”、“雷锋月”、“社团文化月”等，继续培育和整合其他品牌项目。

　　四是在新老校区开展创业孵化基地建设，选拔、培育和扶持一批学生创业项目。

　　五、以赛促训，以考促改，不断提高学工队伍能力。

　　一是以赛促训，提高辅导员队伍职业技能。以全国和江西省“辅导员技能竞赛”、“优秀工作案例评选”、“优秀辅导员博客评选”、 “优秀辅导员博文评选”、“年度辅导员人物”等相关评比为契机开展辅导员技能大比拼，锻炼和培养辅导员职业能力。开展班主任技能竞赛和优秀工作案例评选，提高班主任工作能力。同时加大选送辅导员进修培训力度，帮助制定辅导员职业发展规划（职业指导师、系列咨询师、军事理论课教学、兼职思政课教师等）。

　　二是以考促改，提高学工队伍积极性。贯彻和落实辅导员“六个一”工程，制订《辅导员考核办法》，评选年度优秀辅导员，进一步修订《班主任考核办法》。

　　三是以谈促学，加强工作交流。定期拟定主题，组织开展“辅导员沙龙”活动。

　　六、积极探索，勇于实践，努力创新宿舍工作途径。

　　一是严格管理，爱心服务，继续做好宿舍常规管理工作。

　　二是勇于尝试，积极探索，辅导员办公室进宿舍、楼栋分院责任制管理和宿舍家具管理制度。

　　三是周密安排，精心组织新校区搬迁和老校区宿舍改造工作。

　　七、助育结合，双管齐下，深化学生资助工作内涵。

　　一是规范开展学生资助工作，营造阳光育人的校园氛围。广泛宣传国家资助政策，将资助政策及有关工作的通知公布在校园网及各级官方微信、微博发布平台上，帮助所有师生理解政策内涵，了解资助工作的进展，公示资助对象名单，听取反馈意见等，努力形成公开、公平、公正的资助工作环境。

　　二是奖助结合、育人为本。开展国家奖助学金发放仪式、“自强之星”评选、“助学筑梦助人”系列活动等，选树典型，加强对学生的诚信教育、感恩励志教育，激发受助学生勤奋学习、积极进取、全面发展、回报社会。

　　三是积极探索创新勤工助学模式，发挥大学生“自我教育、自我服务、自我管理”的积极性，拓展勤工俭学领域和渠道。

　　八、举办第十七届校园文化艺术节。精心策划，精心组织，扩大学生参与面，使之成为我校学生素质拓展的载体和平台。

　　九、做好招生就业工作。重点抓好招生各环节，力争提高生源质量并完成招生任务。积极推进就业教育，广泛联系就业单位，开拓就业市场。强化中高职衔接工作。组织实施《**职业技术学院大学生创业引领计划实施方案》，加强创业基地建设和创业项目扶持，强化大学生创业工作。

　　十、做好校友工作。启动成立校友会，在条件成熟地区先建立校友分会，各二级学院要利用各种信息，广泛联系校友，建立历届毕业生信息库，充分利用校友资源，加快学校的发展和社会影响力。

月工作计划篇4

　　本月工作重点

　　1、会插接、拼搭简单的造型。

　　2、会听音乐做模仿操。练习双脚原地向上跳以及四散走、跑。

　　3、在游戏活动中，学习、遵守简单的游戏规则。

　　4、愿意接触周围的人。学习问早、问好、说再见等礼貌用语。

　　5、理解故事的主要内容，学习简单的宝宝歌

　　6、愿意学唱新歌，能知道歌曲名称，进行简单的表演

　　7、找秋天，感受季节的变化。

　　教育目标

　　健康

　　社会男孩女孩、五个好朋友、爬爬爬、自己来。

　　语言自己走、水果屋、小小运动会。

　　数学小兔采蘑菇、草地上、找车库、好朋友。

　　艺术小鱼水里游、美食屋、穿一穿。

　　科学落叶飘飘、水果怎么吃、摘苹果。

　　常规培养

　　1、秋季到，天气逐渐转凉，让宝宝懂得随天气冷热而及时增减衣物。

　　2、让宝宝养成良好的喝水习惯。

　　3、鼓励宝宝能独立进餐，并保持衣物和桌面的清洁。

　　4、培养宝宝养成饭前、便后、手脏时能有序地排队洗手。

　　5、请家长帮忙收集有关秋天花卉及图片，利用周末及长假时间带孩子到户外感受大自然的变化

　　家长工作

　　1、带孩子到户外去感受、发现季节的变化。

　　2、做面食时，让孩子参与，他一定会很高兴。

　　3、和孩子一起玩手影游戏，让他说出影子像什么，说得越多越好。

　　4、让孩子在家中找其他物品的好朋友，提高他的观察力和理解能力。

　　5、让孩子做力所能及的事，给他自己发展的机会。

　　6、带孩子去感受秋天丰收的景象，他会有很多发现。

　　7和孩子一起玩玩做动作说动词的游戏。

月工作计划篇5

　　花园二期作为一个中高档楼盘，又在一期售价基础上增涨了260元/m2。因此，为了使整个销售工作顺利，而且完美执行。更好的与销售中心一道，并肩作战，完成二期销售任务，在此，我们策划公司作出以下工作计划，望监督执行：

　　一、开盘前鸟瞰在6月8日之前完成鸟瞰图的设计制作。

　　2、沙盘：在6月9日之前落实沙盘制作，公司在6月底完成制作(大小、户型模型等)

　　3、现场照片：6月2日之前完成花园现场拍摄工作，主要用于以后宣传中用的实景图片。

　　4、DM单：在6月5日之前完成设计制作，在6月10日之前完成印刷工作(确定印刷数量规格等)

　　5、楼书：在落实了现场实景拍摄和鸟瞰图的制作后，在6月15日之前完成设计工作在月底完成印刷工作。

　　6、现场广告牌：在6月20日之前完成，确定在什么地方做多大?怎么做?

　　7、在6月10日之前完成售楼部里面近10平米的广告鸟瞰图的制作和门楣的灯箱制作。

　　8、在6月底要完成开盘活动策划报告，力争落实到执行工作中。

　　9、在6月20日之前，把销售过程中客户管理系统表格和广告测评办法落实到销售中心。

　　10、在6月20日之前落实花园销售培训计划(与X落实到培训细节、过程、内容讲师、时间等)

　　二、广告策划计划在6月15日之前确定广告语。

　　2、在6月15日之前确定开盘广告内容，并设计出广告样稿。

　　3、在6月20日之前对开盘广告进行预测。

　　4、在6月20日之前对制定出广告媒体计划。

　　5、在对开盘广告进行测评调整后，制定强销期广告内容，并设计制作广告样稿。

月工作计划篇6

　　教学工作：

　　主题一“我是好宝宝”

　　以认识自己为中心，通过观察、比较、讨论、情境表演及游戏活动，认识自己的外形特征，了解自己在家在园的表现，懂得如何才能做好宝宝，认识到自己的长处，培养自信心。

　　主题二“亲亲一家人”

　　关注生活细节中渗融的惦念。关爱，感受全家人亲亲热热在一起的幸福，学会关心。学会爱。学会感激。学会报答。能用多种方式表达爱爸爸。爱妈妈的情感。

　　主题三“我们都是好朋友”

　　以友爱教育为中心，通过故事、情境表演、讨论及各种游戏活动，感受和好朋友在一起的快乐，学习与同伴交往的技巧，提高交往能力，愿意和同伴建立良好的关系。

　　保育工作：

　　1、坚持每天带手帕，并知道如何使用手帕。

　　2、学习掌握一些基本的生活常规，如：能排队小便洗手，会坚持使用香皂洗手。知道听不同的音乐排不同的座位。能排队用自己的水杯喝水。养成饭前、便后洗手的好习惯，学会正确的洗手方法。

　　3、平时会主动说简单的礼貌用语：如你好、谢谢、对不起、再见等等。

　　家长工作：

　　1、家长配合学校的作息时间，帮助幼儿养成早睡早起，坚持上幼儿园的良好习惯。

　　2、家长引导幼儿来园时向老师、同伴问好，离园和老师道别。

　　3、利用家长接送孩子的时间，和家长进行沟通，了解孩子在假期中的生活。

月工作计划篇7

　　“一年之际在于春”，当春天缓缓向咱们走来的时候，咱们和孩子们一起又迎来了新的学期。这是孩子们在园的最后一个学期，也是入小学前最关键的一学期。经过大班上学期的学习，总的来看：幼儿在生活自理能力、学习习惯方面都有了较大进步，特别是在体能、语言表达、社会交往、逻辑思维能力等方面表现较为突出。身体发展方面：在家长的配合下，幼儿能遵守幼儿园的常规，个别常迟到的幼儿已能按时入园；知道一些简单的自护和自救方法，自我服务能力进一步增强；语言发展方面：幼儿倾听习惯已增强，大部分幼儿能大方、大胆地当众表达自己的想法；科学方面：幼儿有强烈的求知欲，对10以加减法掌握的较好，但是由于幼儿的能力发展不平衡和家庭环境不同，还普遍存在一些问题：

　　（1）个别幼儿动作发展不协调，有部分的幼儿对体育基本动作还未能完全掌握；

　　（2）幼儿倾听习惯较差，特别是幼儿语言的完整性、逻辑性、连贯性还需加强；

　　（3）幼儿大胆创造想象的能力有待进一步提高。针对本年段幼儿实际情况及部分幼儿存在的不足之处，本学期咱们将继续注重幼儿良好的行为习惯、生活习惯、学习习惯的培养，现将本学期年段工作制定如下：

　　一、日常保教工作

　　本学期是大班幼儿在园的最后一个学期，也是入小学前最关键的一学期，咱们将以幼小衔接作为本学期的保教工作重点，继续全面提高保教质量，合理地安排幼儿一日活动，让幼儿在快乐中学习，在快乐中发展，从而使幼儿顺利地完成由幼儿园到小学的过渡，适应小学生活，真正的做到保教并重。

　　1、能主动积极地倾听别人谈话，用普通话与同伴交流，态度自然大方，会用轮流的方式交谈；有一定的前阅读能力。

　　（1）继续为幼儿提供普通话的语言交往环境，在日常生活中继续为幼儿提供自由交流、表述的机会和条件。首先开展有趣的听说游戏活动，让幼儿在游戏中按照一定的规则练习口头语言，在活动时教师将注重幼儿倾听能力的培养，要求幼儿在同伴间交谈要安静倾听，不随便打断别人的谈话；其次改进看图讲述、情境讲述等讲述活动的教学形式。从原来的集体集中，适当安排小组集中，让幼儿更大胆放开地说出自己的见解，又使幼儿在交往中培养一定的倾听能力；最后充分利用家长资源，让家长了解家庭是孩子学习语言的重要场所，从而充分利用家庭教育的有利因素，不断强化家庭中语言教育，如：在家里利用饭前饭后、入睡前后，与幼儿倾听、欣赏一些优美的散文、故事等文学作品，在幼儿欣赏时提一些问题，供幼儿在倾听时思考，帮助他们理解作品内容。

　　（2）幼儿马上就要入小学了，具备一定的前阅读能力是十分必要的，咱们将利用图书、绘画为幼儿创设书面语言学习情景，多鼓励幼儿经常将自己喜欢的书带到幼儿园与其他幼儿分享，在幼儿阅读过程中，结合《字宝宝》课程，引导幼儿认读一些简单的汉字，逐步帮助幼儿养成喜欢阅读的良好习惯。

　　2、（1）学习20以内的数及加减，认识空间和时间

　　为幼儿提供一定的活动空间，提供丰富的，具有适宜结构的可操作性的材料，支持幼儿的操作活动。以集体、小组的活动形式让幼儿进行学习活动。在集体学习活动中，对于有些的数学知识、技能，教师应直接教给幼儿，而有些数学关系幼儿难以独自发现和感知，咱们将设计一定的情景，引导幼儿观察，提出问题让幼儿思考，从而启发幼儿运用已有的知识经验，去解决问题，获得新的知识；在小组活动中，咱们将注重数学区角活动，如在区角活动中提供给幼儿充足的时间，让幼儿在摆弄、操作的过程中充分的感知、体验、探索，鼓励幼儿与同伴展开交流、相互讨论，学习同伴解决问题的策略，纠正错误，共同游戏；同时，让家长利用日常生活活动的情景和一些偶发事件，如散步，外出游玩中的情景、事情，引导幼儿注意和关心周围环境中物体的数量和形状，物体在空间的位置、时间的长短和更替等，引发和激发幼儿学习“数学”的兴趣。

　　（2）引导幼儿积极探索周围生活中常见的自然现象，能自己发现问题、提出问题、寻求答案。

　　为幼儿创设宽松愉悦的心理环境，提供丰富的科学探索类的玩具和材料，让幼儿在玩中体会科学现象。在一日活动中开展科学游戏活动、角落科学活动、种植饲养活动等科学活动，如：科学游戏活动，提供一些材料或玩具，让幼儿通过参与一定规则、有趣的玩耍和操作活动，获取有关的科学经验；又如：种植饲养活动，利用年段自然角开展一些小小的种植、饲养活动，引导幼儿通过反复的观察、探索、获取有关大自然的丰富经验。同时，利用家长资源，鼓励家长多带幼儿走向大自然，利用外出散步，参观、游览的机会让幼儿在轻松、愉快的气氛中生动的了解一些科学知识。

　　3、喜欢参与各种艺术活动，大胆表现自己的情感和体验。

　　为幼儿提供宽松、自由与近期教育内容相适宜的环境。以集体、小组、个别的活动形式鼓励幼儿用自己喜欢的方式进行艺术表现活动，如指导幼儿自主选择身边的物品或废旧材料制作玩具、手工艺品等；同时尊重每个幼儿的想法和创造，肯定和接纳他们独特的审美感受和表现形式，放手让幼儿去想象和创造；最后利用社区资源，让家长多带领幼儿参加有特色的民间艺术活动，让幼儿在欣赏中不断地提高。

　　4、保持个人卫生，并能注意到周围环境的卫生，进一步培养幼儿良好的生活卫生习惯和生活自理能力。

　　创设“自理”的条件和环境，在日常生活环节中渗透教育，教育幼儿学会自己的事情自己做：整理衣服，保持仪表整洁；手脏、脸脏后能及时清洗；会做餐后、午睡活动后的简单整理工作；有独立生活能力，并将根据日常生活环节反复地对幼儿加以提醒，让幼儿进一步地养成良好生活卫生习惯和生活自理能力，同时，要求家长在家庭中有目的的让孩子自己整理东西。收拾自己的教具、学具，整理书包等；此外，可让孩子做一些简单的家务事，如：拖地、擦桌子、择菜等，锻炼孩子的动手能力，这样幼儿在老师和家长的共同努力下，在入学以前就会做非常多事，自理能力有所增强，孩子在入小学后也就能非常快适应小学的集体生活。

　　5、能主动地与同伴进行有效的交往、合作与分享，能解决交往和合作过程中出现的问题。

月工作计划篇8

　　八月份，襄城局（营销部）全体干部职工团结奋斗，栉风沐雨，早出晚归，克服主客观不利因素，圆满完成市局下达的各项目标任务。

　　卷烟销售总量完成．箱，占计划的１０２３，单箱结构９０９０．３元箱，占计划的１０１。

　　专卖管理共查处各类违法案件起，办结案值元，查扣各类违法“三烟”条。其中，假冒烟条，非渠道卷烟条。组织市场清理整顿次，共计天，出动人员人次，车辆台次。回顾工作紧张、忙碌有序的八月份，我们主要做了以下几个方面的工作：

　　一、落实第一要务卷烟销售工作

　　（一）统一思想，上下同心，全员上阵促销售

　　八月份，天气变化无常，时而烈日炎炎，时而阴雨绵绵，而且交通不便，区内几条主要干道都在大面积修路，面对恶劣的环境，面对艰巨的销售任务，我局（营销部）从领导到员工，并没有退缩，大家团结一致积极寻求解决办法，局长（经理）按照惯例召开了每月一次的`经济运行会和全体职工大会，通过认真总结，全体干部职工统一了认识，树立了信心，大家把客户满意作为网建工作的出发点和立足点，一切从客户利益出发、一切为客户利益着想，与客户建立长期稳固的合作关系，为顺利完成市局下达的八月经济工作目标奠定了良好的思想基础。

　　（二）明确任务，突出重点，扎扎实实做好基础工作

　　为确保卷烟正常销售，明确责任，我们实行把卷烟销售分解到每一天，每一条线，每一个人，做到每天有记录，一天一公布，月底奖惩兑现。在八月份经济工作会上我们不仅对超额完成任务的部门，而且对完成任务的线路客户经理、市管员给予了奖励，充分调动了员工销好卷烟的积极性。

　　始终坚持客户经理寻访、协访提高每天的访销成交率，从而争取订单最大化，合理利用了电话访销员的拉力与客户经理的推力，推动每天的卷烟计划完成。坚持规范经营，落实省局、市局的规定不动摇，着力扭转月初松、月中赶、月底压的恶性循环局面，从而达到了平衡销售。

　　（三）明确责任，强化措施，把卷烟销售工作落到实处

　　为了使客户经理的职能发挥到位，建设好一支优秀的团队，我们积极做好品牌置换工作中的宣传引导，加强客户经理目标、责任管理，建立建全了检查考核制度，严格考核到位，兑现到人，确保了卷烟销售的完成。加大内部管理奖惩力度，实行完成卷烟销售总量单项奖惩办法，进一步调动全员管好市场、销好卷烟的积极性。

　　客服中心从思想和管理入手，加强客户经理的培训工作，对客户经理进行每周一次教育培训学习，为其发放了《客户经理怎样为客户服务？》等方面的学习资料，通过这些有效的途径，提高了客户经理的业务技能、客户服务管理意识。

　　在工作中，我们认真分析市场，采取积极的措施，做好每天的工作日志，做好月旬市场情况分析，从中找出市场潜在的卷烟需求，对目前黄鹤楼、火之舞短缺的情况及时调整经营思路，结合辖区消费水平，选择适合市场的卷烟投放，积极寻求替代品牌，加大对价位相近替代产品宣传来弥补市场的供应不足，使市场潜力最大限度的转化为效益。

　　坚持领导挂点，部门包片，全员上阵促销售，深入基层，深入一线，深入市场，与零售户面对面的交流、专访，为零售户排忧解难，提供更好的服务，确保卷烟销售任务的完成。

　　二、强化第一重点专卖管理工作

　　八月，本着守土有责，打防并举，重点监控，净化市场，服务销售的工作思路，落实“疏查堵断”四字的工作方针，我局以查窝点，堵流入，断三烟网络为重点，疏导零售户，为卷烟销售保驾护航。

　　一是加强日常市场控管，打防并举，保持高压态势。

　　八月份，我局开展了一系列的卷烟市场清理整顿行动，共组织全区清理整顿次，共计天，出动人员人次，车辆台次。针对七月份非渠道卷烟数量的上升，各市场管理中队集中半个月时间进行市场清理整顿，以城乡结合部、边远区域和死角的市场清理整顿为重点，采取对重点户盘库存、在边界设卡蹲守等方法，严防区外卷烟的流入；对荆州街、东街、宾馆、酒楼、超市等重点区域、重点路段及边界，集中清理整顿。同时不间断地组织三个市管中队交叉进行市场检查，保持高压态势。继续抓好经营案件工作，把经营案件作为当前专卖管理工作的重点来布置落实，×月×日中午，襄城局特勤稽查中队接到线人举报，称河南省南阳发往襄樊的车牌号为鄂的依维柯长途客车上，有人伪装托运了一批高档假冒卷烟。特勤稽查中队立即进入临战状态，并及时向市局稽查中队和公安经侦支队通报案情，请求支援，分头蹲点严密布控。功夫不负有心人，经过个小时的蹲点守候、流动巡查和秘密跟踪，在襄樊长途客运汽车站对“目标车辆”实施检查，终于从三个标有“休闲派”字样的食品包装箱内缴获假冒全包中华卷烟条，案值元，，有效遏制了违法经营行为的蔓延，极大的震慑了辖区的违法经营行为。

　　二是加强宣传引导，突出疏导服务，引导市场销售。在加强市场控管的同时，我们深入零售户，宣传当前行业动态和政策法规，耐心解释市场品牌置换带来的困惑，指导经营户妥善保管卷烟，疏导零售户，要守法经营，不要见利忘义经营”三非烟”，不断增加广大经营户和消费者的法制观念，鼓励他们对违规行为进行举报。营造全社会守法经营氛维，维护辖区卷烟市场的正常销售秩序。

　　三是加强专销结合力度，专卖管理根据当日的访销路线调整力量，加强服务，分组进行市场清理，查库存，促访销，保障了卷烟卷烟销售工作的完成。

　　三、存在的主要问题

　　一、卷烟市场零售户存在二低一高现象，即：零售户数量少、持证率低、无证经营户多。

　　行业外的激烈竟争对烟草业也造成一定的威胁，许多经营户被盐商、酒商、副食商的高额促销方式吸引，造成经营户大量资金转移，使卷烟销售上量造成很大难度。

　　客户经理工资待遇低，劳动强度大，因此情绪低落，工作缺乏热情。

　　二、市场清理整顿力度不够。在无证户、边远区域和死角还存在售卖

　　“三非烟”的现象，区外卷烟冲击加大了管理难度。

　　四、后四个月工作安排

　　（一）工作目标：卷烟销售箱，单箱结构元

　　专卖管理案值万元。安全工作无事故

　　（二）工作思路

　　后几个月的工作任务非常艰巨，我们将克难奋进，坚持完成全年任务不动摇。